Từ những phân tích trên ta có thể đánh giá rằng nhu cầu về thuốc lá ở phía bắc là rất lớn, xu hướng tiêu dùng về sản phẩm thuốc lá đầu lọc ngày một tăng. Trong khi năng lực nhà máy còn dư thừa, cơ sở và kĩ thuật đảm bảo. Vì vậy có một chiến lược thích hợp là hết sức cần thiết.
Nội dung cpơ bản chiến lược sản phẩm của nhà máy trong thời gian tới là:
*Đánh giá lại khả năng thích ứng và thái độ của người tiêu dùng trong từng nhóm sản phẩm:
-Tiến hành thiết kế sản phẩm mới và tìm cách đưa ra thị trường những sản phẩm đó, cùng với các chính sách đối với kênh tiêu thụ.
-Xác định chu kì sống của sản phẩm.
-Phân tích và đánh giá sản phẩm về khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trường.
- Chính sách đa dạng hoá sản phẩm
* Phân tích và đánh giá sản phẩm về khả năng thích ứng của sản phẩm trên thị trường.
+ Đối với sản phẩm DUNHILL là loại sản phẩm có phẩm cấp chất lượng cao, rất có nhiều khả năng thay thế được sản phẩm ngoại nhập cùng loại. Nhưng loại này chỉ phù hợp với những người có thu nhập khá trở lên. Rất phù hợp với thị trường Hà Nội. Nó đang được thị trường mạnh ngày một tăng nhanh, vì vậy cần phải trú trọng hơn nữa về mọi mặt để đáp ứng ngày một tốt hơn.
+ Đối với sản phẩm VINATABA hiện nay đang đạt mức tiêu thụ lớn nhất cả về số lượng,doanh thu và lợi nhuận nhưng đã phải giảm giá để cạnh tranh với các sản phẩm cũng là VINATABA nhưng do các nhà máy khác sản xuất. Xu hướng cho thấy rằng sản phẩm VINATABA dần dần trở thành loại thuốc lá bình dân trong một vài năm tới khi mà thu nhập và mưcá sống của người dân VN tăng lên. Vì vậy việc cạnh tranh đối với sản phẩm này ngày càng trở lên quyết liệt. Muốn không bị giảm sút về số lượng nhà máy phải đầu tư vào khâu trồng trọt, để nâng cao chất lượng nguyên liệu và kĩ thuật phối chế để nâng cao chất lượng của sản phẩm này.
+ Đối với sản phẩm Hoàn Kiếm và Điện Biên bao cứng là hai loại sản phẩm có phẩm cấp trung bình, mức tiêu thụ chiếm trong tỉ trọng khá lớn nhưng thị trường đã bão hoà và có chiều hướng giảm sút. Do vậy cần tập trung vào một số biện pháp sau:
. Sử dụng loại nguyên liệu tốt, cùng với kĩ thuật phối chế để nâng cấp chất lượng sản phẩm.
. Làm tốt công tác tiếp thị, các chính sách sản phẩm như khuyến mại, và nếu cần có thể hạ giá để lấy lại thị trường.
+ Đối với sản phẩm M: là loại sản phẩm mới nhưng đãđược thị trường chấp nhận ngay với khối lượng khá lớn chứng tỏ rằng loại sản phẩm này phù hợp với nhu cầu của tương đối nhiều người. Vì vậy nhà máy cần mạnh dạn tung ra thị trường với
khối lượng nhiều hơn nữa. Đồng thời mạnh dạn cho sản phẩm này thâm nhập vào mội thị trường có thể.vì là sản phẩm mới lên nhà máy cần chú ý thu lượm những thông tin phản hồi từ phía khách hàng càng sớm càng tốt để biết thêm sức thâm nhập, khả năng cạnh tranh và ý kiến khen chê của khách hàng đối với loại sản phẩm này để từ đó điều chỉnh kịp thời cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
* Chính sách đa dạng hoá sản phẩm:
. Đa dạng hoá sản phẩm là một chính sách đúng của nhà máy. Vì đặc thù của ngành thuốc lá là đáp ứng nhu cầu về mặt hưởng thụ của con người. Nó là món ăn tinh thần đói với nhiều người, với những người ghiền thuốc thì nó cần thiết hơn cả cơm ăn nước uống của họ, họ không thể thiếu nó được. Nó được ví như một món ăn, mà đã là món ăn thì món này hợp khẩu vị với người này, món kia hợp khẩu vị với người khác. Cho nên thuốc lá cũng vậy có người lại thích mùi thơm hơn nên đã mua loại này, người khác lại thích nặng hơn, có người thích nhẹ, người lại thích cay... vì nhu cầu thưởng thức của mỗi người là khác nhau. Vậy thì cứ để cho ngươì ta thích loại nào thì người ta chọn loại đấy. Như vậy khi đó nếu làm thoả mãn được nhu cầu của nhiều người nhất tức là sự đáp ứng thị trường là tối đa. Mà điều đó chỉ có thể khi chủng loại mặt hàng phải đa dạng và phong phú.
Và một khi chất lượng có sự thay đổi nó lại kéo theo sự thay đổi của bao bì mẫu mã (loại mới) sao cho phù hợp với chất lượng của nó.
Vậy chiến lược về đa dạng hoá sản phẩm cũng là một biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Song vấn đề này đòi hỏi cần phải có đội ngũ cán bộ giỏi về trình độ chuyên môn. Sáng suốt và thông minh nhanh nhậy trong lĩnh vực tiếp thị, mới đáp ứng được tốt về chính sách đá dạng hoá sản phẩm.
Mục tiêu của chiến lược sản phẩm trong giai đoạn hiện nay của nhà máy là: - Giành được 15-20 % thị phần thuốc lá Việt Nam
- Củng cố vững chắc các khu vực thị trường ở đồng Bằng Bắc Bộ, mở rộng thị trường Trung Du, miền núi Phía Bắc và các tỉnh miền Trung. Cố găng thâm nhập thị trường các tỉnh phía Nam.
- Triển khai sản xuất nhiều sản phẩm, có chính sách tiếp thị thích hợp để sản phẩm mới thâm nhập và đứng vững trên thị trường.