III. Thực trạng hệ thống mạng lưới bỏn hàng tại Cụng ty TNHH Việt Thắng
6. Đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn mạng lưới
3.3.2.2. Mụ hỡnh mạng lưới bỏn hàng mà cụng ty TNHH VIấT THẮNG
nờn ỏp dụng để đỏp ứng được tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm cũng như thoả
món được nhu cầu của thị trường:
Là một cụng ty vừa sản xuất vừa kinh doanh phục vụ nhu cầu của bà con nụng dõn trong cả nước và tiến tới là xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, cụng ty cần phải xõy dựng cho mỡnh một mạng lưới bỏn hàng hợp lý cũng như phải phự hợp với diễn biến của thị trường nhằm đảm bảo thực hiện tốt cỏc mục tiờu kinh doanh của mỡnh. Thụng qua việc tỡm hiểu thị trường và nghiờn cứu hệ thống
hàng tốt nhất mà cụng ty nờn ỏp dụng để cú thể đưa sản phẩm đến với người tiờu dựng nhanh nhất với chất lượng cao, chi phớ thấp và đảm bảo cho cụng ty bỏn
sản phẩm tốt nhất, đạt hiệu quả kinh tế cao nhất đú là mụ hỡnh mạng lưới bỏn
+ Mạng lưới 1: Mạng lưới trực tiếp.
Đõy là mạng lưới bỏn hàng trực tiếp từ người sản xuất đến người tiờu dựng cuối
cựng.
- Ưu điểm của mạng lưới :
* Thời gian lưu thụng sản phẩm từ cụng ty đến người tiờu dựng ngắn
* Giảm được chi phớ vận chuyển.
* Lợi nhuận ớt bị chia sẻ.
* Cụng ty cú thể khống chế tiờu thụ theo chớnh sỏch của mỡnh.
* Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khỏch hàng, cú thể là khỏch hàng hiện tại hoặc khỏch hàng tiềm năng.
- Nhược điểm:
* Cụng tỏc bỏn hàng phức tạp hơn, bỏn hàng chậm hơn, khối lượng tiờu thụ bị hạn chế.
* Chi phớ lưu kho cao, chi phớ cho bỏn hàng lớn.
* Quymụ thị trường hẹp.
+ Mạng lưới 2: Mạng lưới giỏn tiếp ngắn. Đại lý bỏn buụn Người bỏn lẻ Người bỏn lẻ Cụng ty TNHH VIẸT THẮNG Người tiờu dựng cuối cựng
Đối với mạng lưới này, thời gian lưu thụng tương đối nhanh, lượng sản
phẩm tiờu thụ thụng qua mạng lưới này đó tăng lờn. Khối lượng sản phẩm thụng
qua mạng lưới này chiếm khoảng 20% sản lượng của cụng ty.
+ Mạng lưới 3: Mạng lưới giỏn tiếp dài (ỏp dụng khi người tiờu dựng ở
xa cụng ty). - Ưu điểm:
*Tớnh chất mạng lưới này tương đối chặt chẽ.
* Tốc độ luõn chuyển hàng hoỏ nhanh. * Thoả món tốt nhu cầu của thị trường. * Giỳp cụng ty cú được thị trường rộng lớn. * Lượng hàng hoỏ tiờu thụ cao.
- Nhược điểm:
* Lợi nhuận bị giảm.
* Sản xuất sẽ bị ảnh hưởng theo chiều hướng khụng tốt nếu mối quan hệ
giữa nhà đại lý và người tiờu dựng khụng tốt. Chớnh vỡ vậy, việc ỏp dụng cả ba
mạng lưới này sẽ giỳp cụng ty lưu chuyển hàng hoỏ trong từng trường hợp cụ
thể tốt nhất, phục vụ tốt nhu cầu của khỏch hàng nhanh nhất và đem lại doanh
thu cao nhất.