III. Cỏc yếu tố ảnh hưởng tới cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1 Chiến lược sản phẩm
5. Cỏc yếu tố kinh tế –Xó hộ
5.1. Quan hệ cung cầu
Ta đó biết cung là lượng một mặt hàng mà người bỏn muốn bỏn ở mức giỏ chấp nhận được. Cũn cầu là lượng mặt hàng mà người mua muốn mua ở mức giỏ cú thể chấp nhận được. Trong kinh doanh giỏ cả thị trường do quan hệ cung cầu quyết định. Nếu cung nhỏ hơn cầu thỡ giỏ cả sẽ cao và ngược lại.
Do đú giỏ cả hàng hoỏ cú mối quan hệ chặt chẽ với cung-cầu. Hay núi cỏch khỏc, núi tới cung cầu là núi tới giỏ cả, cung cầu chỉ cú nghĩa khi gắn với mặt hàng cụ thể xuất hiện trờn thị trường người sản xuất sẽ cố gắng tỡm cỏch để đỏp ứng nhu cầu đú. Việc cung ứng hàng hoỏ đú vừa đủ để thoả món nhu cầu hàng hoỏ đú trong một thời kỳ nhất định gọi là trạng thỏi cõn bằng cung cầu trờn thị trường. Bất cứ
một sự biến động nào ảnh hưởng đến cung cầu trờn như: giỏ cả cỏc yếu tốđầu vào giảm, năng suất lao động cao, sản phẩm làm ra càng nhiều, những biến động khỏc làm ảnh hưởng đến thu nhập của dõn cư, những vấn đề chớnh tri, xó hội, lạm phỏt, thất nghiệp, những thiờn tai dịch họa khỏc... đều làm ảnh hưởng đến sản lượng hàng hoỏ sản xuất ra và tiờu thụ. Nếu chỳng tỏc động đến cung thỡ sẽ làm cho lượng cung tăng hoặc giảm và do đú tạo nờn sự thiếu hụt hay dư thừa sản phẩm sản xuất ra và ngược lại nếu chỳng tỏc động đến yếu tố cầu thỡ vấn đề tương tự xảy ra. Và
như vậy cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm sẽ bị ảnh hưởng trực tiếp của hai yếu tố này.
Đặc biệt là trong trường hợp dư thừa sản phẩm, hàng hoỏ sản xuất ra quỏ nhiều, vấn đề tiờu thụ trở nờn vụ cựng phức tạp. Do đú doanh nghiệp cần phải nắm bắt
được những biến động này của quy luật cung cầu để cú những đối sỏc hợp lý và hiệu quả.
5.2. Thị hiếu của người tiờu dựng
Thị hiếu là nhõn tố mà nhà sản xuất phải quan tõm khụng chỉ khi định giỏ bỏn tung ra thị trường mà phải xỏc định ngay từ khi xõy dựng chiến lược kinh doanh, quyết định phương ỏn sản phẩm đảm bảo tiờu thụ nhanh, nhiều và cú lói.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay nếu sản phẩm sản xuất khụng phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng thỡ khú cú thể tiờu thụđược và nếu cứ tiếp tục sản xuất thỡ vấn đề giải thể hay phỏ sản là khụng thể trỏnh khỏi. Ngược lại nếu sản phẩm sản xuất ra đỏp ứng được nhu cầu thị trường, phự hợp với thị hiếu của người tiờu dựng thỡ sản phẩm sẽ rấ dễ tiờu thụ, khỏch hàng sẽ tỡm đến và lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp. Do đú, thị hiếu là nhõn tố kớch thớch tiờu thụ mạnh mẽ và cũng là nhõn tố cú tớnh quyết định đến quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
5.3. Chớnh sỏch vĩ mụ của Nhà nước
Ta biết rằng trong thời đại ngày nay, ở bất kỳ một quốc gia nào, Nhà nước cũng đúng vai trũ quan trọng trong sự phỏt triển kinh tế của nước đú. Nhà nước tỏc
động đến cỏc chủ thể kinh tế thụng qua cỏc chớnh sỏch, chủ trương và biện phỏp cụ
thể nhằm đạt được sự phỏt triển toàn diện theo định hướng. Song mức độ tỏc động phụ thuộc vào điều kiện cụ thể của từng nước, đặc biệt là chếđộ chớnh trị của nước
đú. Điều mà cỏc chủ thể kinh tế hay cỏc doanh nghiệp quan tõm là việc những chớnh sỏch vĩ mụ của Nhà nước đưa ra cú ảnh hưởng như thế nào đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của họ. Cú thể núi cỏc chớnh sỏch vĩ mụ của Nhà nước đều cú
ảnh hưởng trực tiếp hay giỏn tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Sự tỏc động này đương nhiờn cú thể là tỏc động tớch cực hay tỏc
động tiờu cực đến cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh mà cỏc doanh nghiệp đang thực hiện. Chẳng hạn như cỏc chớnh sỏch hạ thấp tỷ lệ vốn vay, hạn chế nhập khẩu, tăng cường cụng tỏc chống buụn lậu,...sẽ cú tỏc động tốt đến cỏc doanh nghiệp và ngược lại cỏc chớnh sỏch như tăng thuế, tăng giỏ xăng dầu, tăng giỏ điện, hạn chế
Chương 2: