3.1.Ưu điểm của chính sách quản lý và phân phân phối
Nhìn chung công ty đã rất chú trọng việc xây dựng một hệ thống phân phối bao phủ rộng khắp trên các khu vực thị trường cho việc tiêu thụ sản phẩm. Việc tổ chức và quản lý các cửa hàng bán lẻ và các đại lý cũng như các trung gian phân phối ngày càng ổn định và đi vào hoạt động với chiều sâu. Mối liên hệ giữa công ty và các trung gian ngày càng khăng khít hơn.
Công ty xây dựng chính sách quản lý kênh dựa trên tầm quan trọng của các trung gian phân phối. Vì vậy, công ty đã xây dựng được hệ thống quy định về quyền lợi và trách nhiệm của các thành viên trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Các trung gian phân phối thỏa mãn được nhu cầu của mình,ngày càng trung thành với Công ty và khai thác triệt để địa bàn kinh doanh của mình.
Đối với mỗi khu vực thị trường thì Công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối phù hợp với đặc điểm thị trường và khả năng khai thác của Công ty.
Các chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh của Công ty đã đạt được một số hiệu quả nhất định và đã thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hóa của Công ty.
3.2 Nhược điểm chính sách quản lý và phân phân phối.
Lực lượng nhân viên kinh doanh của Công ty còn qua mỏng mà mặt khác thị trường của công ty lại phân bổ rộng khắp nên một người phải đảm nhận rất nhiều địa lý do đó việc tiến hành kiểm tra, chăm sóc, giúp đỡ đại lý còn chưa được triệt để.
Việc xây dựng chính sách đánh giá hoạt động của các thành viên chưa toàn diện và còn khá đơn giản, chưa phản ánh đúng và kịp thời địa lý hoạt động tốt hoặc kém và tìm nguyên nhân chính xác để giúp đỡ họ.
Hệ thống thông tin trong hệ thống kênh phân phối còn kém. Công ty chỉ lắm bắt được thông tin về thị trường và nhu cầu sản phẩm thông qua các đơn dặt hàng của các đại lý và các trung gian phân phối và đặc biệt là ở các khu vực thị trường xa thì việc nắm bắt thông tin của công ty còn gặp rất nhiều hạn chế.
