I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY
3. Phõn tớch hiệu quả chi phớ sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Như đó biết chi phớ kinh doanh là điều khụng thể thiếu đối với bất cứ một cụng ty nào trờn thương trường. Để làm thế nào cho một đồng chi phớ bỏ ra sẽ đem lại bao nhiờu đồng lợi nhuận. Những nhà quản trị luụn luụn phải suy nghĩ và tỡm ra biện phỏp, mục tiờu, chiến lược đỳng đắn để sao cú một đồng lợi nhuận tối đa. Để làm được tiều đú cỏc nhà quản trị luụn luụn nghiền ngẫm, phõn tớch tỡnh hỡnh kinh doanh của những năm qua để cú cõu trả lời cho bài toỏn tối đa hoỏ lợi nhuận, tối tiểu hoỏ tri phớ. Một số chỉ tiờu cỏc nhà quản trị nay sử dụng chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận trờn chi phớ. Kết quả bỏo cỏo của Cụng ty trong năm 2004 và năm 2005 và cỏc số liệu đó phõn tớch ở trờn ta cú bảng sau:
Bảng 9: Phõn tớch chi phớ
(Đơn vị: VNĐ)
Hạng mục Doanh thu(1) Chi phớ(2) Lợi nhuận (3)=(1)-(2) Tỷ suất(4) =(3)/(1) Tỷ suất(5) =(3)/(2) Năm 2003 14.091.540.000 12.597.700.000 1.493.840.000 10.6 11,858 Năm 2004 13.823.280.000 12.415.600.000 1.407.680.000 10.183 11,338 Chờnh lệch 268.260.000 182.100.000 86.160.000 0,417 0,52
Ngu ồ n : Bỏo cỏo kết quả kinh doanh năm 2004 và 2005 củaCụng ty
Nhỡn vào kết quả trờn cho ta thấy lợi nhuận của Cụng ty năm 2005 giảm 86.160.000(VNĐ) so với năm 2004. Nguyờn nhõn chủ yếu làm cho lợi nhuận giảm là doanh thu năm 2005 giảm xuống 268.260.000(VNĐ) làm cho lợi nhuận giảm. Tuy nhiờn lợi nhuận giảm khụng phải do nguyờn nhõn do chi phớ tăng, điều đỏng mừng là chi phớ kinh doanh của Cụng ty lại giảm xuống mạnh năm 2005 so với năm 2004 là 182.260.000VNĐ.
Tốc độ giảm chi phớ năm 2005(0,52%) lớn hơn đốc giảm doanh thu(0,417%). Điều này càng khảng định rằng năm 2005 Cụng ty đó tiết kiệm được chi phớ kinh doanh làm tiền đề tăng lợi nhuận.
III. ĐÁNH GI THÁ ỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ
KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN MÁY VÀ PHỤ TÙNG
NGÀNH DỆT MAY
Qua việc phõn tớch tỡnh hỡnh kinh doanh ở phần chương II, cựng với thực tế của thị trường, với cỏc nhõn tố khỏch quan đem lại, tỏc động thường xuyờn và ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty trong thời gian qua cho ta thấy một bức tranh tổng thể về sự vận động khụng ngừng thay đổi của Cụng ty trong cơ chế thị trường hiện. Cú thể coi thị trường cũng như chiến trường, ở đú nỗi doanh nghiệp luụn phải nỗ lực vận động và tỡm ra cỏc phương hướng, biện phỏp và con đường tạo tiền đề cho sự tồn tại và phỏt triển khụng ngừng của mỗi doanh nghiệp.
Để doanh nghiệp tồn tại trong cơ chế thị trường thì phải nắm bắt liờn tục và thường xuyờn tới sự thay đổi của mụi trường kinh doanh. Vỡ mụi trường kinh doanh là mảnh đất sống, là biển cả để để cho cỏc doanh nghiệp dương buồm tiến lờn phớa trước.
Cụng ty cổ phần mỏy và phụ tựng nghành dệt may cũng là một trong những doanh nghiệp tồn tại và vận động trong mụi trường kinh doanh chung đú. Để tồn tại và phỏt triển trong cơ chế thị trường đầy khắc nghiệt đú cũng muốn tồn tại và phỏt triển mạnh mẽ điều đầu tiờn Cụng ty phải biết mỡnh cú những ưu điểm và hạn chế nguyờn nhõn gỡ để từ đú phỏt huy một cỏch tối đa những ưu điểm của mỡnh và hạn chế một cỏch thấp nhất những hạn chế nguyờn nhõn gõy ảnh hưởng đến sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty.
