II. Thị trường xuất khẩu:
2.Cỏc căn cứ lựa chọn thị trường xuất khẩu
Núi một cỏch nụm na thỡ thị trường ở đõy là chợ, cú chợ thỡ mới cú nơi mang hàng đến bỏn. Nhưng vấn đề là lựa chọn chợ như thế nào và xem chợ đang thiếu hàng gỡ để ta đưa hàng đi.
Kinh nghiệm của một số nước cụng nghiệp mới và Nhật Bản cho chỳng ta thấy, việc phỏt huy được lợi thế cạnh tranh trong cỏc giai đoạn phỏt triển kinh tế, đặc biệt
trong giai đoạn đầu của quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ cú sự đúng gúp quan trọng của chớnh sỏch lựa chọn cỏc thị trường xuất khẩu. Cụ thể là, nhờ cú cỏc chớnh sỏch này, cỏc sản phẩm cú lợi thế cạnh tranh đó tỡm được đầu ra ổn định với khối lượng tiờu thụ lớn, từ đú tăng lợi nhuận và tốc độ quay vũng vốn của cỏc doanh nghiệp xuất khẩu để tỏi đầu tư vào cỏc sản phẩm cú lợi thế cạnh tranh, khai thỏc một cỏch triệt để những lợi thế này.
Thụng thường, để phỏt huy được lợi thế cạnh tranh thỡ chớnh sỏch lựa chọn thị trường xuất khẩu của mỗi quốc gia phải tuõn theo một số nguyờn tắc như sau:
+Thực hiện đa phương hoỏ thị trường đồng thời với việc phỏt triển thị trường trọng điểm. Đõy là một nguyờn tắc mà Việt Nam cần ỏp dụng trong giai đoạn hiện nay<7>(phần trớch dẫn cuối chuyờn đề) .Bờn cạnh việc thõm nhập mạnh hơn nữa vào thị trường Bắc Mỹ, phỏt huy vị trớ vốn cú ở thị trường Chõu Á, mở rộng thị trường Liờn minh Chõu Âu (trong đú chỳ trọng đến thị trường Bắc Âu), khai thụng và mở rộng thị trường truyền thống SNG và Đụng Âu, tỡm đường đến thị trường Chõu Phi xa xụi, chỳng ta cũng cần phải xỏc định một số thị trường trọng điểm, trong đú theo người viết quan trọng nhất là thị trường Mỹ và Trung Quốc-hai thị trường mà Việt Nam cú thể tận dụng và phỏt huy được lợi thế cạnh tranh của mỡnh.Nhiều nước Asean cũng dựa vào chớnh hai thị trường này mà đạt tới trỡnh độ phỏt triển như ngày nay.
+Chớnh sỏch lựa chọn thị trường đỳng đắn khụng chỉ thể hiện ở khõu phõn phối và tiờu thụ sản phẩm cú hiệu quả trờn cỏc thị trường xuất khẩu đó chọn, mà cũn thể hiện ở khả năng sản xuất hàng hoỏ và dịch vụ đủ sức đỏp ứng đũi hỏi của thị trường và cạnh tranh trờn thị trường với khối lượng lớn và mức độ tăng trưởng nhanh.
Sau khi Hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết, một trong những vấn đề lớn mà cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam gặp phải là khả năng sản xuất hạn hẹp, manh mỳn, năng suất lao động thấp, khụng thể đỏp ứng được những đơn đặt hàng với khối lượng lớn và trong một thời gian ngắn của cỏc nhà nhập khẩu Mỹ. Điều này thường xảy ra trong ngành dệt may, mà để giải quyết khụng thể trong “một sớm một chiều”. Trong nhiều
trường hợp, mặc dự nhỡn thấy khoản lợi nhuận là đỏng kể, nhưng do “lực bất tũng tõm” chỳng ta đành phải “ngậm ngựi” từ chối.
Trờn căn bản của những nguyờn tắc chung, khi lựa chọn thị trường xuất khẩu, người xuất khẩu cú thể dựa trờn một số căn cứ sau đõy: