4. Kết cấu luận văn
1.2.2 Các kiểu chiến lợc marketing theo vị thế cạnh tranh trên thị trờng dợc
ợc.
ợc. thị trờng. Ngành kinh doanh dợc phẩm cũng vậy, công ty dẫn đầu thị trờng sẽ có thị phần lớn nhất trên thị trờng sản phẩm thuốc tân dợc. Nó thờng đi trớc các công ty khác trong việc thay đổi giá, đa ra sản phẩm mới, phân chia phạm vi và cờng độ quảng cáo. Ngời dẫn đầu là một điểm chuẩn để định hớng đối với các đối thủ cạnh tranh, một công ty để thách thức, noi theo hay né tránh.
Ngành dợc phẩm có tính đặc thù cao, là ngành có liên quan đến nền công nghiệp vi sinh, công nghiệp hoá dợc, công nghiệp sinh học... Do vậy ở thị trờng Việt Nam, các công ty dẫn đầu thị trờng chủ yếu là các tập đoàn kinh doanh d- ợc phẩm ở các nớc tiên tiến của Mỹ, Châu Âu, nh: Rhone - Poulenc Rorer, B.B raun, Novantis, Sanofi, Gizlier, Pfizer - USA, BMS – france, Roussel.
ở vị trí dẫn đầu thị trờng, các công ty luôn luôn xây dựng chiến lợc marketing sao cho đảm bảo giữ vị trí số một. Điều này phải hành động trên ba hớng. Thứ nhất, công ty phải tìm cách tăng tổng nhu cầu của thị trờng bằng cách nghiên cứu đầu t phát triển các sản phẩm mới, ra các dòng thuộc đặc trị chữa các bệnh nh ung th, HIV...; Thứ hai, công ty phải bảo vệ thị phần hiện tại của mình bằng những hoạt động tự vệ và tấn công; Thứ ba, công ty có thể cố gắng tăng thị phần của mình hơn nữa, cho dù quy mô thị trờng không đổi.
* Mở rộng toàn bộ thị trờng
Công ty dẫn đầu thờng đợc lợi nhiều nhất khi toàn bộ thị trờng đợc mở rộng. Tại thị trờng Việt Nam, mức độ gia tăng dân số hiện nay và sự nhận thức về việc chăm sóc sức khoẻ của ngời dân ngày một tăng thì công ty Zuling Pharma sẽ là ngời có lợi nhất. Nói chung ngời dẫn đầu thị trờng phải tìm kiếm những ngời tiêu dùng mới, công dụng mới và tăng cờng số lợng sản phẩm của mình.