2. Nguồn vốn đầu tư phát triển
2.3 Nguồn khách hàng trả trước
Là một công ty kinh doanh đa ngành, đặc biệt chọn hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản làm mũi nhọn, CIRI có một nguồn vốn tiềm ẩn khá lớn chưa được khai thác triệt để, đó là nguồn khách hàng trả trước.
Trong giai đoạn thị trường bất động sản Hà Nội đang sôi động (2002-2007), nhu cầu nhà ở, văn phòng tăng cao, giá cả nhà đất và đặc biệt là các căn hộ chung cư cao cấp nóng lên từng ngày từng giờ. Đây là yếu tố thuận lợi giúp hoạt động đầu tư bất động sản của các công ty ngày càng phát triển. Do giá cả thị trường ngày càng biến động nên khách hàng sẵn sàng trả trước một khoản tiền nhà để sau khi xây dựng xong sẽ nhận được nhà.
Bên cạnh đó, công ty còn chọn được những vị trí đẹp, thuận lợi giao thông, nằm ở vị trí đặc biệt cho những dự án xây dựng khu đô thị mới, nhà ở cao tầng kểt hợp văn phòng dịch vụ nên công ty không khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Đối với các dự án xây dựng này, sau khi dự án được phê duyệt và cấp giấy phép xây dựng, công ty sẽ tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu dự án và nhận được sự qua tâm của rất nhiều khách hàng. Khách hàng sẵn sàng ứng trước tiền và đợi đến ngày dự án hoàn thành để nhận nhà. Do đó, công ty đã tận dụng được nguồn vốn lớn từ khách hàng.
Bảng 9: Tình hình vốn khách hàng trả trước qua các năm
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tổng vốn đầu Triệu đồng 14.800 18.600 22.500 24.300 25.000 % 100 100 100 100 100 Vốn Triệu 600 950 2.500 3.400 4.500
% 4 5,1 11 14 18
Nguồn: tác giả tự tính toán dựa trên số liệu trong sổ kế toán
Xu hướng phát triển của nguồn vốn này trái ngược với nguồn vốn ngân sách nhà nước. Trong khi nguồn vốn ngân sách nhà nước liên tục giảm qua các năm thì nguồn vốn khách hàng trả trước liên tục tăng. Năm 2004, nguồn vốn này mới chỉ có 0,6 tỷ chiếm 4% tổng vốn đầu tư. Đây là một tỷ lệ rất khiêm tốn chứng tỏ nguồn vốn này chưa được khai thác một cách triệt để.
Tuy nhiên sau đó nguồn vốn này tăng liên tục qua các năm, đỉnh cao là năm 2008 với 4,5 tỷ chiếm 18% tổng vốn. Tuy với tỷ trọng nhỏ trong tổng vốn đầu tư nhưng nguồn vốn này cũng đóng góp một phần đáng kể trong tổng vốn đầu tư và có xu hướng ngày càng tăng.
Tuy nhiên không phải lúc nào khách hàng cũng sẵn sàng trả tiền trước khi nhận được sản phẩm của dự án. Vì thế khi sử dụng nguồn vốn này, công ty cũng phải chịu nhiều ràng buộc và điều kiện với khách hàng. Nếu dự án chậm tiến độ thì công ty sẽ phải bồi thường một khoản tiền không nhỏ cho khách hàng, ảnh hưởng tới nguồn vốn và uy tín công ty. Hoặc khi có những biến động trên thị trường bất động sản thì chủ đầu tư sẽ không thu được mức lợi nhuận như mong muốn.