S đ 2.2: Nguyờn nhõn ch kt qu đu thu ca cụng ty cu 12 ầ
2.3.2.2.Nhõ nt khỏch hàn gố
Cụng ty c u 12 ho t đ ng trong lĩnh v c xõy d ng cỏc cụng trỡnh giao thụng tuy nhiờnầ ạ ộ ự ự s n ph m c a cụng ty ch a đa d ng ch y u là xõy d ng cỏc cụng trỡnh c u cỏc lo i. M tả ẩ ủ ư ạ ủ ế ự ầ ạ ộ đ c đi m d nh n th y c a Cụng ty là s n ph m mang tớnh đ n l , s n xu t c đ nh t iặ ể ễ ậ ấ ủ ả ẩ ơ ẻ ả ấ ố ị ạ n i mua s n ph m nờn đ a bàn phõn b c a cỏc s n ph m này l i r ng kh p đ t nơ ả ẩ ị ố ủ ả ẩ ạ ộ ắ ấ ước th m chớ c nậ ở ả ước ngoài (nh Lào và Campuchia). Do đ c đi m v s n ph m nh v yư ặ ể ề ả ẩ ư ậ nờn khỏch hàng c a Cụng ty c u 12 là nh ng nhà đ u t bao g m nhà nủ ầ ữ ầ ư ồ ước, đ i di n c aạ ệ ủ Nhà nước và nhà đ u t nầ ư ước ngoài. S c ộp c a nh ng khỏch hàng này thụng thứ ủ ữ ường là:
+) Xu hướng h th p giỏ giao th u xõy d ng cụng trỡnh. Ch cụng trỡnh (ngạ ấ ầ ự ủ ười mua) bao gi cũng mu n t i thi u húa chi phớ nờn nhà th u nào cú giỏ d th u th p nh t và đỏpờ ố ố ể ầ ự ầ ấ ấ ng đ c cỏc yờu c u v k thu t s đ c ch n. Đi u này r t d hi u b i vỡ hi n nay
ứ ượ ầ ề ỹ ậ ẽ ượ ọ ề ấ ễ ể ở ệ
trong lĩnh v c xõy d ng cung l n h n c u r t nhi u. Cỏc nhà th u ph i c nh tranh v i nhauự ự ớ ơ ầ ấ ề ầ ả ạ ớ r t gay g t đ giành đấ ắ ể ược cụng trỡnh. Phương th c c nh hi u qu nh t hi n nay c a cỏcứ ạ ệ ả ấ ệ ủ nhà th u là c nh tranh v giỏ. ầ ạ ề
+) Xu hướng chi m d ng v n kinh doanh cũng là m t s c ộp khỏ l n đ i v i cỏcế ụ ố ộ ứ ớ ố ớ doanh nghi p xõy d ng. Ch đ u t thệ ự ủ ầ ư ường khụng thanh toỏn k p th i cho cỏc nhà th u khiị ờ ầ cụng trỡnh đó hoàn thành, bàn giao th m chớ cú cụng trỡnh đó đ a vào s d ng r t lõu mà v nậ ư ử ụ ấ ẫ ch a thanh quy t toỏn xong. Trong khi đú cỏc nhà th u thư ế ầ ường ph i đi vay v n ngõn hàngả ố đ thi cụng cụng trỡnh và ph i ch u lói su t ti n vay. Vỡ v y k t qu t t y u là cỏc doanhể ả ị ấ ề ậ ế ả ấ ế nghi p xõy d ng ph i gỏnh trờn vai nh ng kho n n kh ng l đ c bi t là cỏc kho n n quỏệ ự ả ữ ả ợ ổ ồ ặ ệ ả ợ h n. Chi phớ lói vay là m t v n đ r t nan gi i đ i v i cỏc nhà th u. Tuy nhiờn hi n nay cỏcạ ộ ấ ề ấ ả ố ớ ầ ệ nhà th u đ u ý th c đầ ề ứ ượ ầc t m quan tr ng c a v n đ này nờn đó chỳ tr ng h n đ n vi cọ ủ ấ ề ọ ơ ế ệ thanh quy t toỏn cụng trỡnh. Đ i v i cụng ty c u 12 trong nh ng năm g n đõy đó đ t v n đế ố ớ ầ ữ ầ ặ ấ ề thanh quy t toỏn cụng trỡnh lờn hàng đ u. Cụng ty đó thành l p ban doanh thu đ đ c thỳcế ầ ậ ể ố
cụng vi c nghi m thu thanh toỏn cỏc cụng trỡnh đang thi cụng và cỏc cụng trỡnh đó hoàn thànhệ ệ trong nh ng năm trữ ước nh ng ch a đư ư ược nghi m thu thanh toỏn d t đi m. ệ ứ ể
+) Đ i v i cỏc nhà đ u t nố ớ ầ ư ước ngoài thỡ h cũn yờu c u h t s c kh t khe v cỏc m tọ ầ ế ứ ắ ề ặ nh ti n đ , bi n phỏp thi cụng, ch t lư ế ộ ệ ấ ượng cụng trỡnh … nh ng giỏ c l i ph i th p. Cúư ả ạ ả ấ th núi đõy là nh ng khỏch hàng khú tớnh nh t tuy nhiờn Cụng ty c u 12 luụn đỏp ng để ữ ấ ầ ứ ược nh ng yờu c u c a h và t o đữ ầ ủ ọ ạ ược uy tớn t t. ố
Cụng ty c u 12 luụn xỏc đ nh m c tiờu là th a món t t nh t nh ng yờu c u c a chầ ị ụ ỏ ố ấ ữ ầ ủ ủ đ u t . Đõy cú th coi là ti n đ cho s t n t i b n v ng c a Cụng ty b i vỡ cú nh v yầ ư ể ề ề ự ồ ạ ề ữ ủ ở ư ậ m i t o đớ ạ ược uy tớn t t trờn th trố ị ường xõy d ng. Cụng ty c n xõy d ng cho mỡnh chi nự ầ ự ế lược phự h p cho t ng nhúm khỏch hàng c th .ợ ừ ụ ể