Giám đốc P Giám đốc
2.1.3 Đặc điểm kinh doanh củacông ty TNHH XNK Thành Nam
Công ty TNHH XNK Thành Nam có một số đặc điểm kinh doanh cơ bản sau đây:
* Đặc điểm mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh
Hiện nay, công ty TNHH XNK Thành Nam đang kinh doanh trong lĩnh vực XNK Thép Inox tại Việt Nam. Có thể nói đây là một lĩnh vực kinh doanh rất sôi động và có xu hướng phát triển trong tương lai.
Mặt hàng mà công ty cung ứng chính là những sản phẩm thép Inox được công ty nhập khẩu từ các nước như : Đài Loan, Trung quốc, Nhật Bản, EU….
Inox hay còn gọi là thép không gỉ là một dạng hợp kim sắt chứa khỏang 10,5% chrom. Tên gọi là “thép không gỉ” nhưng thực chất nó chỉ là hợp kim thép không bị biến màu hay bị ăn mòn dễ dàng như các loại thép thông thường khác. Vật liệu này cũng có thể gọi là thép chống ăn mòn.
Inox có các thành phần cơ bản chính : Bên cạnh Chrom thì Inox còn có các thành phần :Nickel( Ni) là thành phần thông dụng để tăng cường độ mềm dẻo, dễ uốn , tính tạo hình cuả thép không gỉ. Molybđen (Mo) làm cho thép không gỉ có khả năng chịu ăn mòn cao trong môi trường acid. Nitrogen( N) tạo ra sự ổn định cho thép không gỉ ở nhiệt độ âm.
Thép không gỉ có nhiều loại và được ứng dụng vào trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Sau đây là 4 loại thép không gỉ chính và các công dụng chủ yếu
- Austenitic : đây là loại thép không gỉ thông dụng nhất( mềm dẻo). Thuộc dòng này phải kể đến các mác thép : SUS 301,304,304 L,316 , 316L , 321 , 310s…Loại này chứa tối thiểu 7% Ni, 16% Cr, C 0,08 max. Loại thép này được dùng nhiều để làm đồ gia dụng , bình chứa, ống chứa công nghiệp, tàu thuyền công nghiệp, vỏ ngòai kiến trúc, các công trình xây dựng khác
- Ferritic : có tính chất cơ lý hóa ương tự Austenitic nhưng có khả năng chịu ăn mòn cao hơn thép mềm. Thuộc dòng này phải kể đến các mác thép SUS 430, 410 , 409…Loại này chứa khỏang 12% - 17% Cr. Loại chứa 12% thường được sử dụng trong kiến trúc, loại chứa 17% Cr được sử dụng để làm đồ gia dụng , nồi hơi, máy giặt , các kiến trúc trong nhà.
- Austenitic – Ferritic( Duplex) : đay là loại có tính chất ở giữa 2 loại trên. Thuộc dòng này có thể kể ra LDX 2101 , SAF 2304 , 2205, 253 MA. Duplex có đặc tính tiêu biểu là độ bền chịu lực cao và độ mềm dẻo được sử dụng nhiều trong công nghiệp hóa dầu, sản xuất giấy, bột giấy, chế tạo tàu biển
- Martensitic : Loại này chứa khỏang 11%-13% Cr, có độ bền chịu lực và độ cứng tốt, chịu ăn mòn ở mức độ tương đối. Được sử dụng nhiều để chế tạo cánh tuabin, lưỡi dao.
** Sản phẩm inox băng cán, tấm * Hàng thép tấm/ băng cán nguội + Mác thép: 304 / 430 / 410S /201 / 202 - Độ bóng: 2D/2B, BA, HL, các độ bóng trang trí khác - Độ dày: từ 0.2 mm đến 6.0 mm - Độ rộng: dạng tấm: 1000mm x 2000, 1219 x 2438, 1250 x 2500, 1500 x 3000 dạng cuộn: 1000mm/1219/1500 x cuộn dạng băng: 100mm – 650mm + Mác thép: 304-430-202-201 - độ bóng: BA-2B-No4 - độ dày: 0.3mm – 5.0mm - khổ rộng: 1000mm – 1500mm * hàng thép tấm / băng cán nóng + Mác thép: 304/316/321 - độ bóng: No1 - độ dày: 2.5mm – 80mm - khổ rộng: dạng tấm: 1219mm x 6000, 1500 x 6000, 1524 x 6000, 1500 x 6096, dạng cuộn: 1219/1250/1500/1524 x cuộn. + Mác thép: loại II 304-430-201 - độ bóng: BA-2B-No4-Hair line - chiều dày: 0.3mm – 5.0mm - khổ rộng: 1000mm x 1500mm ** sản phẩm inox cây, ống * thépống công nghiệp( ống hàn/ đúc) - Mác thép: 304/316/321 - Kích thước: Đường kính ngoài: 6.00 – 630mm
Độ dầy: 0.89 – 40mm Độ dài ống / cây: 1 – 16m
- Ứng dụng: dùng trong các nghành công nghiệp chế biến , dầu khí , đóng tàu
* Thép inox cây - Mác thép: 201 – 304 - Độ bóng bề mặt : full bright - Đường kính: 2.0mm – 8.0mm - Chiều dài: 6000mm ** Sản phẩm inox đặc chủng - Thép có khả năng chống ăn mòn
- Thép chịu nhiệt cao: 310S, 153MA,253MA
* Đặc điểm quy trình hoạt động kinh doanh XNK của công ty
Là một công ty kinh doanh trong lĩnh vực XNK thép, công ty Thành Nam thực hiện 3 hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu cơ bản đó là:
- Nhập hàng về rồi xuất - Tạm nhập tái xuất - Xuất thẳng.
Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh của công ty có thể diễn ra theo 4 cách thức như sau:
- Mua hàng trong nước để bán trong nước
- Mua hàng trong nước để xuất khẩu ra nước ngoài - Nhập khẩu hàng từ nước ngoài về để bán trong nước - Nhập khẩu hàng về để xuất khẩu ra nước ngoài
Trong đó, công ty tập trung chủ yếu vào việc mua hàng trong nước để bán trong nước và nhập khẩu hàng từ nước ngòai về để phân phối trong nước.
Thủ tục mua bán – thanh tóan của công ty có thể khái quát như sau:
+ Mua hàng
- mua hàng trong nước - nhập khẩu từ nước ngoài
+ Bán hàng
- Bán hàng trong nước: bán buôn, bán lẻ, đại lí, kí gửi
- Bán hàng nước ngòai: bán hàng theo giá FOB( cảng Hải Phòng, cảng Quảng Ninh) hoặc theo gía CIF, hoặc C&F
+ Phương thức thanh toán
- Trong nước: thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khỏan( VNĐ)
- Xuất khẩu: thanh toán theo L/C trả ngay, trả chậm, không hủy ngang và T/T trả trước( USD, EURO)
+ Địa điểm giao hàng: được thực hiện theo yêu cầu của khách hàng hoặc là thỏa thuận của hai bên
- Trong nước: tại kho bên mua, bên bán, cảng Hải Phòng, cảng TPHCM..
- Xuất khẩu: cảng Hải Phòng, Quảng Ninh( giá FOB), tại cảng bên mua( giá CIF hoặc C&F), tại kho bên bán theo giá CNF
* Đặc điểm thị trường kinh doanh của công ty
Là một công ty xuất nhập khẩu thép, do đó thị trường kinh doanh của công ty TNHH XNK Thành Nam là tương đối rộng. công ty có mối quan hệ mua bán với tất cả các thành phần kinh tế( doanh nghiệp Nhà Nước, công ty TNHH, công ty liên doanh, doanh nghiệp tư nhân…)trong và ngoài nước
