III. Đánh giá tình hình thực hiện chiến lợc Marketing nhằm nâng cao
3. Tình hình thực hiện chiến lợc định giá và khuyến mại
Chuyên đề thực tập Trong thời gian qua giá cả sản phẩm luôn là vấn đề rất cần đợc quan tâm đối với sản phẩm thép của LILAMA để có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng. Thực tế là giá của mặt hàng thép cán của các đơn vị sản xuất thuộc VSC cao hơn giá thép cán nhập khẩu từ Nga và các nớc liên xô cũ từ 10-15% ( từ 25-38$/ tấn) và cao hơn giá thép nhập khẩu từ các nớc Nhật Bản, Hàn Quốc, Tây Âu khoảng 5% (từ 10-12$/ tấn)...Trong thời gian tới công ty cần có những chiến lợc định giá linh hoạt đẻ có đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
3.2. Chiến lợc khuyến mãi.
Hiện nay, công ty thực hiên hai phơng thức khuyến mãi đó là:
* Chính sách triết khấu: nội dung của chính sách này có nghĩa là nếu khách hàng mua với số lợng lớn sẽ đợc hởng phần trăm so với khối lợng mua. Cụ thể nh sau:
+ Đối với thép cuộn:
500.000-700.000 tấn, đợc hởng triết khấu 1% 700.000-1.000.000 tấn, đợc hởng triết khấu 1.5% Trên 1.000.000 tấn đợc hởng triết khấu 2% + Đối với thép vằn:
150.000-200.000 tấn, đợc hởng triết khầu 1% 200.000-250.000 tấn, đợc hởng triết khấu 1.2% 250.000-300.000 tấn , đợc hởng triết khấu 1.5%
* Chính sách cho vay: tức là nếu khách hàng mua với khối lợng nhất định thì đợc trả chậm 30 ngày với điều kiện có thée chấp hoặc tín chấp. Cụ thể nh sau:
<500 tấn, cho d nợ 500 triệu 500-1.000 tấn, cho d nợ 1 tỷ 1.000-2.000 tấn, cho d nợ 2 tỷ.
Tuy nhiên chính sách triết khấu còn phụ thuộc vào giá thành sản phẩm, cho nên nó luôn luôn thay đổi. Nhng nhìn chung tỷ lệ triết khấu của LILAMA thờng thấp hơn liên doanh vì giá thành thép xây dựng của liên doanh thấp hơn.
Chuyên đề thực tập sở dĩ khối liên doanh tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm vì họ có chính sách triết khấu linh hoạt
Nhìn chung công ty trong thời gian qua cha thực sự chú trọng đến chiến lợc điịnh giá và khuyến mại. Các hoạt động này còn rất yếu , cúng nhắc và không hiệu quả đã gay ra không ít những khó khăn cho tổng công ty trong việc giải quyết đầu ra cho sản phẩm. Để tăng cờng khả năng cạnh tranh, nhanh chóng hội nhập với khu vực và thế giới, công ty cần quan tâm và sáng tạo hơn trong hoạt động kinh doanh, lôi kéo về mình ngày càng nhiều khách hàng hơn nữa, khẳng định vai trò chủ đao của doanh nghiệp ngành thép Việt Nam.