III. Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty cổ phần Thiết bị thương mạ
1. Kết qủa tiờu thụ sản phẩm.
1.1 Chỉ tiờu sản lượng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong một số năm gần đõy
Bảng số 5: Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty qua một số năm gần đõy.(Xột về mặt hiện vật).
Qua bảng số 5 ta thấy sản lượng tiờu thụ của Cụng ty ngày càng tăng qua cỏc năm, đặc biệt là đối với sản phẩm kột bạc và tủ văn phũng. Sản phẩm kột bạc của cụng ty bao gồm nhiều chủng loại như kột bạc 20, 35, 42, 45,90…. Trong mỗi chủng loại lại cú nhiều mẫu mó khỏc nhau về kiểu dỏng, màu sơn…
Nhỡn vào bảng trờn ta thấy sản phẩm kột bạc của cụng ty năm 1999 tiờu thụ được 8.346 chiếc đến năm 2000 đó tăng lờn 13.634 chiếc vượt so với năm 1999 là 5.288 chiếc tương đương vượt so với năm 1999 là 63,36% con số này là đỏng kể.
Đến năm 2001 sản phẩm kột bạc của cụng ty đó tiờu thụ được 16.694 chiếc, tăng 3.060 chiếc so với năm 2000 và vượt 22.44% so với năm 2000, đõy là một kết quả
khỏ khả quan của cụng ty về mặt hàng kột bạc.
Đối với sản phẩm tủ văn phũng cỏc loại cũng cú sự tăng trưởng đỏng kể
trong cụng tỏc tiờu thụ tuy vẫn cũn là con số rất nhỏ: năm 1999 cụng ty bắt đầu sản xuất tủ văn phũng và đó tiờu thụ được 250 chiếc đõy là con số mà cụng ty cũng rất
1999 2000 2001 Tuyệt đối % Tuyệt đối % Tổng sản l−ợng Chiếc 28796 33250 37213 4454 115.47 3963 111.92 1. Két bạc các loại Chiếc 8346 13634 16694 5288 163.36 3060 122.44 2. Tủ các loại Chiếc 250 362 407 112 144.8 45 112.43 3. Cân treo các loại Chiếc 20200 19254 20112 -946 95.317 858 104.46 Thực hiện 2001 v−ợt so với 2000 Chỉ tiêu ĐVT
Sản l−ợng Thực hiện 2000 v−ợt so với 1999
trụng chờ cho một sự khởi đầu, đến năm 2000 số lượng tiờu thụ tủ văn phũng tăng lờn là 362 chiếc vượt so với năm 1999 là 44,8% một kết quả khả quan. Đến năm 2001 số lượng tủ tiờu thụ là 407 chiếc vượt so với năm 2000 là 45 chiếc tức 12,43% tốc độ tiờu thụđó cú sự chững lại mặc dự cú tăng hơn so với năm trước. Dự sao đõy cũng là những cố gắng rất lớn của tập thể cụng ty khi đưa ra thị trường một sản phẩm mới.
Đối với mặt hàng cõn treo cỏc loại là mặt hàng cụng ty đó sản xuất từ rất lõu và cú uy tớn đối với khỏch hàng nhưng số lượng lại cú chiều hướng giảm dần. Năm 1999 cụng ty tiờu thụ được 20.200 chiếc, năm 2000 cụng ty tiờu thụ được 19.254 chiếc giảm so với năm 1999 là 946 chiếc tức giảm 4,7 %, đõy là một thất bại của cụng ty vỡ mặt hàng này cụng ty đó cú chỗđứng trờn thị trường nhưng sức tiờu thụ
lại giảm đi rừ rệt. Đến năm 2001 cõn treo của cụng ty tiờu thụđược 20.112 tăng lờn so với năm 2000 là 858 chiếc tức 4,46% con số này vẫn là quỏ nhỏ so với năm trước và cụng ty vẫn chưa lấy lại được sức tiờu thụ như trước bơỉ vỡ số lượng cõn treo tiờu thụ năm 2001 vẫn ớt hơn so với năm 1999.
1.2. Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
( Thể hiện qua bảng số 6 và 7 )
Chỉ tiờu thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của cụng ty được thực hiện khỏ tốt từ năm1999-2001thường là hoàn thành vượt mức kế hoạch. Trong năm 1999 sản phẩm tủ văn phũng đạt tỷ lệ cao so với kế hoạch ( 125% ), đõy là một kết quả rất tốt bởi vỡ là năm đầu tiờn cụng ty sản xuất mặt hàng này; kột bạc và cõn treo hoàn thành vượt mức kế hoạch với tỷ lệ khụng cao lắm: kột bạc 108,22%; cõn treo 101%.
Năm 2000 cỏc sản phẩm của cụng ty cũng vượt mức kế hoạch đề ra; kột bạc (110.53%); tủ văn phũng (120,67%); cõn treo (110,12%) cho thấy cụng ty đó thực hiện được đỳng kế hoạch đề ra.
Năm 2001 tất cả cỏc mặt hàng của cụng ty cũng vượt mức kế hoạch : kột bạc 110,19%; tủ văn phũng 110,29%; cõn treo 103,14%. Tổng sản lượng cũng vượt mức kế hoạch là 106,32%.
Qua tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của cụng ty 3 năm 1999, 2000, 2001 cho thấy rằng sản phẩm của cụng ty đó đỏp ứng yờu cầu của khỏch hàng cả về số lượng và chất lượng, cụng ty đó biết phỏt triển đỳng và giữ vững
được sản phẩm truyền thống của mỡnh là kột bạc, phỏt triển được mặt hàng mới phự hợp với nhu cầu của xó hội, do vậy cụng ty luụn tiờu thụđược nhiều hơn số lượng kế hoạch đó định trước. Cụng ty luụn thực hiện đỳng hợp đồng với khỏch hàng, thậm chớ nhiều hợp đồng cũn thực hiện xong trước thời hạn. Từđú cho thấy cụng ty luụn giữ chữ tớn với khỏch hàng, đõy là yếu tố quan trọng quyết định sự thành cụng của cụng ty, sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty.
Qua tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ta cũng thấy rằng mặc dự sản lượng tiờu thụđều vượt mức kế hoạch nhưng với tỷ lệ khụng cao, mặt khỏc mức hoàn thành kế hoạch doanh thu so với kế hoạch sản lượng cú năm cũn kộm hơn ( năm 2000 tỷ lệ hoàn thành kế hoạch sản lượng là 110, 83%; tỷ lệ
hoàn thành kế hoạch doanh thu là110,12%) hoặc ngang bằng như năm 2001 là 106%.
Sản phẩm cõn treo cỏc loại cú sự chững lại trong tiờu thụ, cú điều này là do sự thay đổi trong thị hiếu người tiờu dựng, cỏc mặt hàng cõn treo bỏn chậm, khụng cũn phổ biến nhiều như trước nữa mà thay vào đú là cỏc loại cõn bàn đẹp, tiện dụng
đang phổ biến trờn thị trường. Cụng ty đó hoàn thành được cỏc kế hoạch tiờu thụ
cõn treo là một nỗ lực lớn mặc dự sản lượng khụng tăng.
Nhỡn chung cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty là khỏ tốt sản phẩm đều tiờu thụ vượt mức kế hoạch đề ra trong lỳc thị trường cú nhiều biến động, nhiều doanh nghiệp phải khú khăn vất vả trong kinh doanh thỡ sản phẩm tại cụng ty vẫn phỏt triển, đời sống của người lao động được đảm bảo, thu nhập của người lao động tăng đều qua cỏc năm.
Bảng số 6: Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của cụng ty năm 1999-2000. Kế hoạch Thực hiện TH/KH(%) Kế hoạch Thực hiện TH/KH(%) A.Tổng sản l−ợng Chiếc 27912 28796 103.17 30000 33250 110.83 1. Két bạc các loại Chiếc 7712 8346 108.22 11700 13634 116.53
2. Tủ văn phòng các loại Chiếc 200 250 125.00 300 362 120.67
3. Cân treo các loại Chiếc 20000 20200 101.00 18000 19254 106.97
B. Doanh thu (triệu đồng) 10300 11196 108.70 12000 13214 110.12
Tên sản phẩm ĐVT