III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ THẠCH CAO CỦA CÔNG
3.2.2 Giải pháp nhằm tăng cường các biện pháp xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ
tác tiêu thụ
Nhìn chung, hoạt động xúc tiến hỗ trợ công tác tiêu thụ của Công ty đang còn nhiều hạn chế.Công ty chưa tham gia quảng cáo trên tivi, số lần quảng cáo trên báo trí còn ít, webside thì sơ sài chưa đầy đủ thông tin mà khách muốn tìm hiểu thêm ngoài danh mục các sản phẩm.
Để có thể làm được những điều trên, Công ty cần có những đội ngũ cán bộ nghiên cứu thị trường có kinh nghiệm và có năng lực, thêm vào đó là Công ty cũng cần phải cung cấp chương trình đào tạo và hoàn thiện các kĩ năng cho các nhân viên này.
Quảng cáo:
Hình thức quảng cáo Hiện tại Đề xuất
Báo điện tử Dantri.com
ipeco.com.vn
Vietnamnet.vn Vnexpress Báo giấy Thời Báo Kinh tế, Đầu Tư Tin Nhanh, Thị Trường
Do đặc thù của sản phẩm là thạch cao cung cấp cho ngành công nghiệp xi măng nên trước mắt công ty nên quảng cáo ở trên các đài của địa phương mà Công ty có chi nhánh ở đó, như: đài truyền hình Hà Nội, Nghệ An, TP HCM,..với thời lượng phát sóng 6/ lần/tháng ở các địa phương.
Về phần webside của Công ty: cần thiết kế bắt mắt, cung cấp đầy đủ thông tin về Công ty đê khách hàng có thể tìm hiểu qua web những thông tin (tin tức, hoạt động của Công ty, chủng loại sản phẩm, bảng báo giá, các chi nhánh, …).Ngoài ra, thực hiện liên kết webside với nhiều doanh nghiệp khác và đăng kí
Hiện nay, hình thức khuyến mại mà Công ty đang sử dụng đó chính là: giảm giá hàng bán khi khách hàn mua với khối lượng lớn và chiết khấu thanh toán.Trong năm 2010 Công ty nên tận dụng những thế mạnh của mình để làm tăng khuyến mại cho khách hàng nhằm ngày càng thu hút khách hàng mới và củng cố khách hàng đã có.Với sự hợp tác với Tổng công ty đường sắt Việt Nam thêm vào đó là Công ty đã đầu tư 40 toa xe chuyên dùng để vận chuyển hàng hóa, do dó, với thế mạnh này của Công ty sẽ giúp khách hàng giải bài toán nan giải về chi phí vận tải. Tùy theo số lượng mua hàng và tùy theo từng khu vực mà Công ty sẽ đưa ra những mức khuyến mại khác nhau.Cụ thể như sau:
Theo khu vực: miễn phí vận chuyển cho các khách hàng tại Hà Nội, Nghệ An, TP HCM
Theo số lượng mua của khách hàng:
Từ 6000-10000 tấn thì khách hàng sẽ được giảm 30% chi phí vận chi phí vận chuyển.
Từ trên 1000 tấn trở lên: khách hàng sẽ được hỗ trợ 100% chi phí vận chuyển.
Hội chợ, triển lãm, hội nghị khách hàng:
Công ty nhiêt tình tham gia các hội chợ triển lãm để quản bá hình ảnh của mình. Rút kinh nghiên từ những lần tham gia hội chợ triển lãm trước đây,trong những lần tham gia tới đây, Công ty nên bố trí gian hàng của mình sao cho gây được sự chú ý của nhiều khách hàng và phải giới thiệu về sản phẩm của Công ty một cách đầy đủ thuyết phục trước khách hàng.
Để Công ty có cơ hội trao đổi với khách hàng, tổng kết khái quát hoạt động kinh doanh sau mỗi năm hoạt đông Công ty cần tổ chức hội nghị khách hàng 1 lần/ năm (vào cuối năm). Hiện nay, Công ty cũng đã tổ chức hội nghị khách hàng nhưng vẫn còn sơ sài: chưa có tiết mục văn nghệ xen kẽ, không phát tài liệu cho khách hàng về nội dung của hội nghị.
Hội nghị khách hàng sẽ được tổ chức như sau:
Đối tượng khách hàng: khách hàng thường xuyên của Công ty Mục đích: Cảm ơn khách hàng
Đánh giá tình hình hoạt động của Công ty Phương hướng hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ Trao đổi ý kiến giữa Công ty và khách hàng Thời điểm: cuối năm
Hình thức: Tổ chức ở nơi quan trọng Phải được chuẩn bị kĩ lưỡng từ trước
Quảng cáo, khuyến mại, hội trợ, triển lãm, hội nghị khách hàng sẽ đòi hỏi Công ty có một nguồn vốn dự trữ để thực hiện, đòi hỏi các bộ phận Marketing phải tương đối chuyên nghiệp. Đổi lại, Công ty sẽ được rất nhiều từ những việc làm trên như: tăng doanh thu bán hàng, khách hàng sẽ biêt nhiều hơn đến Công ty, tăng uy tín với khách hàng,…