III. Những giải phỏp chủ yếu thực hiện cỏc phương ỏn chiến lược
3.2. Củng cố tăng cường kờnh phõn phối
Mục tiờu của phõn phối là thoả món nhu cầu người tiờu dựng đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng một cỏch nhanh nhất và khai thỏc triệt để cỏc vựng thị trường bằng việc xõy dựng cỏc phương ỏn khỏc nhau cho mỗi kờnh. Việc phõn phối khụng chỉ dừng lại ở việc phõn phối, bỏn tại cụng ty mà cần thỳc đẩy mạnh mẽ việc bỏn tại cỏc nơi khỏc nhau theo nhiều kờnh khỏc nhau.
Sản phẩm Dược được sử dụng rộng rói trong đời sống, phục vụ nhiều mục đớch, nhiều thị trường khỏc nhau, nhiều khỏch hàng khỏc nhau. Cỏc đơn vị sản phẩm này phải sử dụng tất cả cỏc kiểu kờnh phõn phối. Sử dụng kờnh
chớnh cho nhúm khỏch hàng đồng thời xõy dựng cỏc kờnh phụ nhằm tăng cường bỏn nhiều hơn, nhanh hơn làm sao để hàng đến tận tay người tiờu dựng kịp thời, đầy đủ với chi phớ thấp nhất.
Hầu hết cỏc sản phẩm của cụng ty được tiờu thụ trực tiếp từ cụng ty ngoài ra lượng tiờu thụ qua cỏc chi nhỏnh, cỏc hợp đồng đấu thầu cũng chưa thật sự đỏng kể. Khỏch hàng của Cụng ty Cp Dược trung ương Mediplantex rất đa dạng từ cỏc cụng ty sản xuất đến cỏc doanh nghiệp kinh doanh và cỏc khỏch hàng cuối cựng. Do vậy phương thức tốt nhất để phõn phối cú hiệu quả là sử dụng hệ thống cỏc kờnh phõn phối khỏc nhau thỡ mới cú thể mở rộng, đỏp ứng được nhu cầu thị trường trờn địa bàn mới và những khu vực ttị trường mục tiờu mới. Như việc mở thờm nhiều đại lý, chi nhỏnh bỏn hàng là cú ý nghĩa rất quan trọng trong việc mở rộng khu vực thị trường ở những địa phương xa, trong việc tỡm kiếm thị trường xuất khẩu và tỡm cỏch xõm nhập thị trường của cỏc đối thủ cạnh, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh yếu hơn.
Ở thị trường nội địa cụng ty cần thực hiện ngay dự ỏn mở rộng cỏc đại lý, cỏc chi nhỏnh ở cỏc điểm cú nhu cầu tiờu thụ lớn như ở Nam Định, Thanh Hoỏ, Hải Phũng,Vinh,… Để đảm bảo khả năng tiờu thụ trờn thị trường thụng qua cỏc đại lý nhanh chúng đến tay người tiờu dựng. Cú được hệ thống đại lý rộng khắp hoạt động tiờu thụ của cụng ty chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao hơn.
Ở thị trường quốc tế, thụng qua cỏc đại lý của mỡnh cụng ty giới thiệu cho người tiờu dựng thế giới biết đến sản phẩm của mỡnh và từ đú sẽ ký kết được cỏc hợp đồng sản xuất tiờu thụ với số lượng lớn với cỏc đối tỏc nước ngoài.
Đi liền với cụng tỏc mở rộng thờm cỏc chi nhỏnh, cỏc đại lý là việc tăng cường điều khiển kờnh phõn phối. Để kiểm soỏt được kờnh phõn phối, cụng ty cần cú được những cam kết của khỏch hàng khi thực hiện hợp đồng mua bỏn.
Với cỏc đại lý cần cú cam kết về số lượng mua, thời gian mua và đũi hỏi sự trung thành từ phớa họ. Cụng ty cũng cần thoả thuận để cỏc đại lý giữ mức giỏ trong giới hạn cho phộp và quảng cỏo thờm cho cụng ty đổi lại cụng ty cũng cú những chớnh sỏch ưu đói cho những đối tượng thực hiện tốt cam kết này. Đõy chớnh là việc phỏt riển một hệ thống kờnh đặc quyền, cụng ty cú thể đưa được sản phẩm vào thị trường mỡnh mong muốn.
Với cỏc sự đa dạng trong hệ thống kờnh phõn phối cụng ty cú thể sử dụng chỳng cho từng thị trường, từng nhúm khỏch hàng khỏc nhau. Trong cụng việc củng cố tăng cường hệ thống kờnh phõn phối cụng ty cần chỳ ý tổ chức tốt cụng tỏc vận chuyển, giao hàng và xõy dựng lực lượng bỏn hàng, tổ chức bỏn hàng cú hiệu quả.