II. Phân tích hoạt động kinh doanhXNK của Công ty A-Phân tích hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
3. Lựa chọn mặt hàng, tạo nguồn hàng và ký hợp đồng mớ
a) Thu mua tạo nguồn hàng
Khi xác định đợc thị trờng và mặt hàng thì đơn vị tiến hành thu mua tạo nguồn các mặt hàng có khả năng xuất khẩu.Đó có thể là các hợp tác xã, các cơ
sở, các hộ gia đình hoặc các công ty có những mặt hàng phù hợp với khả năng kinh doanh của công ty.
Trong quá trình thu mua tạo nguồn thì dơn vị luôn phải đôn đốc, kiểm tra theo dõi, hớng dẫn nhằm mục đích tạo ra nguồn hàng nh ý muốn .Khi công ty có đợc mặt hàng và nguồn hàng thì ký kết hợp đồng xuất khẩu
b) Ký kết hợp đồng xuất khẩu
Tuỳ vào tính chất từng mặt hàng mà trình tự các bớc ký kết có khác nhau.Ví dụ :Hàng hoá có tính chất đặc biệt thì thờng tìm hiểu nguồn hàng sau ó mới tìm hiểu nhu cầu thị trờng và ký kết hợp đồng ngoại. Những hợp đồng này phụ thuộc vào chính sách của Nhà nớc trong từng thời kỳ, còn hàng công nghiệp nhẹ(phụ thuộc vào loại mặt hàng tiêu dùng0 thì khi nghiên cứu thị trờng đồng thời ký kết hợp dồng, những đơn vị này phải nắm chắc nguồn hàng trong nớc (tránh tình trạng hợp đồng đã ký nhng thiếu nguồn hàng).
Trong những năm qua Procom đã kinh doanh xuất khẩu rất nhiều các mặt hàng:nông, lâm, hải sản, gạo,hàng dệt may, cà phê, đồ mỹ nghệ...Đây là những mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu và đặc biệt đối với hàng dệt may đợc cáp quota vào thị trờng EC. Chính vì những lý do đó nên công ty xác định là tìm đợc thị trờng tiêu thụ, ký kết hợp đồng rồi mới tổ chức thu mua từ các chân hàng trong nớc.
Hợp đồng ngoại mà công ty thờng ký kết bao gồm Hợp đồng mậu dịch
Hợp dồng nhận gia công Hợp đồng đổi hàng
Hợp đồng mua nguyên liệu , bán thành phẩm