II. Chiến lược phát triển và chiến lược Marketing của PJICO
3.Tổ chức kênh bán bảohiểm qua ngân hàng ở Việt Nam:
Bảo hiểm PJICO trước tiến trình hội nhập đang đứng trước áp lực cạnh tranh gay gắt từ các nhà bảo hiểm nước ngoài về: Vốn, công nghệ và kinh nghiệm…Trước thực trạng đó, thiết nghĩ bảo hiểm PJICO cần phải có những bước chuẩn bị chủ động. Một trong các chiến lược mà bảo hiểm PJICO cần quan tâm thực hiện ngay là: Hoàn thiện hệ thống phân phối, chiếm lĩnh thị trường để giữ vững thị phần khi bảo hiểm Việt Nam thực sự hội nhập. Triển khai chiến lược trên, bảo hiểm PJICO phát triển sản phẩm với việc xây dựng phát triển kênh phân phối đa dạng để tiếp cận nhiều nguồn khách hàng tiềm năng.
Bán bảo hiểm qua ngân hàng bên cạnh phát triển hệ thống đại lý sẽ thúc đẩy phát triển và tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm giúp bảo hiểm Việt Nam đạt mục tiêu đã đề ra trong kế hoạch:
Tổ chức kênh phân phối “Bán bảo hiểm qua ngân hàng” bảo hiểm PJICO cần thực hiện những việc sau:
Thứ nhất liên kết với các ngân hàng để cung cấp dịch vụ bảo hiểm đến các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau.
Thứ hai, nghiên cứu triển khai các sản phẩm đầu tư, sản phẩm liên kết để cùng với ngân hàng cung cấp sản phẩm “bảo hiểm – ngân hàng trọn gói cho khách hàng”.
Thứ ba, kết hợp với ngân hàng để nâng cao chất lượng hậu mãi và mở rộng chương trình hậu mãi cho khách hàng: Vay tiền ở ngân hàng thông qua hợp đồng bảo hiểm, ưu đãi trong việc sử dụng thẻ ATM…
Kết Luận
Hiện nay, bảo hiểm là một ngành dịch vụ vô cùng phát triển góp phần vào sự phát triển chung của kinh tế Việt Nam nói chung. Để thực hiện được chủ trương chiến lược phát triển chung của Chính phủ về bảo hiểm cũng như các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra thì PJICO cần phải làm rất nhiều việc để biến mục tiêu đó thành hiện thực. Một trong những công việc đó chính là triển khai tốt khâu khai thác bên cạnh khâu đề phòng hạn chế tổn thất và giám định và giải quyết khiếu nại. Để giải quyết tốt khâu khai thác thì vấn đề “Mở rộng các kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm “ là một vấn đề khá gai góc đối với các công ty bảo hiểm PJICO. Hy vọng với đề tài này chúng ta sẽ có một cái nhìn rõ nét hơn về vấn đề này.
MỤC LỤC
Tên đơn vị : CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX...31 III.Hoàn thiện hệ thống phân phối tại PJICO...49