II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG
2.2.4.Chớnh sỏch xỳc tiến:
Hiện nay trờn thị trường thế giới, mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ ngày càng cú nhiều quốc gia tham gia xuất khẩu, do vậy doanh nghiệp nào tạo được thế mạnh thỡ sẽ tồn tại và phỏt triển. Điều này cũn phụ thuộc
rất nhiều vài việc tuyờn truyền, quảng cỏo, nghệ thuật bỏn hàng, tham gia cỏc hoạt động hội chợ, triển lóm quốc tế.
Đối với cỏc cụng ty, cỏc hinh thức này cũn nghốo nàn nờn hỡnh ảnh của cụng ty trong mắt người tiờu dựng về hỡnh ảnh sản phẩm mỹ nghệ của cụng ty, kớch thước tiờu dựng, cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp sau:
- Tăng cường hoạt động quảng cỏo. khi xõy dựng chiến lược quảng cỏo ở thị trường nước ngoài, cụng ty phải quan tõm trước hết đến mụi trường quảng cỏo về kinh tế, văn hoỏ, chớnh trị, luật phỏp, khoa học kỹ thuật. Đối với thị trường cỏc nước đang phỏt triển, luật về chống độc quyền, luật về cạnh tranh, luật bảo vệ bản quyền… rất chăt chẽ, vỡ vậy chiến lược quảng cỏo của cụng ty phải độc đỏo, trỏnh tỡnh trạng “ nhỏi lại “ quảng cỏo của cỏc đối thủ khỏc. Để hoạt động quảng cỏo cú hiệu quả hơn,cụng ty cần phải xỏc định rừ ràng đỳng đắn mục tiờu, ý tưởng chỉ đạo và chủ đề quảng cỏo.
- Bờn cạnh đú, một vấn đề khỏc mà cụng ty cần quan tõm là lựa chọn phương tiện quảng cỏo sao cho phự hợp, tức là vừa phải tiết kiệm được chi phớ quảng cỏo, vừa phải truyền tải được lượng thụng tin lớn nhất tới đụng đảo khỏch hàng.
- Ngoài biện phỏp sử dụng quảng cỏo, cụng ty cần phải xỳc tiến bỏn hàng ra nước ngoài thụng qua cỏc biện phỏp như gửi Catalogue, gửi sản phẩm mẫu… Thụng qua Catalogue khỏch hàng sẽ cú thụng tin về
chủng loại hàng hoỏ, kớch cỡ, màu sắc… nờn yờu cầu Catalgue phải được in đẹp, dễ đọc, chỳ ý đến màu sắc, bố trớ sản phẩm hàng hoỏ hấp dẫn,kớch thước nhu cầu của người tiờu dựng, của người xem. Cụng ty
cũng cú thể gửi hàng mẫu cho khỏch hàng quan tõm nhằm cung cấp thờm cho họ sự nhận biết về sản phẩm của cụng ty.
- Cụng ty cần xõy dựng kế hoạch hàng năm về việc tham gia hội chợ triển lóm thương mại quốc tế để thụng qua đú tiếp xỳc và giao dịch trực tiếp với khỏch hàng, tỡm hiểu nhu cầu thực tế của khỏch hàng về cỏc loại hàng hoỏ của cụng ty.Để tăng hiệu quả, ngoài việc trưng bày sản phẩm hàng hoỏ, cụng ty cú thể gửi trực tiếp tặng sản phẩm hoặc qua biển giới thiệu về cỏc mặt hàng của mỡnh. Đõy chớnh là cơ hội tốt để khỏch hàng hiểu biết hơn về cụng ty và sản phẩm của cụng ty, từ đú gợi mở nhu cầu và biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
Ngày nay, internet là một phương tiện rất hữu hiệu để quảng cỏo cũng như giao dịch. ARIEX – Hà Nội đó rất nhanh nhạy nắm bắt vấn đề này. Cụng ty đó xõy dựng trang Web của riờng mỡnh đồng thời nối mạng cho toàn bộ hệ thống mỏy tớnh trong cụng ty. Tuy nhiờn toàn bộ mạng cũng như trang web chưa được cập nhật thường xuyờn cỏc thụng tin liờn quan tới cụng ty cũng như chưa thoả món được thụng tin của khỏch hàng qua trang web. Trong thời gian tới, cụng ty nờn chỳ ý đến trang web đờ nú cú thể là cụng cụ hữu hiệu vừa là để quảng bỏ cụng ty vừa là nơi cú thể giao dịch hợp đồng diễn ra. Muốn vậy, cụng ty cần giành riờng một bộ phận chuyờn trỏch về vấn đề này. Bộ phận này khoảng từ 3 đến 5 người vừa am hiểu về cỏc sản phẩm của cụng ty, vừa hiểu biết về lĩnh vực internet, sẽ quảng bỏ sản phẩm cũng như hỡnh ảnh của cụng ty. Trang web cũng phải thường xuyờn được đổi mới cung cấp thờm những điểm mạnh của cụng ty, cỏc sản phẩm, lĩnh vực mà
cụng ty kinh doanh trong thời gian tới và tất cả cỏc vấn đề mà khỏch hàng quan tõm.
