III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG
3.2.3 Giải pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, phân phố
Hiện nay, mạng lưới tiêu thụ của Công ty vẫn tập trung ở miền Bắc, vì vậy để tiêu thụ đạt hiệu quả cao thì việc làm trước mắt của Công ty đó chính là mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Công ty nên mở thêm một số đại lý trên toàn quốc: mở thêm một số đại lý ở miền Trung và đặc biệt là ở miền Nam.
Tại miền Trung, Công ty mới chỉ có một đại lý đăt tại Nghệ An và chủ yếu là cung cấp thạch cao cho tổng Công ty Cosevco 19. Việc chỉ đặt một đại lý ở miền Trung như thế này đã làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty. Thực vậy, trong những năm gần đây, Chính phủ đã và đang quan tâm nhiều tới vấn đề phát triển công nghiệp ở miền Trung bằng chứng đó là ngày càng có nhiều khu công nghiệp
trường cạnh tranh không phải là gay gắt, chỉ một vài doanh nghiệp tại đây cung cấp thạch cao cho ngành công nghiệp sản xuất xi măng ( như: Transport qtri,
DNTN Sản Xuất và Thương Mại Tự Do, CTCP Thạch Cao Xi Măng )vì vậy việc chiếm lĩnh thị trường không phải là một bài toán khó đối với Công ty. Với một đại lý đạt tại Nghệ An, việc cần làm trươc mắt đó là Công ty nên mở thêm một một đại lý ở Đà Nẵng để có kho bãi để lưu hàng hóa nhằm đáp ứng nhanh chóng yêu cầu của khách hàng. Quy mô của đại lý có thể là: quỹ đất khoảng 800m2 trong đó văn phòng chiếm 100m2 và còn lại là kho bãi.
Dưới đây là tỉ lệ thị phần tiêu thụ thạch cao tại miền trung do phòng kinh doanh cua Công ty thống kê tại năm 2009:
Tên Công ty Năm 2009
IPECO 20%
Transport qtri 15%
DNTN Sản Xuất và Thương Mại Tự Do 25%
CTCP Thạch Cao Xi Măng 40%
( nguồn: phòng kinh doanh IPECO)
Hiện nay, tại khu vục miền Nam Công ty vẫn chưa có một đại lý nào đạt tại đó điều nay cũng được thể hiện ở doanh số bán hàng và doanh thu của 3 năm gần đây:
Năm 2007: doanh số và doanh thu bằng không
Năm 2008: doanh số là 100 tấn và doanh thu là 0,4 tỷ đồng Năm 2009: doanh số là 4000 tấn và doanh thu là 1,36 tỷ đồng
Lý giải cho điều này chính là Công ty mơi gia nhập thị trường tại đây và thêm vào đó chính là Công ty vẫn chưa có một đại lý nào đạt tại đây, mọi giao dịch bán hàng đều thông qua đại lý tại Nghệ An. Với một đối tác duy nhất tại miền Nam là Công ty xi măng Hà Tiên 1 việc mở thêm một đại lý tại miền Nam về trước mắt là chưa hợp lý nhưng về lâu dài thì nó sẽ mang lại cho Công ty rất nhiều lợi ích. Với sự phát triển không ngừng của các tỉnh miền Nam như: TP HCM, Bình Dương, Cần Thơ,… vì vậy, sang năm 2010 Công ty nên mở một văn phòng
đại diện tại TP HCM và về sau đó chính là mở thêm một đại lý tại đây. Về trước mắt, văn phòng đại diện này sẽ đảm nhiệm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp với khách hàng, hỗ trợ khách hàng, tìm khách hàng mới tại đây.
Việc mở rộng thị trường tại miền Trung và miền Nam là rất cần thiết vào lúc đối với Công ty, nhưng vấn đề không kém đó chính là duy trì và phát triển thị trường miền Bắc. Làm được những điều này, Công ty sẽ cải thiện một cách đáng kể doanh số bán hàng và doanh thu của Công ty trong những năm tiếp theo.