Việc phỏt triển cho vay cỏ nhõn phụ thuộc rất lớn vào nhu cầu cũng như trỡnh độ dõn trớ của người dõn.Trong cơ chế thị trường hiện nay thỡ nguyờn tắc hàng đầu là cú cầu thỡ mới cú cung, do đú chỉ khi cầu tăng thỡ cung mới cú cơ hội phỏt triển được.Vỡ thế nhu cầu vay của mỗi cỏ nhõn là một nhõn tố quan trọng thỳc đẩy cho hoạt động cho vay cỏ nhõn. Đối tượng vay cỏ nhõn là rất đa dạng. Họ là những cỏ nhõn và hộgia đỡnh cú nhu cầu chi tiờu phong phỳ, từ thiết yếu đến cao cấp. Ngày trước, khi cuộc sống của
con người cũn gặp nhiều khú khăn thỡ nhu cầu của mọi người chỉđơn giản
là ăn no, mặc ấm. Khi chất lượng cuộc sống được nõng cao hơn, nhu cầu của người dõn khụng chỉ dừng lại ở ngày ba bữa cơm nữa mà họ muốn
được ăn ngon, mặc đẹp, muốn được tiờu dựng những hàng hoỏ cao cấp hơn (đồ sang trọng, đi du lịch,…). Hay núi cỏch khỏc, nhu cầu của con người phụ thuộc vào từng giai đoạn cụ thể. Vấn đềở đõy là phải phỏt hiện được những nhu cầu đú một cỏch nhanh chúng để đỏp ứng kịp thời nhu cầu của
con người. Như vậy, nhu cầu của khỏch hàng là căn cứđể cỏc ngõn hàng và cụng ty tài chớnh xõy dựng chớnh sỏch cho vay cỏ nhõn của mỡnh một cỏch hợp lý.
Bờn cạnh đú, trỡnh độ dõn trớ của khỏch hàng cũng cú ảnh hưởng đến việc phỏt triển cho vay. Trước kia khi trỡnh độ của dõn cư cũn hạn chế thỡ khi cần vốn để giải quyết một việc gỡ đú thỡ người dõn ớt khi nghĩ đến việc vay vốn bởi vỡ họ nghĩ để cú thể vay được tiền của tổ chức tớn dung phải làm thủ tục phức tạp và tốn nhiều thời gian. Tuy nhiờn, hiện nay, khi người dõn cú trỡnh độ cao, họ khụng cũn cảm giỏc ngại ngựng khi đến một tổ
chức tớn dụng vay. Hơn nữa, khi nhận thức của người dõn ngày càng cao, họ thường cú xu hướng là muốn nõng cao đời sống, hưởng thụ nhiều tiện nghi cuộc sống hơn. Muốn nõng cao mức hưởng thụ trong cuộc sống hàng ngày thỡ họ phải đi vay. Vỡ thếđõy là một trong những điều kiện tốt để phỏt triển cho vay cỏ nhõn.
Năng lực tài chớnh của khỏch hàng cũng là một nhõn tố cú ảnh hưởng
đến hoạt động kinh doanh của cụng ty núi chung và hoạt động cho vay cỏ
nhõn núi riờng. Nú thường phụ thuộc vào thu nhập của khỏch hàng. Chớnh vỡ vậy, cỏc cụng ty tài chớnh cần hiểu rừ từng nhu cầu của mỗi cỏ nhõn và khảnăng tài chớnh của họđể tiến hành phõn đoạn thị trường một cỏch hiệu quả, từđú đưa ra chớnh sỏch phỏt triển hoạt động cho vay cỏ nhõn một cỏch hợp lý.
Chương 2 : Thực trạng phỏt triển cho vay cỏ nhõn tại tổng cụng ty Tài chớnh cổ phần Dầu khớ Việt nam