Đầu tư khai thác thị trường và hoạt động marketing:

- Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm

B. Công nhân kỹ thuật của doanh nghiệp

2.2.4.4. Đầu tư khai thác thị trường và hoạt động marketing:

trững lại và đóng băng, đặc biệt năm 2008 là năm đầy khó khăn do khủng hoảng kinh tế thế giới và trong nước. Khó khăn này ảnh hưởng lớn đến quá trình đầu tư nói chung và nguồn vốn cho xây dựng cơ bản nói riêng. Mảng công trình có vốn đầu tư nước ngoài (FDI), vốn hỗ trợ phát triển (ODA) giảm sút, chậm giải ngân. Khu vực các công trình có vốn đầu tư trong nước đình trệ và giãn tiến độ do bị siết chặt nguồn vay, tăng lãi suất cho vay.

Vượt lên khó khăn với sự nỗ lực chung của toàn thể CBCNV trong Công ty, phòng Thị trường đã vận dụng tốt uy tín của thương hiệu VINACONEX với kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty để tham gia marketing chào giá, đấu thầu các công trình. Cụ thể như sau:

Bảng 2.8: Hoạt động marketing chào giá, đấu thầu của Vinaconex 2

Stt Các chỉ tiêu Thực hiện (tỷ đồng) Kế hoạch (tỷ đồng) Tỷ lệ hoàn thành (%)

A Đấu thầu, chào giá 466 300 155

A.1 Vốn đầu tư nước ngoài 279 180 155

A.2 Vốn đầu tư trong nước 187 120 155

(Nguồn: Phòng Thị Trường Vinaconex 2)

Cùng với thương hiệu Vinaconex, Công ty đã mạnh dạn đẩy mạnh công tác tiếp thị. Đối với các công trình có vốn đầu tư trong nước, công ty cố gắng khai thác thông tin về công trình từ trong quá trình lập dự án, thiết kế... để đưa vào kế hoạch đấu thầu. Đối với các công trình có vốn đầu tư nước ngoài, tận dụng lợi thế đã có quan hệ, uy tín từ trước, Công ty luôn tranh thủ các mối quan hệ, bám sát các công trình từ khi hình thành dự án, cùng với các nhà đầu tư, các nhà thầu chính nước ngoài

tham gia lập dự án, chào giá, đấu thầu... tư vấn cho họ các điều kiện đặc thù của thị trường Việt nam. Qua đó, họ luôn đánh giá cao sự hợp tác của chúng ta và sẵn sàng mời làm đối tác khi có điều kiện.

Công tác triển khai đấu thầu bước đầu được chuyên môn hoá từ các khâu tính toán khối lượng, khảo sát thị trường, xây dựng giá, lập biện pháp thi công, hồ sơ năng lực, pháp lý... Công tác xây dựng đơn giá luôn là yếu tố tiên quyết trong công tác đấu thầu, Công ty thường xuyên nắm bắt thông tin thị trường, xây dựng đơn giá hợp lý, linh hoạt trong khâu áp dụng định mức, đơn giá nhà nước vào việc xây dựng giá thành, tránh hiện tượng áp dụng một cách máy móc, dập khuôn. Ngoài ra Công ty còn phối hợp cùng Ban xây dựng của Tổng công ty tham gia đấu và thắng thầu nhiều dự án.

Về công tác ISO và phát triển thương hiệu:

Theo kế hoạch năm 2008 Công ty phải xây dựng xong hệ thống quản lý chất lượng ISO. Với tiền đề đã có về mô hình quản lý, phòng Thị trường cùng các đơn vị tư vấn, đơn vị chứng nhận, các phòng ban và đội thi công trong Công ty tích cực triển khai.

Kết quả, ngày 22/11/08 đơn vị chứng nhận TUV đã kiểm tra, đánh giá chấp thuận. Ngày 3 tháng 2 năm 2008 Công ty đã nhận chính thức được công nhận hệ thống

quản lý chất lượng ISO phiên bản 2000.

Trong năm 2008 phòng Thị trường đã thường xuyên, liên tục duy trì được lượng tin bài phản ánh sinh động các hoạt động về SXKD góp phần nâng cao và làm đẹp hình ảnh Công ty trên thị trường.

Với việc chú trọng đầu tư cho mọi khía cạnh của công cuộc đầu tư các dự án kinh doanh bất động sản: từ cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, phát triển nguồn nhân lực, đến khai thác thị trường và hoạt động marketing quảng bá thương hiệu. Mỗi một

khía cạnh luôn đóng một vai trò quan trọng với sự ra đời của các công trình do Vinaconex 2 thực hiện.