Thiết bị thương mại
1. Tồn tại trong quản lý mạng lưới tiờu thụ.
Thực tế tại cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại cho thấy trong tiờu thụ cụng ty sử dụng kờnh giỏn tiếp là chủ yếu để tập trung vào sản xuất sản phẩm. Tuy nhiờn hạn chế của kờnh phõn phối giỏn tiếp là cụng ty khụng được trao đổi trực tiếp hàng hoỏ với khỏch hàng do đú khụng thể nắm bắt kịp thời những nhu cầu của khỏch hàng về sản phẩm của cụng ty cũng như khụng chủ động trong việc thanh toỏn, mặt khỏc với hệ thống kờnh phõn phối hiện nay chưa tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty nờn mở thờm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho khỏch hàng tiếp cận với sản phẩm của cụng ty.
Mặt khỏc ta nhận thấy rằng sản lượng tiờu thụ của cụng ty tăng dần qua cỏc năm, hoàn thành kế hoạch tiờu thụ nhưng số đại lý khụng tăng là bao, chứng tỏ
cụng ty chưa tận dụng được hết lợi thế sản phẩm của mỡnh cú uy tớn, cú khả năng tiờu thụđể mở rộng thị trường nhằm tăng số lượng và tốc độ tiờu thụ sản phẩm.
Trong cỏc cửa hàng đạilý của cụng ty thỡ ngoài sản phẩm của cụng ty cỏc cửa hàng cũn kinh doanh thờm nhiều loại mặt hàng khỏc trong đú cú cả những mặt hàng cựng chủng loại với sản phẩm của cụng ty tạo nờn sự cạnh tranh ngay trong một cửa hàng, làm giảm khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụngty chưa cú sự quản lý chặt chẽ cỏc đại lý về sản lượng tiờu thụ, doanh thu tiờu thụ: hàng thỏng cỏc đại lý chỉ thanh toỏn với cụng ty số tiền đó bỏn được sản phẩm mà khụng cú bỏo cỏo gỡ thờm. Cụng ty thiếu sự tỡm hiểu kỹ về cỏc cửa hàng, cụng ty nhận làm
đại lý, về cỏc mặt:
+ Tỡnh hỡnh kinh doanh cũng như cỏc mặt hàng mà đại lý kinh doanh + Khả năng tài chớnh và trỡnh độ quản lý
+ Sự giàng buộc giữa cụng ty đối với cỏc đại lý quỏ mỏng, khụng cú sự kớch thớch cỏc đại lý tớch cực trong tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Dẫn đến mối quan hệ giữa cụng ty và cỏc đạilý khụng mật thiết, cụng ty khụng thể nắm bắt được tỡnh hinhg thị trường thụng qua cỏc đại lý. Giảm khả năng phản ứng nhanh nhậy trong kinh doanh, dần dẫn đến sự thụ động phú mặc cho sức mua của khỏch hàng mà khụng kớch thớch sức mua tăng lờn.
Cú điều này là do:
- Cụng ty chưa tổ chức một cỏch chặt chẽ việc quản lý hệ thống kờnh phõn phối, trực tiếp là cỏc cửa hàng đại lý. Lực lượng cỏn bộ quản lý cỏc cửa hàng quỏ ớt, khụng cú sự phối hợp giữa những người quản lý với những người trực tiếp chào hàng với cỏc đại lý.
- Tỷ lệ hoa hồng, trớch thưởng của cụng ty cho cỏc cửa hàng đại lý cũn thấp, chưa thoả đỏng dẫn đến người làm đại lý khụng cú sự nhiệt tỡnh đối với cụng ty.
2. Tồn tại trong xỏc định kế hoạch tiờu thụ sản phẩm.
Cụng tỏc lập kế hoạch núi chung và lập kế hoạch tiờu thụ núi riờng rất quan trọng trong doanh nghiệp. Lập kế hoạch cú chi tiết đầy đủ thỡ khi thực hiện mới khụng cú những sai sút, bất ngờ sảy ra, trỏnh cho doanh nghiệp những rủi ro bất thường, đảm bảo mọi hoạt động thực hiện đỳng tiến độ đề ra, nắm vững tỡnh hỡnh, giữ thế chủ động trong sản xuất, kinh doanh.
