Ma trận SWOT tổng hợp

II. Tình hình xuất khẩu sản phẩm của công ty cổ phần giấy Lam Sơn

3. Ma trận SWOT tổng hợp

các kết hợp lý thuyết

Mở rộng thị trường trong nước bằng các sản phẩm chất lượng ngày càng cao

- Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có

kết hợp ( OW)

- thâm nhập vào thị trường cao cấp bằng dòng giấy chuyên dụng với dây chuyền sản xuất mới

- tiếp tục duy trì hình thức xuất khẩu trung gian

kết hợp ( TS)

- giữ vững thị phần xuất khẩu hiện có bằng việc thực hiện tốt các hợp đồng xuất khẩu đã ký

- tăng cường các hoạt động tìm kiếm và mở rộng thị trường, thử nghiệm phương thức chào hàng qua Internet

kết hợp ( TW)

tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm hiện tại bằng cách: - giảm giá thành( do đã giảm được các chi phí đầu vào)

- tăng khối lượng hàng bán( do tăng công suất và giảm tỷ lệ giấy rách trong quá trình sản xuất)

ma trận tổng hợp

Bảng 11: Ma trận tổng hợp cho công ty cổ phần giấy Lam Sơn

Yếu tố trong nội bộ công ty

Yếu tố trong môi trường

I. Điểm mạnh 1. Nguồn lao động

dồi dào, chi phí nhân công thấp 2. Giá cả có thể

cạnh tranh 3. Một số kỹ thuật

II. Điểm yếu 1. Chất lượng lao

động thấp 2. Ít kinh nghiệm

trong hoạt động xuất khẩu

kinh doanh của công ty

hiện đại 4. Không tự chủ trong vùng nguyên liệu III. Cơ hội

1. Việt Nam là thị trường tiềm năng 2. Dự án vùng

nguyên liệu giấy của tỉnh

3. Điều kiện tự nhiên thuận lợi trong phát triển vùng nguyên liệu 4. Các nước láng

giềng cũng là những thị trường tiềm năng

- Mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước bằng các sản phẩm có chất lượng ngày càng cao

- Thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có

- Thâm nhập vào thị trường cao cấp bằng dòng giấy chuyên dụng với dây chuyền công nghệ mới hiện đại

- Tiếp tục duy trì phương thức xuất khẩu trung gian như hiện nay

IV. Nguy cơ 1. Các đối thủ có

công nghệ hiện đại

2. Lộ trình cắt giảm thuế quan

3. Chất lượng nguồn nguyên liệu kém

- Giữ vững thị phần xuất khẩu hiện có bằng việc thực hiện một cách tốt nhất các hợp đồng đã ký

- Tăng cường các hoạt động tìm kiếm và mở rộng thị trường

( bằng việc sử dụng các

Tìm kiếm thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại bằng cách:

- Giảm giá thành sản phẩm( do đã giảm được một số chi phí đầu vào)

- Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất( tăng công suất do

yếu tố giá), thử nghiệm phương thức chào hàng mới ( chào hàng qua mạng)

giảm tỷ lệ giấy rách)

IV. Một số kiến nghị và giải pháp đưa ra nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn khẩu của công ty cổ phần giấy Lam Sơn

1.Kiến nghị đối với tỉnh và công ty trong việc phát triển sản xuất

1.1. Đối với tỉnh

Tiếp tục phát triển quan hệ quốc tế đối với các nước đã có quan hệ từ trước, nhất là quan hệ thương mại

Các quan hệ thương mại đã góp phần rất quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam. Nó tạo điều kiện thuận lợi về luật pháp, thủ tục hay việc tìm kiếm thông tin thị trường đối tác. Một trong những nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu của hoạt động ngoại giao trong thời gian tới sẽ là” nỗ lực tạo những chuyển biến trong công tác ngoại giao phục vụ kinh tế, tạp môi trường khuôn khổ pháp lý thuận lợi cho các hoạt động kinh tế đối ngoại, góp phần nâng cao sức cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước trên trường quốc tế”.

Đối với tỉnh, bên cạnh mục tiêu thu thú vốn vào các dự án trọng điểm, các định hướng kế hoạch 5 năm( 2006-2010) thì việc thiết lập các quan hệ ngoại giao và xây dựng các chính sách đầu tư thông thoáng, nhiều ưu đãi hơn và các chế độ thuế, thời gian hoàn thuế và các điều kiện về cơ sở hạ tầng…sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động đầu tư của các doanh nghiệp trên địa bàn

tỉnh cũng như thúc đẩy các hoạt động giao thương giữa các doanh nghiệp trong tỉnh với các doanh nghiệp nước ngoài.

Nâng cao vai trò và tăng cường hơn nữa chức năng hoạt động của hiệp hội doanh nghiệp tỉnh

Hiệp hội doanh nghiệp tỉnh cần phát huy hơn nữa vai trò, chức năng của mình để giúp đỡ các doanh nghiệp trong tỉnh, đặc biệt là việc tổ chức thông tin kịp thời tình hình thị trường cho các doanh nghiệp, tổ chức các hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp về các doanh nghiệp trong tỉnh với các đối tác và thị trường trọng điểm. Đồng thời, hiệp hội tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại với các nước đối tác nhằm xâm nhập mạng lưới bán hàng, đề xuất các chế độ, cơ chế chính sách, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp trong tỉnh.

Chú trọng hơn nữa trong việc phát triển các vùng nguyên liệu giấy

Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư hoàn chỉnh vào các điểm, cụm trong dự án phát triển vùng nguyên liệu giấy của tỉnh theo hướng tập trung, hoàn chỉnh các khâu xây dựng cơ sở hạ tầng và cung cấp giống cây nguyên liệu đảm bảo chất lượng đầu vào cho ngành công nghiệp giấy ngay từ giai đoạn giống cây nguyên liệu. Bên cạnh đó, mở rộng vùng nguyên liệu ra các địa phương, địa bàn có đủ điều kiện, phối hợp liên kết giữa các doanh nghiệp sản xuất giấy trong tỉnh với các địa phương có vùng nguyên liệu.

Thu hút đầu tư vào ngành công nghiệp giấy

Bên cạnh tiếp tục hoàn thiện các cơ chế, chính sách nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất từ phía các doanh nghiệp, phát triển vùng cây nguyên liệu từ phía các hộ trồng rừng, tỉnh cần có các chinh sách khuyến khích các cá nhân hoặc tổ chức có đủ năng lực và nhu cầu đầu tư vào các công ty, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trên địa bàn tỉnh, đặc biệt là các ngành công nghiệp sử dụng đầu vào là các sản phẩm của ngành nông nghiệp,

lâm nghiệp nhằm giải quyết một phần mục tiêu chung của tỉnh là tạo thêm việc làm cho lao động trong tỉnh, đồng thời giải quyết khó khăn hiện nay của các doanh nghiệp trong tỉnh là thiếu vốn sản xuất, cũng như tận dụng nguồn tài chính nhàn rỗi trong nhân dân.

Đầu tư nâng cấp và mở rộng hệ thống cơ sở hạ tầng, đường xá

Là một trong những yếu tố vừa thúc đẩy, vừa cản trở sự phát triển của nền kinh tế xã hội, hiện nay hệ thống cơ sở vật chất, đường xá, cầu cống đã được tỉnh đầu tư nâng cấp và mở rộng đến nhiều xã, trong thời gian tới nâng cao tỷ lệ đường rải nhựa/ tổng số km đường hiện có trên địa bàn tỉnh.

Tăng cường đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn lao động nhằm đáp ứng đòi hỏi ngày càng tăng về số lượng và chất lượng

Quá trình này sẽ được thực hiện đồng bộ với nhiều biện pháp như đào tạo nghề và đảm bảo đầu ra cho học viên, tổ chức hệ thống quản lý các cơ sở đào tạo và dạy nghề…để thực hiện điều này, đòi hỏi tỉnh cần có các cơ chế, chính sách đầu tư xây dựng cũng như đầu tư hoàn thiện các cơ sở, trung tâm dạy và đào tạo nghề hiện có để nâng cao chất lượng đào tạo nguồn nhân lực phổ thông, lao động trực tiếp hiện có. Điều này sẽ có tác động tích cực tới việc nâng cao chất lượng sản phẩm, từ đó nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống cho người lao động.

1.2. Đối với công ty

Tiếp tục phối hợp với huyện và một số xã lân cận có rừng trong việc ký kết các hợp đồng thu mua nguyên liệu cho nông dân

Do sự biến động của thị trường giấy trong nước thời gian vừa qua, nên việc định giá thu mua sản phẩm cho nông dân cũng có nhiều biến động và về lâu dài chưa thể ổn định. Vì thế việc ký kết các hợp đồng bao tiêu sản phẩm cho nhân dân còn chưa thể thực hiện triệt để. Trong thời gian tới công ty cần bám sát thị trường hơn nữa, phối hợp với lãnh đạo huyện và các hộ nằm

trong khu vực nguồn nguyên liệu để có những thay đổi cho phù hợp với điều kiện thị trường, năng lực tài chính của công ty ma vẫn đảm bảo lợi ích cho nhân dân.

Nâng cao hơn nữa chất lượng nguồn nhân lực

Hiện nay, do giá cả một số yếu tố đầu vào, nhất là điện năng đã tăng nên công ty đã phải thực hiện triệt để kế hoạch sản xuất theo ca để giảm chi phí sản xuất. Đây cũng là lúc công ty nên tận dụng thời gian để đào tạo lai và nâng cao chất lượng của đội ngũ lao động và cán bộ còn thiếu năng lực trong công ty thay vì đào tạo theo định kỳ.

Tăng cường sử dụng giấy loại tái chế

Trong khi xu thế của ngành giấy trong khu vực và trên thế giới ngày càng tăng cường mức sử dụng giấy loại tái chế thì sự chuyển biến của Việt Nam trong vấn đề này còn hạn chế. Tỷ trọng sử dụng giấy loại làm nguyên liệu sản xuất giấy của Việt Nam còn thấp, nói chung chưa đến 40% và vẫn thường nhằm vào lượng giấy thu hồi trong nước là chính. Lượng giấy thu hồi này không nhiều, vì lượng sử dụng của Việt Nam còn thấp. Tăng nhanh mức sử dụng giấy loại tái chế là việc làm có ý nghĩa nhiều mặt.

Có kế hoạch xây dựng các phương án thu hút đầu tư, nâng cao và tiến tới đổi mới năng lực sản xuất của các dây chuyền hiện có.