Do nhu cầu an cư lạc nghiệp, cũng như xu hướng cuộc sống thay đổi, nhu cầu mua nhă chung cư trín thị trường thănh phố Hồ Chí Minh đang ngăy căng tăng nín nhu cầu vay vốn để mua nhă đang có chiều hướng phât triển. Nhu cầu năy sẽ luôn tồn tại do nhu cầu nhă ở lă nhu cầu rất thiết yếu của mỗi người. Quâ trình đô thị hóa vă lăm đẹp bộ mặt đô thị sẽ căng lăm tăng tốc độ xđy dựng chung cư cao tầng đạt tiíu chuẩn thay thế những khu nhă thấp tầng lộn xộn. Bởi vậy việc ngđn hăng vă câc chủ đầu tư câc dự ân xđy nhă cao tầng cùng liín kết tăi trợ câc khâch hăng có nhu cầu mua nhă vă cần hỗ trợ vốn lă một mô hình hiệu quả có lợi cho cả 3 bín: hỗ trợ vốn cho người có nhu cầu mua nhă, thúc đẩy việc bân nhă của chủ đầu tư, tăng doanh số cho vay của Ngđn hăng.
Mỗi ngđn hăng đều có những thế mạnh riíng trong việc phât triển tín dụng, thế mạnh lớn của Vietcombank lă nguồn vốn cho vay. Do ưu thế lă ngđn hăng có nguồn vốn huy động mạnh vă rẻ nín Vietcombank có khả năng cung ứng vốn lớn vă thời hạn cho vay có thể kĩo dăi, lêi suất cho vay của Vietcombank luôn hấp dẫn khâch hăng. Việc thẩm định khâch hăng câ nhđn của Vietcombank đê có những qui định chấm điểm lượng hóa cụ thể vă được hỗ trợ bằng câc chương trình tin học tự động hóa. Thời hạn cho vay dăi (15 năm) lă một bước đột phâ của chương trình liín kết, đê rất thu hút vă đâp ứng nhu cầu khâch hăng. Tuy nhiín qua kết quả chương trình liín kết giữa Vietcombank Tđn Thuận vă Công ty Phú Mỹ Hưng, ngoăi những ưu thế về
phía ngđn hăng, ta nhận thấy năng lực thực hiện dự ân của chủ đầu tư vă việc đânh giâ đúng nhu cầu thị trường về nhă ở tại dự ân của chủ đầu tư đóng vai trò rất quan trọng, có thể quyết định 50% thănh công của chương trình. Do đó để phât triển sản phẩm cho vay trả góp mua nhă theo chương trình liín kết với chủ đầu tư tăi trợ vốn cho người có nhu cầu mua nhă thật hiệu quả, cần tiếp tục nghiín cứu :
- Câch thức, phương phâp dự bâo xu hướng, nhu cầu thị trường về nhă ở tại địa phương vă tại dự ân cụ thể của chủ đầu tư. Điều năy đòi hỏi phải có những nghiín cứu chuyín sđu về dự bâo thị trường, liín quan đến định hướng phât triển thị trường bất động sản của địa phương.
- Lượng hóa được câc tiíu chí đânh giâ năng lực của chủ đầu tư như câc tiíu chí định lượng cụ thể về khả năng tăi chính, kinh nghiệm thực hiện dự ân, năng lực tiếp thị, hậu mêi của chủ đầu tư cũng như tính khả thi của dự ân vì nếu chủ đầu tư bân được sản phẩm thì ngđn hăng mới có khâch hăng.
- Hoăn chỉnh nội dung Hợp đồng mua bân nhă, Hợp đồng liín kết, Hợp đồng tín dụng, Hợp đồng thế chấp tăi sản, Hợp đồng Hợp tâc ba bín về quản lý vă giao nhận Giấy tờ sở hữu tăi sản cho phù hợp câc qui định mới của phâp luật ngay khi Luật Kinh doanh bất động sản được Quốc hội CHXHCN Việt Nam thông qua.
Kết quả của việc đânh giâ năng lực của chủ đầu tư, tính khả thi của dự ân vă dự bâo nhu cầu thị trường về nhă ở sẽ giúp ngđn hăng quyết định có nín liín kết với chủ đầu tư tăi trợ vốn cho khâch mua nhă hay không. Nếu có thì việc thực hiện chương trình liín kết sẽ chỉ lă vấn đề kỹ thuật.