Cụng tỏc lập kế hoạch tại cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại do phũng Kế
hoạch-vật tư lập. Tại cụng ty cụng tỏc kế hoạch khụng được coi trọng, kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiờu thụđược lập chung tức kế hoạch sản xuất ra bao nhiờu thỡ kế
hoạch tiờu thụ là bấy nhiờu, điều này gõy ra rất nhiều bất lợi cho cụng ty:
- Sản xuất khụng cú dự phũng cho cụng tỏc tiờu thụ khi biến động về vật tư
gõy ra dẫn đến khụng hoàn thành hợp đồng với khỏch hàng, mất uy tớn với khỏch hàng dẫn đến mất khỏch hàng.
- Khi khả năng tiờu thụ tăng lờn mà kế hoạch dự bỏo ớt hơn dẫn đến khụng chủ động trong cung cấp nguyờn vật liệu, chịu sự chi phối của nhà cung cấp nhiều
hơn, cú thể giỏ thu mua cao hơn, đưa chi phớ lờn cao dẫn đến giỏ thành sản phẩm tăng ảnh hưởng tới cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm và doanh thu của cụng ty.
-
Việc lập kế hoạch tiờu thụ chưa hoàn chỉnh:
- Giỏ bỏn sản phẩm chủ yếu dựa vào giỏ thành sản xuất mà chưa tớnh đến sự
biến động của giỏ cả thị trường, cũng như giỏ cỏc sản phẩm cựng loại đang cú mặt trờn thị trường, làm yếu thế cạnh tranh về giỏ cả của cụng ty.
- Chưa dự bỏo được cỏc biến động phỏt sinh cũng như cỏc biện phỏp thực hiện khi cú những biến động xảy ra.
Những tồn tại trờn là do:
- Cụng ty chưa thật chỳ trọng cho cụng tỏc kế hoạch: đội ngũ nhõn viờn làm kế hoạch thiếu, khụng cú sự sỏt sao, phối hợp với cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường gần như khụng cú: chưa đề ra một hành
động cụ thể nào cho việc xem xột thị trường, điều này về lõu dài khụng hề cú lợi cho cụng ty.
- Sự đầu tư cho cỏn bộ quản lý thị trường là chưa cú, chưa cử người đi học nõng cao trỡnh độ về cụng tỏc tiờu thụ.
- Chưa cú sự đầu tư thoả đỏng cho cụng tỏc tiờu thụ về mặt tài chớnh cũng như nhõn lực.
- Do ảnh hưởng của phong cỏch làm việc trước đõy mà cụng ty chưa khắc phục được.
3. Những khú khăn gặp phải do chớnh sỏch chế độ của Nhà nước.
Cụng ty cổ phần Thiết bị thương mại là một doanh nghiệp Nhà nước chuyển sang hỡnh thức cụng ty cổ phần vỡ vậy trong mọi hoạt động đều cũn cú sự bỡ ngỡ, chưa
ổn định một phần là do bản thõn cụng ty, một phần là do cơ chế, chớnh sỏch của Nhà nước chưa cú sự đồng bộ.
- Nhà nước chưa cú sự bảo hộ chặt chẽ đối với cỏc doanh nghiệp cơ khớ cổ
- Thời gian miễn giảm thuế đối với doanh nghiệp chuyển sang hỡnh thức cổ
phần cũn ớt, chưa kịp để cho cụng ty phục hồi và đi vào ổn định sau một biến động lớn.
Cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Cổ phần Thiết Bị Thương Mại - Hà Nội (BC; 10)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐÀU LỜI MỞ ĐÀU
Chương 1: Nội dung lý luận cơ bản về hoạt động tiờu thụ của cỏc doanh nghiệp trong cơ chế thị trường