I. Giới thiệu chung về cụng ty chứng khoỏn WSS
1. Chiến lược chung về phỏt triển kinh doanh tại WSS
Việc Việt Nam chớnh thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO ngày 07/11/2006 vừa qua đó đem lại những thỏch thức cũng như những cơ hội cho cỏc DN Việt Nam núi chung, cho lĩnh vực kinh doanh chứng khoỏn núi riờng, cũng như cỏc doanh nghiệp khỏc HBBS đang rất tớch cực chuẩn bị cỏc bước đi hội nhập để phự hợp với điều kiện định hướng phỏt triển chung của toàn thị trường.
Về tầm nhỡn chiến lược: mục tiờu của Cụng ty là trở thành một trong 3
mỡnh, cung ứng một cỏch toàn diện cỏc dịch vụ và sản phẩm cú tớnh sỏng tạo cao và mang lại giỏ trị thực sự cho khỏch hàng, HBBS đang khụng ngừng hoàn thiện cơ sở vật chất cũng như toàn thể đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty.
Về mục tiờu hoạt động: Bảo toàn, phỏt triển vốn và tăng trưởng lợi nhuận,
cung cấp cỏc dịch vụ sản phẩm vỡ lợi ớch của khỏch hàng.
Nội dung chiến lược tổng thể là: Đa dạng hoỏ sản phẩm, dịch vụ, phỏt triển cung cấp dịch vụ theo hướng giỏ rẻ nhưng chất lượng cao, phỏt triển cơ cấu tổ chức điều hành theo mụ hỡnh Ngõn hàng đầu tư.
Biện phỏp để thực hiện chiến lược như sau:
HBBS sẽ tăng vốn điều lệ lờn tới 300 tỷ đồng theo lộ trỡnh đến năm 2008 nhằm đảm bảo đủ vốn phỏp định theo yờu cầu của luật chứng khoỏn, tăng cường năng lực tài chớnh cho HBBS.
Phỏt triển Hệ thống quản trị nhõn sự. Mục tiờu là tạo ra đội ngũ nhõn viờn chuyờn nghiệp, phục vụ cho việc phỏt triển HBBS và cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khỏch hàng. Hệ thống quản trị nhõn sự được tiến hành trờn cỏc mặt: chớnh sỏch nguồn nhõn lực, quy chế tổ chức nhõn sự, quy trỡnh tuyển dụng, thiết lập hệ thống mụ tả cụng việc, hệ thống đỏnh giỏ, hệ thống lương thưởng đói ngộ và cụng tỏc đào tạo. Song song với việc phỏt triển Hệ thống quản trị nhõn sự, cơ cấu tổ chức của HBBS cũng được xõy dựng theo mụ hỡnh Ngõn hàng đầu tư đảm bảo được hiệu quả kinh doanh và quản trị rủi ro.
Tập trung đầu tư vào cụng nghệ thụng tin để phỏt triển dịch vụ mụi giới online với chi phớ thấp để phục vụ nhiều khỏch hàng. Cụng nghệ này sẽ xoỏ bỏ khoảng cỏch về địa lý giữa khỏch hàng với HBBS, tạo điều kiện cho khỏch hàng HBBS cú thể thực hiện đặt lệnh qua internet, mạng điện thoại và cỏp truyền hỡnh.
Tuy nhiờn việc làm này cũn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng về cụng nghệ thụng tin và cỏc dịch vụ hỗ trợ khỏc
Nõng cao chất lượng cỏc sản phẩm dịch vụ hiện tại, trong đú tập trung phỏt triển dịch vụ mụi giới và nghiệp vụ tự doanh; tăng cường cỏc dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhất là bảo lónh phỏt hành và sỏp nhập mua bỏn cụng ty.
Củng cố hoạt động tại trụ sở chớnh HBBS mở thờm Chi nhỏnh TP Hồ Chớ Minh, cỏc Đại lý nhận lệnh tại một số địa bàn khỏc.
Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm tỡm kiếm cỏc khỏch hàng thõn thiết theo đỳng kờnh cần tỡm và phục vụ họ những sản phẩm, dịch vụ đỳng nhu cầu nhằm thu hỳt và giữ khỏch hàng, đem lại sự tăng trưởng doanh thu và thị phần ổn định trờn cơ sở chi phớ thấp nhất cú thể, xõy dựng một thương hiệu mạnh gắn liền với tờn tuổi, khỏi niệm, biểu tượng của HBBS, thỏi độ đối với khỏch hàng, số lượng, chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp... hoặc cú thể tập hợp tất cả cỏc yếu tố khiến cho khỏch hàng phõn biệt HBBS với cỏc cụng ty chứng khoỏn khỏc và dần thay đổi thỏi độ của khỏch hàng khi sử dụng sản phẩm của HBBS.
Trong thời gian tới, cụng ty sẽ tập trung xõy dựng và phỏt triển thương hiệu HBBS trở thành một thương hiệu mạnh, tạo ra một hỡnh ảnh quen thuộc và khắc sõu trong tõm trớ người đầu tư, với phong cỏch làm việc năng động và phục vụ chuyờn nghiệp thụng qua việc đầu tư hợp lý về con người, chuẩn hoỏ cỏc quy trỡnh theo tiờu chuẩn ISO cựng với cỏc chương trỡnh quảng cỏo, tài trợ, tiếp thị và cả những hoạt động xó hội khỏc.
Bảng 12: Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức 2007-2008
Số tiền (triệu đồng) +/-(%) 2006 Số tiền (triệu đồng) +/- (%) 2007 Vốn điều lệ 200.000 100% 300.000 100%
Doanh thu thuần 120.000 137% 125.000 104,4%
Lợi nhuận sau thuế 50.000 144% 60.000 120%
Lợi nhuận trả cổ tức 12.000 140% 24.000 100% LNST/DTT 41,67% 2.60% 48.00% 15,2% LNST/VĐL 25,00% 22.5% 20.00% -25% LNST/VCSH 27,00% 6,30% 27.50% 1,85% Tỷ lệ cổ tức 12% 20% 12% 0% Nguồn: HBBS
Nhận xột: Nhỡn chung kế hoạch lợi nhuận từ 2007 đến 2008 của HBBS là
hợp lý và cú thể thực hiện được, kế hoạch doanh thu của cụng ty tăng từ 50,5 năm 2006 tỷ lờn 120 tỷ tương đương với 137% năm 2007, và 69,5 tỷ đồng, tương đương tăng 144% lợi nhuận sau thuế tăng từ 20,5 tỷ đồng năm 2006 lờn 50 tỷ đồng năm 2007, tỷ suất LNST/VCSH cũng tăng tương ứng trong hai năm 2007 và 2008 là 6,3% và 1,85%.