Việc vận dụng chậm, thiếu hệ thống và kém hiệu quả marketing xuất khẩu vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty phải kể đến một số nguyên nhân chính sau:
- Công ty cha có phòng marketing, bên cạnh đó việc làm marketing cha thực sự đợc coi trọng và cha có vai trò, vị trí, tiếng nói trong các quyết định xuất khẩu mang tính chiến lợc của công ty. Việc đào tạo về kỹ năng nghiệp vụ, quy trình làm marketing cha đợc chú ý đúng mức, không có cán bộ chuyên trách hoạt động marketing, cán bộ làm công tác marketing yếu kém cả về nghiệp vụ lẫn ngoại ngữ do vậy hạn chế nhiều trong việc tiếp cận với những kiến thức marketing mới của các nớc tiên tiến. Trình độ hiểu biết và nhận thức về marketing xuất khẩu của cán bộ trong công ty nói chung còn rất hạn chế, có phần yếu kém. Ngân sách dành cho hoạt động marketing ít ỏi, nhỏ giọt không đủ để tiến hành những hoạt động trên quy mô lớn.
- Sản xuất cha thực sự gắn liền với xuất khẩu nên cha có một chiến lợc marketing hữu hiệu, đồng bộ, xuyên suốt từ khâu tìm hiểu nhu cầu của khách hàng đến khâu thoả mãn nhu cầu thông qua những hoạt động sản xuất.
- Khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu của công ty cha cao kể cả những mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Hàng hoá xuất khẩu còn phải thông qua trung gian và bị ép giá.
- Trình độ phát triển kinh tế của Việt Nam còn thấp, cơ cấu kinh tế nói chung còn lạc hậu dẫn đến cơ cấu xuất khẩu còn lạc hậu, chịu ảnh hởng của cơ cấu kinh tế, cơ cấu đầu t và hiệu quả sản xuất.
- Công ty chuyên hoạt động xuất khẩu nên nhiều hoạt động đòi hỏi nhiều vốn lớn, nhng do thời gian hoàn vốn lâu ảnh hởng đến vòng quay của vốn làm giảm hiệu quả kinh doanh. Hơn nữa thủ tục vay vốn còn phiền hà, muốn vay vốn phải trình phơng án kinh doanh qua nhiều cấp.
- Do chính sách của nhà nớc cha khuyến khích đợc các nhà kinh doanh nói chung và công ty nói riêng, do các bộ phận hành pháp còn có hiện tợng tiêu cực... Điều này làm giảm một phần hiệu quả của công ty.
- Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ đã đẩy Việt nam vào thế bất lợi trong thơng mại quốc tế, cản trở tiến trình hội nhập nhanh của Việt nam vào khu vực, ảnh hởng đến thu hút vốn đầu t nớc ngoài, tác động tiêu cực đến hoạt động xuất nhập khẩu
- Do sử dụng lao động cha hợp lý, một ngời không thể giỏi tất cả các khâu trong quá trình xuất khẩu. Cho nên không tránh khỏi rủi ro khi chỉ có một cán bộ làm từ khâu nghiên cứu thị trờng cho đến khâu khiếu nại của một th- ơng vụ.
chơng iii: