III. Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty cổ phần Thiết bị thương mạ
2. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty
2.1 Thực trạng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm
Cỏc loại kờnh tiờu thụđang được cụng ty sử dụng: * Kờnh trực tiếp:
Đõy là kờnh phõn phối trực tiếp giữa cụng ty và người tiờu dựng cuối cựng. Mụ hỡnh này được cụng ty sử dụng để tiờu thụ tất cả cỏc mặt hàng chớnh của cụng ty. Cụng ty cú mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại do cụng nhõn của cụng ty trực tiếp quản lý và họ sẽ được hưởng phần trăm nhất định so với doanh thu tiờu thụ của cửa hàng. Ngoài ra cụng ty cũn cử cỏn bộ đi chào hàng tại cỏc tỉnh,
được hưởng phần trăm từ cỏc hợp đồng ký kết được. Điều này tạo ra sự năng động và chủđộng trong cụng tỏc tiờu thụ tại cụng ty, từ đú dẫn đến tự chủ trong sản xuất kinh doanh. * Kờnh giỏn tiếp: Cụng ty Cổ phần Thiết bị thương mại Người tiờu dựng cuối cựng Cụng ty Cổ phần Thiết Bị Thương Mại Đại lý bỏn buụn, bỏn lẻ Cỏc cửa hàng tư nhõn Người tiờu dựng cuối
Hiện nay cụng ty cú 11 điểm làm đại lý cho cụng ty ở nhiều nơi trong cả
nước như Hải Phũng, Đà Nẵng, Vinh, Thỏi Nguyờn, Ninh Bỡnh, Thỏi Bỡnh….Phần lớn trong số này là cỏc cụng ty, doanh nghiệp hoặc cửa hàng thương mại, thương nghiệp tại cỏc tỉnh, ngoài ra cũn cú cỏc cửa hàng tư nhõn đứng ra làm đại lý hoặc nhõn ký gửi sản phẩm của cụng ty. Tại cỏc điểm bỏn hàng sản phẩm của cụng ty
đều luụn sẵn sàng phục vụ khỏch hàng. Cụng ty muốn mở rộng thị trường của mỡnh thụng qua hệ thống này. So với kờnh tiờu thụ trực tiếp thỡ loại kờnh này được cụng ty ỏp dụng hiệu quả và rộng rói hơn. nú cho phộp cụng ty tỏch khỏi chức năng lưu thụng, chuyờn tõm hơn vào cụng tỏc sản xuất, đồng thời do tớnh chất của kờnh mà sản phẩm tiếp xỳc nhiều hơn với khỏch hàng, giỳp cụng ty mở rộng và duy trỡ thị
trường tốt hơn từ đú gúp phần nõng cao hiệu quả cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty. Bảng số 8: Số cửa hàng đại lý và giới thiệu sản phẩm của cụng ty. 1999 2000 2001 Số cửa hàng giới thiệu sản phẩm 1 1 1 Sốđại lý 7 10 11 Số tỉnh cú đại lý 5 7 7
Nhỡn vào bảng trờn ta thấy thị trường tiờu thụ của cụng ty chưa rộng thể hiện
ở số tỉnh cú đại lý của cụng ty tăng từ 5 lờn 7 là cũn nhỏ. Số cửa hàng giới thiệu sản phẩm chỉ là 1 qua cỏc năm cho thấy cụng ty chưa chỳ trọng nhiều lắm tới khuyếch chương sản phẩm của mỡnh dưới con mắt người tiờu dựng.