Trong kinh doanh, mua bán là sự thoả thuận giữa người mua và người bán. Đối với người mua, mục tiêu của họ là giá trị sử dụng hàng hố. Đối với người bán mục tiêu của họ là lợi nhuận. Vì vậy, doanh nghiệp phải bán được hàng hố và bán được nhiều mới cĩ khả năng thu được lợi nhuận cao, đứng vững và phát triển. Ngược lại với hàng hố khơng bán được thì doanh nghiệp sẽ
bị thua lỗ và cĩ nguy cơ phá sản. Do đĩ, hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải thường xuyên chú trọng và điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của thị trường thì doanh nghiệp mới ngày càng phát triển được.
Hiện nay, chi nhánh cĩ hai cửa hàng, đội ngũ bán lẻ, bán buơn đặt tại Hà Nội. Mạng lưới bán hàng của chi nhánh được phân bố rộng khắp các tỉnh Phía Bắc nhưng nhân lực cịn mỏng chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Do vậy làm giảm tính cạnh tranh của chi nhánh trên thị trường mà chi nhánh hiện nay chỉ chú trọng đến những mặt hàng bán buơn, hàng uỷ thác, mạng lưới cửa
hàng bán lẻ cịn yếu, chưa phát huy hết khả năng hiệu quả của mình trên thị
trường.
*. Hoạt động kinh doanh của chi nhánh hiện nay
- Sản lượng bán buơn uỷ thác chiếm phần lớn, chiếm đến 96% tổng sản lượng bán ra tồn chi nhánh. Chi nhánh đã áp dụng một số chính sách như
chiết khấu giảm giá, hoa hồng cho khách hàng. . . nhằm tăng khả năng bán buơn, khuyến khích khách hàng mua nhiều hàng, mua khối lượng lớn. - Bán lẻ là hình thức bán hàng đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, khách hàng mua với khối lượng nhỏ, khơng thường xuyên, khả năng thích ứng với thị trường lớn hơn và năng động hơn hình thức bán buơn. Tuy nhiên, tỷ lệ bán lẻ chỉ chiếm 3.4% sản lượng bán ra tồn cơng ty.
- Bán qua cửa hàng nhà thuốc tại Hà Nội. Đây cũng là hình thức chi nhánh áp dụng để chiếm lĩnh, quản lý thị trường thuốc. Tuy nhiên, sản lượng bán hàng theo phương thức này chiếm lượng rất nhỏ với tổng sản lượng bán ra chỉđạt 0.6%.