III. NGHIấN CỨU CÁC CễNG CỤ MARKETING:
3.4. Tham số xỳc tiến trong chiến lược marketing 1 Khỏi niệm xỳc tiến:
3.4.1. Khỏi niệm xỳc tiến:
Theo Philip Kotler thỡ: Xỳc tiến là hoạt động thụng tin marketing tới khỏch hàng tiềm năng.
Theo cỏc nhà lớ luận của cỏc nước tư bản: Xỳc tiến là hỡnh thỏi quan hệ xỏc định giữa người bỏn và người mua, là một lĩnh vực hoạt động định hướng vào việc choà hàng một cỏch năng động và cú hiệu quả. Cỏc nhà kinh tế ở cỏc nước Đụng Âu cho rằng: Xỳc tiến là một cụng
cụ, một chớnh sỏch thương mại nhằm làm năng động và gõy ảnh hưởng định hướng giữa người bỏn và người mua, là một hỡnh thức hoạt động tuyờn truyền nhằm mục tiờu đạt được sự chỳ ý và chỉ ra những lợi ớch của tập khỏch hàng tiềm năng về hàng hoỏ và dịch vụ.
marketing đến khỏch hàng tiềm năng.
Trong cỏc khỏi niệm trờn, mỗi khỏi niệm đều được cỏc tỏc giả trỡnh bày một cỏch chung nhất về xỳc tiến. Tuy nhiờn, mỗi lĩnh vực khỏc nhau,mỗi ngành nghề khỏc nhau cú những đặc tớnh khỏc nhau. Do đú để hoạt động xỳc tiến ở mỗi lĩnh vực, mỗi ngành nghề phỏt huy được tỏc dụng của mỡnh thỡ ở mỗi lĩnh vực, mỗi ngành nghề cần phải cú quan điểm riờng về xỳc tiến cho phự hợp.
Xuất phỏt từ gúc độ, xỳc tiến thương mại cỏc hoạt động cú chủ đớch trong lĩnh vực marketing của cỏc doanh nghiệp nhằm tỡm kiếm, thỳc đẩy cơ hội mua bỏn hàng hoỏ và dịch vụ thương mại. Xỳc tiến thương mại bao gồm cỏc hoạt động chớnh như: Quảng cỏo, khuyến mại, hội chợ, triển lóm, bỏn hàng trực tiếp, quan hệ cụng chỳng và cỏc hoạt động khuyếch trương khỏc.
Vị trớ của xỳc tiến thương mại trong marketing - mix: Xỳc tiến
thương mại là một trong bốn tham số quan trọng cú thể kiểm soỏt trong marketing thương mại.