IV Đánh giá tổng quát về tình hình Kinh doanhXNK của Công ty
2. Đánh giá hiệu quả kinh doanhXNK của Côngty
Trên cơ sở phân tích các thực trạng và đánh giá các chỉ tiêu tổng hợp, chỉ tiêu bộ phận của Công ty ta có thể rút ra một số kết luận sau:
Procom là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh XNK, tuy chuyển sang cơ chế thị trờng, hạch toán độc lập nhng Công ty gặp không ít khó khăn trong quá trình kinh doanh. Điều dó thể hiện ở sự hụt hẫng về thị trờng, nguồn hàng XNK, thiếu vốn kinh doanh, chịu sức ép cạnh tranh của các đơn vị kinh doanh khác... Nhng với sự cố gắng của ban lãnh đạo Công ty, nhờ chủ trơng ,đờng lối kinh doanh đúng đắn cộng với đội ngũ lao động có nghiệp vụ, có trình độ chuyên môn Công ty đã đạt đợc những thành tựu nhất định là
-Kim ngạch XNK của Công ty hàng năm tăng nhanh. Sự chuyển biến tích cực về cơ cấu mặt hàng, thị trờng XNK, tranh thủ nhập khẩu thay thế cho xuất khẩu đã thực sự tạo ra cho Công ty hiệu quả kinh doanh cao hơn
-Với đội ngũ có trình độ chuyên môn và sự nhạy bén trong công tác quản lý của Công ty, quỹ lơng ngày càng tăng dã thực sự phát huy đợc nhân tố con ngời, góp phần nâng cao năng suất lao động và hiệu suất lao động của Công ty
-Công tác xây dựng và lập kế hoạch, chiến lợc kinh doanh của công ty đợc tổ chức tốt hơn đã đáp ứng đợc nhu cầu kinh doanh, tạo uy tín với khách hàng.Công ty đã khẳng định đợc hiệu quả kinh doanh thông qua khả năng bảo toàn và phát triển vốn từ hoạt động kinh doanh của mình
Bên cạnh đó công ty vẫn còn tồn tại những hạn chế ,vớng mắc nhất định cần khắc phục nh sau:
Hiệu quả kinh doanh còn thấp, cha ổn định. Hiện nay Công ty đang gặp phải những khó khăn cả về thị trờng và cơ cấu mặt hàng.D âm của cuộc khủng
hoảng tài chính tiền tệ châu á đã làm cho các nớc gặp nhiều khó khăn, cha khôi phục lại sức mua đã ảnh hởng rất lớn tới hoạt động XNK của Công ty
Mặt hàng XNK của Công ty bị cạnh tranh gay gắt với mặt hàng của các công ty trong nớc.Ngoài ra Công ty còn phải cạnh tranh với các Công ty khác trên thế giới.Đặc biệt là những nớc trong khu vực Châu á.Sức tiêu thụ giảm, giá cả xuống thấp làm cho hiệu quả kinh doanh của Công ty không cao .Đặc biệt vào năm 2000
Công tác nghiên cứu thị trờng còn nhiều kẽ hở, yếu kém, cha đợc chú ý, gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty.Hệ thống marketing thơng mại cha đợc thành lập, gây cản trở cho việc khai thác thị trờng và chuyển đổi cơ cấu mặt hàng cho hợp lý hơn
Hiệu quả sử dụng vốn còn thấp mặc dù sức sản xuất kinh doanh của vốn ngày càng cao, vốn đầu t ngày càng lớn.Nếu công ty sử dụng có hiệu quả thì hiệu quả kinh doanh sẽ cao hơn nữa.Vốn bảo toàn có khả năng thanh toán các khoản nợ, song các khoản phải nợ, phải thu còn lớn