Xỳc tiến là một trong bốn tham số quan trọng trong kế hoạch Marketing – Mix. Để cụng cụ này được phỏt huy một cỏch hiểu quả, cụng ty cần phải phỏt huy tinh thần đàon kết, mọi thành viờn trong cụng ty nỗ lực đúng gúp sức mỡnh để tọ ra hỡnh ảnh đẹp của cụng ty đối với khỏch hàng.
Để hoạt động xỳc tiến cú hiệu quả, cụng ty nờn sử dụng tổng hợp cỏc nội dung của hoạt động xỳc tiến. Nừu cụng ty làm tốt cụng tỏc xỳc tiến thương mại, cụng ty cú khả năng đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
2.3.Điều kiện thực hiện cỏc giải phỏp:
Với những giải phỏp đưa ra trờn, cụng ty hoàn toàn cú thể thực hiện tốt nếu cỏc điều kiện sau đõy được thực hiờn:
- Cụng ty cần phỏt huy sức mạnh tập thể của cỏn bộ cụng nhõn viờn chức trong cụng ty. Trong đú dựa vào sự lónh đạo của Đảng phỏt huy vai trũ của cỏc tổ chức đoàn thể cụng đoàn và đoàn thanh niờn nnhằm tạo ra bầu khụng khớ thi đua sụi nổi phấn khởi trong cụng ty. Thực hiện mọi biện phỏp để cú thể phỏt huy những nhõn tố tớch cực để hạn chế những yếu tố tiờu cực trong mọi đơn vị, phũng ban và cỏ nhõn trong cụng ty. Chấn chỉnh nội qui lao động, ý thức tổ chức kỷ luật, nhất là giờ giấc làm việc. Khen thưởng kịp thời, xứng đỏng với những tập thể, cỏ nhõn đạt được thành tớch cao trong mọi hoạt động.
- Đào tạo, bồi dưỡng bổ xung cỏnm bộ kịp thời để nõng cao năng lực thực tế. Cỏn bộ xuất nhập khẩu cần hoàn thiện chớnh mỡnh, thành thạo
nghiệp vụ, năng động tỡm kiếm nguồn hàng và khỏch hàng. Cụng ty tiếp tục tham gia cỏc hội chợ triển lóm ở nước ngoài theo phương thức cụng ty và cỏ nhõn cựng lo cựng chịu trỏch nhiệm về kinh tế. Mạnh dạn đầu tư từng bước để xõy dựng chõn hàng xuất khẩu trong cỏc nganh, hàng mà cụng ty cú thế mạnh về kinh nghiệm, về thị trường như ngành may mặc và song mõy. Đồng thời, Ban Giỏm đốc cũng phải thường xuyờn chỉ đạo, bổ xung cỏn bộ cú năng lực chuyờn mụn. Đói ngộ thoả đỏng đối với cụng sức của những cỏn bộ cụng nhõn viờn cú thành tớch cao. Cỏc tổ chức đoàn thể cần phỏt huy vai trũ chủ động hơn nữa ở cả hai mặt nhằm đảm bảo quyền lợi cho người lao động, đồng thời với việc tăng cường trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.