•Thị trường trong nước:Thị trường trong nước của công ty bao gồm cả 3 miền: Bắc, Nam.Công ty có văn phòng đại diện đặt tại 2 trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam là Hà Nội và TP HCM nhằm thiết lập hệ thống phân phối trên tòan quốc.Tuy nhiên công ty tập trung chủ yếu vào thị trường Miền Bắc.Thị trường trong nước là nơi mà công ty tiến hành mua các sản phẩm thép có chất lượng và uy tín của các công ty trong nước, liên doanh để xuất khẩu ra nước ngoài: Công ty thép VSC-POSCO, công ty gang thép Thái Nguyên- TISCO, Công ty liên doanh sản xuất thép- VINASTEEL, công ty thép Biên Hòa- VICASA…. hay là nơi để công ty tiến hành phân phối các sản phẩm thép được nhập khẩu về từ các nước sản xuất thép hàng đầu thế giới với các khách hàng như: Công ty cổ phần TM XNK Đại Gia, Công ty CP TM XNK inox Châu Âu, Công ty Châu Á TBD…
•Thị trường quốc tế: hiện nay đối tác của công ty TNHH XNK Thành Nam đến từ nhiều quốc gia trên thế giới như Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc,Mỹ, Thái Lan…Trong đó tập trung vào thị trường Châu Á.Công ty tiến hành nhập khẩu hàng của các thương hiệu nổi tiếng như: Thainox, DSP( Hàn Quốc), POSCO,ARCELOR, OUTOKUMPU….và xuất khẩu sản phẩm thép các loại cho các khách hàng trên thế giới như:công ty Yutingco, công ty Foshang,công ty Asia Stainless Copporation,công ty Yueshen, công ty Orient………
Chúng ta có thể thấy rõ hơn thị trường XNK của công ty TNHH Thành Nam qua bảng số liệu sau đây
Bảng 2.1: Thị trường XNK chủ yếu của công ty giai đoạn 2004-2007
STT Thị Trường Đơn vị % theo tổng kim ngạch XNK Thép
2004 2005 2006 2007 1 Trung Quốc 24.3 19.4 29.5 25 2 Hàn Quốc 12.5 10 14 15 3 Thái Lan 6 7 3.5 5 4 Nhật Bản 10 13 11 10.5 5 EU 32.7 33.5 27.9 29.8 6 Mỹ 0 8 5.5 9
Nguồn : Phòng kinh doanh XNK
* Đặc điểm về nguồn nhân lực
Tính tới thời điểm hiện tại , Công ty có 27 các bộ nhân viên. Trong đó có 2 người thuộc ban lãnh đạo, còn lại 25 nhân viên được phân bổ cho các phòng ban và văn phòng trực thuộc công ty.
Nhìn chung, đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty còn rất trẻ, có tuổi đời trung bình từ 22 – 35 tuổi . Hầu hết đã tốt nghiệp các trường đại học và cao đẳng chuyên ngành kinh tế. Do đó họ có đủ trình độ và năng lực để thực hiện các công việc nhiệm vụ được giao. Bên cạnh đó, đội ngũ nhân viên của công ty còn năng động, sáng tạo và có trách nhiệm với những công việc được giao.
* Đặc điểm nguồn lực về tài chính
Là một công ty còn non trẻ, mới chỉ ra đời được gần 4 năm. Nên nguồn lực về tài chính của công ty còn hạn chế. Quy mô vốn còn nhỏ so với lĩnh vực kinh doanh XNK Inox của công ty.
Sau đây là bảng cơ cấu vốn của công ty TNHH XNK Thành Nam
Bảng 2.2: Đặc điểm nguồn vốn giai đoạn 2004-2006
Đơn vị: Triệu VNĐ Năm 2004 2005 2006 I.Tổng TS 510,3 2650 6112,2 1.TSCĐ 93,4 268,3 5457,4 2.TSLĐ 416,9 2381,7 654,8 II.Tổng NV 510,3 2650 6112,3 1.Vốn CSH 500 750 1247,5 2.Vốn vay 10,3 1900 4864,7
Nguồn: phòng Tài chính - kế tóan
Qua bảng cơ cấu vốn trên ta có thể thấy được tổng quát tình hình nguồn vốn của công ty trong 3 năm gần đây.
Ta có thể thấy được nguồn vốn của công ty tăng theo thời gian. Nếu như từ khi mới được thánh lập vào t7/2004 nguồn vốn của công ty mới chỉ là 510,3 triệu đồng thì sang 2005 nguồn vốn đã là 2650 triệu đồng. sang năm 2006 thì vốn đã là 6112,2 triệu đồng.Điều đó có nghĩa là:
+ Thời kì 2004-2005: nguồn vốn tăng 2139,7 triệu đồng + Thời kì 2005-2006: nguồn vốn tăng 3462,2 triệu đồng.
Như vậy nguồn vốn của công ty tăng khá nhanh tuy nhiên trong cơ cấu nguồn vốn thì nguồn vốn vay vẫn đang chiếm tỷ trọng lớn. Trong năm 2005 nguồn vốn vay là 1900 triệu đồng , chiếm 71.6% tổng nguồn vốn. Trong năm 2006 nguồn vốn vay là 4864,7 VNĐ chiếm 79,6%tổng nguồn vốn.
2.1.4 Một số kết quả hoạt động kinh doanh mà công ty đạt được trong những nămgần đây ( 2004 – 2007)