Hệ thống tổ chức bộ máy các phòng ban còn cha thực sự có hiệu quả.Phòng kế hoạch thị trờng cha có bộ phận marketing, cha phát huy và hỗ trợ nhiều cho các phòng nghiệp vụ. Bên cạnh đó có một số phòng nghiệp vụ hoạt động cha hoàn thành kế hoạch, các phòng nghiệp vụ phải tự tìm bạn hàng, thị tr- ờng, mặt hàng, cùng một lúc phải hoàn thiện các công đoạn từ nghiên cứu thị tr- ờng đến thực hiện hợp đồng. Hơn nữa các phòng nghiệp vụ đều có thể xuất khẩu hay nhập kẩu tất cả các mặt hàng, không phân biệt kinh doanh theo mặt hàng. điều đó dẫn tới sự tranh giành thị trờng trong công ty giữa các phòng nghiệp vụ. Nh vậy không chuyên môn hoá theo ngành gây cản trở lớn cho việc nâng cao hiẹu quả kinh doanh XNK
PROCOM là đ ơn vị chuyên kinh doanh XNK trực tiếp hoặc uỷ thác, các hợp đồng XNK đợc thực hiện trên cơ sở nhu cầu thị trờng trong nớc và thế giới sau đó mới tìm nguồn hàng để cung cấp. Điều này dễ tránh đợc rủi ro nhng làm công ty bị động về nguồn hàng không có sự chuyên sâu về một chủng loại mặt hàng nào đó.Trong điều kiện thị trờng luôn biến động nó sẽ hạn chếcác mối quan hệ truyền thống của Công ty
Xuất phát từ những vớng mắc đó Công ty cần có những giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh XNK hơn nữa, tăng uy tín của Công ty trên thị trờng.
Nhận định tình hình của Công ty: Năm 2001 còn chứa đựng nhiều yếu tố rủi ro căng thẳng do hiệu quả của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ,sức mua trong và ngoài nớc giảm
Về vấn đề kinh doanh:Năm 2000, 2001 là những năm đầy khó khăn,kinh doanh thuần tuý thơng mại sẽ bị động, hàng nhập khẩu chậm tiêu thụ do thị tr- ờng cha chấp nhận mặt băng giá mới ,hàng xuất khảu khó tìm nguồn thu mua do cạnh tranh xuát khẩu của nhiều đơn vkinh tế khác.
Về vấn đề vốn:Nhu cầu vốn kinh doanh bị căng thẳng hơn do tỷ giá còn tăng,thậm chí nh đột biến năm vừa qua, thuế xuất khẩu và thuế giá trị gia tăng phải nộp ngay khi nhạn hàng, tỷ lệ ký quỹ mua hàng tăng trong khi có tác động từ phía Nhà nớc đôn đốc Công ty phải nộp nguồn vốn chiếm dụng từ các năm tr- ớc
Trớc nhận định đó ban giám đốc Công ty đã đa ra các phơng hớng sau: -Tiến hành nghiên cứu thị trờng để tìm ra mặt hàng kinh doanh chủ lực và bạn hàng trong năm tới.Đây là vấn đề nan giải đối với PROCOM trong suốt thời gian qua bởi vì đến nay Công ty đẫ kinh doanh rất nhiều mặt hàng và có quan hệ làm ăn với nhiều nớc nhng hiệu quả kinh tế thu đợc cha cao
-Tổ chức tốt công tác thu mua tạo nguồn hàng cũng nh lập kế hoạch và thực hiện hợp đồng nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
-Chấp hành mọi chủ trơng chính sách của Nhà nớc nhằm đem lại lợi ích cho xã hội và cho toàn bộ nền kinh tế.Trong những năm tới Công ty đã lấy chủ trơng kích cầu của chính phủ làm mục tiêu hoạt động của mình
-Tăng cờng giải quyết công ăn viêc làm và không ngừng cải thiện đời sống của cán bộ công nhan viên.Điều này cũng có nghĩa là tăng khả năng tiêu dùng của dân c. Do đó ngân sách Nhà nớc cũng sẽ đợc tăng lên thông qua các khoản giao nộp nh thuế VAT, thuế thu nhập mức giao nộp Ngân sách của PROCOM trong những năm qua đã chứng tỏ điều đó
-Trong những năm tới Công ty sẽ u tiên nhạp khảu những mặt hàng phục vụ sản xuất trong nớc hoặc các mặt hàng mà sản xuất trong nớc cha đáp ứng nhu cầu.Đi đôi với việc này PROCOM sẽ tổ chức bộ máy quản lý ngày càng gọn nhẹ và hoạt động có hiệu quả hơn
Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty
I) Thuận lợi và khó khăn của Công ty trong việc thực hiện mục tiêu đó
Công ty có thể huy động nguồn vốn từ trong dân c rất lớn, thu hút vốn và công nghệ bên ngoài cúng rất thuận lợi sau khi chúng ta bình thờng hoá quan hệ với Mỹ và các tổ chức tài chính. Đây là cơ hội để các Công ty của Việt Nam nói chung và PROCOM nói riêng tăng khả năng thu hút vốn để mở rộng kinh doanh XNK
-Trong những năm tới chính sách nhập khẩu của Nhà nớc sẽ là chú trọng nhạp khẩu công nghệ, kỹ thuật,vật t phục vụ sản xuất nh xăng dầu, phân bón, sắt thép, phụ tùng,thiết bị toàn bộ phần lớn những mặt hàng này nằm trong danh sách những mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Công ty. Đây chính là cơ hội để Công ty mở rộng quy mô kinh doanh, thu lợi nhuận cao, tăng cờng sức mua để tham gia vào phân công lao động quốc tế
Một trong các mặt hàng kinh doanh của Công ty hiện nay là nông,lâm,hải sản cũng có lợi nhuận tiềm năng rất lớn. Trong tơng lai các mặt hàng này sẽ đợc đa vào danh mục giảm thuếcủa khối AFTA, điều này có nghĩa là Công ty có thể tham gia kinh doanh các mặt hàng nông sản, lâm, hải sản trên thị trờng ASEAN để đợc hởng u đãi thuế quan
-Trong Công ty luôn có tinh thần đoàn kết, sự chủ động, sáng tạo, có ý thức chăm lo học tập, nâng cao trình độ văn hoá nghiệp vụ. Đây chính là yếu tố quyết định sự thành công của PROCOM trong những năm qua
2)- Khó khăn của Công ty trong việc thực hiện các mục tiêu đó
Hiện nay quy mô của Công ty vẫn cha đủ mạnh để có thể cạnh tranh với những Công ty lớn đang tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK.Vì vậy ,yêu cầu cấp thiết đặt ra cho Công ty trong những năm tới là tăng cờng mở rộng quy mô kinh doanh theo cả chiều rộng và chiều sâu để trở thành một Công ty lớn mạnh ở cả trong nớc và quốc tế.Để thực hiệ điều này Công ty phải đáp ứng nhiều nhiều điều kiện khác nh:vốn kinh doanh phải rất lớn, các mối quan hệ làm ăn rộng rãn,có phơng pháp quản lý khoa học và nhiều yêu cầu khác
-Trong quá trình hoạt động phần lớn những nghiệp vụ của Công ty tham gia là nhân uỷ thác nhập khẩu nên lợi nhuận thu đợc cha phải là lớn lắm
-Hoạt động kinh doanh XNK sẽ đợc mở rộng trong những năm tới do chính sách của Nhà nớc và sự ra đời của khối AFTA, các doanh nghiệp kinh doanh XNK sẽ tăng lên.Điều đó sẽ dẫn đến tình trạng tranh xuất ,tranh nhập làm ảnh hởng đến giá cả, chất lợng hàng hoá và bị bên đối tác ép giá, lợi nhuận thu đợc thấp và giảm thị phần của Công ty. Đây sẽ là mối lo của tất cả các doanh nghiệp nói chung và của PROCOM nói riêng
-Về vốn kinh doanh thì cũng nh nhiều doanh nghiệp khác, Công ty hiện nay đang phải vay Ngân hàng vốn, gọi vốn góp liên doanh để có thể mở rộng hoạt động.Tuy nhiên liên doanh thì phải sau một hoặc vài năm thì mới có thể thu đợc lợi nhuận.Vì vậy Công ty hiện nay đang phải tìm cá giải pháp hữu hiệu nhất để tăng vốn kinh doanh, phát triển kinh doanh lên một quy mô lớn