II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo
4. Hoàn thiện công tác phát triển đại lý
Số lợng đại lý của công ty bánh kẹo Hải Hà là khá lớn song sự phân bố cha đều cần chấn chỉnh lại. Nơi quá nhiều đại lý cần bớt đi một số đại lý không cần thiết, nơi ít bổ sung thêm. Các đại lý trong từng khu vực thị trờng phải đợc phân bố đều trong địa bàn thị trờng đó để đảm bảo cho sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng. ở các thị trờng có quá nhiều đại lý nh thị trờng miền Bắc, những đại lý hoạt động kém hiệu quả ( mức tiêu thụ quá ít) thì có thể cắt giảm. Việc giảm số lợng các đại lý không có nghĩa là giảm lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty mà ngợc lại nó làm giảm sự cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý còn lại, tăng l- ợng sản phẩm tiêu thụ do đó lợi nhuận của các đại lý đợc hởng sẽ tăng lên. Tuy nhiên việc giảm bớt một số đại lý cần đợc nghiên cứu một cách kỹ lỡng để tránh tình trạng gây ra đại lý độc quyền, các đại lý này sẽ nâng giá một cách tuỳ tiện.
Đối với thị trờng Miền Nam, miền Trung có số đại lý ít việc tăng số lợng đại lý vừa tạo điều kiện cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Mặt khác để mở rộng thị trờng tăng khả năng tiêu thụ công ty cũng cần quan tâm đến mạng lới bán lẻ. Hiện nay mạng lới bán lẻ còn quá ít, chiếm 5% doanh thu, số bán lẻ chỉ diễn ra tại các của hàng giới thiệu sản phẩm và các lần tham gia hội chợ của Công ty.
Mạng lới bán lẻ là nơi trực tiếp, tiếp xúc ngời tiêu dùng. Họ không chỉ là giới thiệu quảng cáo vận động ngời khác tiêu dùng mà còn cung cấp nguồn thông tin cần thiết về khách hàng, về sản phẩm của Công ty , về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Công ty cũng nên mở rộng thêm chi nhánh đại diện, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các trung tâm các vùng để có thể làm nhiệm vụ phân phối quản lý mạng lới bán hàng, vừa làm công tác bán hàng, giới thiệu sản phẩm vừa thực hiện việc nghiên cứu thị trờng của từng vùng để đề ra những sách lợc thích hợp.
Nh vậy bằng cách cân đối số lợng các loại đaị lý giữa các vùng thị trờng kết hợp với việc mở rộng thêm các chi nhánh đại diện, công ty sẽ mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ và hàng hoá đợc thông suốt, qua đó sẽ đem lại kết quả kinh doanh cao hơn cho Công ty.
Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm không chỉ bằng việc phân bổ số lợng đại lý giữa các vùng cho hợp lý mà công ty còn phaỉ có biện pháp hỗ trợ nhằm giúp cho các đại lý hoạt động tốt hơn .
Biện pháp hữu hiệu đầu tiên phải kể đến là hỗ trợ về vốn Công ty có thể nâng mức d nợ cho một số đại lý để họ mua nhiều hàng của Công ty. Song Công ty cũng cần tránh tình trạng nợ quá nhiều mà không có khả năng thanh toán làm giảm vòng luân chuyển và sử dụng vốn . Ngoài ra việc tăng mức trợ giá vận chuyển với các đại lý ở xa cũng giảm bớt chi phí bán hàng cho họ và khuyến khích họ tiêu thụ sản phẩm của công ty. Bên cạnh đó Công ty cần tăng cờng mối quan hệ gắn bó giữa đại lý và công ty thông qua các hợp đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, duy trì các hình thức khen thởng trợ giúp khó khăn. Những đại lý có mức tiêu thụ lớn thì đợc thởng, những đại lý ở xa thì đợc tăng mức trợ giá vận chuyển. Vấn đề đặc biệt quan tâm là xây dựng chữ tín giữa các bên trong cơ chế thị trờng, vấn đề buôn bán trao đổi có lúc vợt ra khỏi khuôn khổ qui định chung, có những việc chỉ có thể giải quyết đợc trên cơ sở thiết lập đợc chữ tín. Muốn vậy Công ty cần phải tìm hiểu lựa chọn, xây dựng đợc mạng lới đại lý đáng tin cậy, trung thực, sòng phẳng, gắn bó với Công ty và Công ty cũng nên có những biện pháp để duy trì sự gắn bó đó.