1. Ưu điểm:
lónh đạo cụng ty cũng như của toàn bộ cỏn bộ nhõn viờn, cụng ty đó tạo được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường cung cấp mỏy và phụ tựng dệt may, đứng thứ 4 trờn thị trường liờn tiếp trong hai năm 2004 và 2005.Trong năm 2005, mặc dự thị trường đó chững lại rất nhiều, gần như khụng cú cỏc dự ỏn đầu tư lớn nhưng do duy trỡ tốt mối quan hệ với khỏch hàng nờn doanh thu của cụng ty năm: 2004 (13.823.280.000VNĐ)vẫn đạt gần xấp xỉ năm 2004 (14.091.540.000 VNđ). Đõy cú thể coi là nỗ lực phi thường của Cụng ty vỡ trờn thực tế cú rất nhiều cụng ty hoạt đồng gần như khụng cú lói hoặc phải đúng cửa do thị trường mỏy múc và phụ tựng dệt may đúng băng.
- Thiết lập được mối quan hệ chặt chẽ với cỏc khỏch hàng là cỏc cụng ty Dệt may lớn của nhà nước, Dệt may tư nhõn và cả một số Cụng ty thuộc lĩnh vực cơ khớ. Thị trường của Cụng ty trải rộng từ Bắc vào Nam, đặc biệt là thị trường miền Nam. Tại thị trường này, ngoài số lượng cỏc cụng ty Dệt may lớn của nhà nước, số lượng cỏc cụng ty Dệt May tư nhõn phỏt triển khỏ rầm rộ. Do vậy, Cụng ty luụn cú đơn đặt phụ tựng ổn định, thường xuyờn từ cỏc cụng ty này.
- Thiết lập được mối quan hệ tốt với cỏc nhà cung cấp nước ngoài. Đó ký được một số hợp đồng làm đại diện độc quyền tại Việt Nam với một số cỏc Hóng mỏy lớn, rất cú uy tớn với cỏc khỏch hàng trong nước. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng tạo được mối quan hệ với một số cỏc nhà cung cấp trong nước, để liờn kết cung cấp một số loại mỏy khụng phải là thế mạnh của mỡnh.
- Đời sống nhõn viờn ngày càng được cải thiện do thu nhập tăng đều qua từng năm. Bờn cạnh đú, cụng ty cũng chỳ trọng tới cỏc chế độ chớnh sỏch như bảo hiểm xó hội, bảo hiểm y tế...cho nhõn viờn của cụng ty càng yờn tõm hơn để làm việc, đúng gúp sức lao động làm cho cụng ty ngày một phỏt triển.
Bờn cạnh cỏc ưu điểm, cụng ty cũn một số hạn chế cần phải khắc phục và nõng cao hiệu quả kinh doanh hơn nữa:
- Khõu tổ chức bộ mỏy chưa thực sự phỏt huy hết hiệu quả. Số lượng nhõn viờn hành chớnh cũn tương đối lớn
- Bộ phận kinh doanh và bỏn hàng cũn chưa hoàn toàn chủ động trong việc mở rộng và thỳc đẩy mạng lưới khỏch hàng, đàm phỏn và ký kết hợp đồng.
- Cụng tỏc thu hồi cụng nợ cũn kộm khiến đồng vốn bị ứ đọng làm ảnh hưởng đến việc quay vũng vốn.
- Cỏc chủng loại thiết bị, mỏy múc, phụ tựng do Cụng ty bỏn ra phần lớn cú xuất xứ từ cỏc nước cú cụng nghệ tiờn tiến, do cỏc Hóng mỏy nổi tiếng sản xuất. Do vậy, giỏ cả cũn tương đối cao, khú cạnh tranh được với cỏc mặt hàng nhỏi hoặc hàng do Trung Quốc, Ấn độ sản xuất.
Nguyờn nhõn của hạn chế:
- Cụng ty chưa cú chớnh sỏch thưởng hợp lý theo mức doanh thu bỏn hàng nờn thực sự chưa khuyến khớch , phỏt huy hết hiệu quả của nhõn viờn bỏn hàng.
- Khỏch hàng của cụng ty là cụng ty nhà nước do vậy việc thanh toỏn thường là trong vũng 30 ngày sau khi nhận được hàng. Tuy nhiờn rất ớt khỏch hàng thanh toỏn theo đỳng lịch trỡnh, thụng thường việc thanh toỏn kộo dài từ 2-3 thỏng. Trong khi đú, đối với phần lớn cỏc đơn hàng phụ tựng hoặc mỏy múc cú giỏ trị nhỏ, cụng ty thường phải thanh toỏn trả trước hoặc trả sau trong vũng 15 ngày kể từ ngày giao hàng hoặc thanh toỏn bằng thư tớn dụng cho nhà cung cấp nước ngoài. Việc thanh toỏn chậm chế này gõy ảnh hưởng nghiờm trọng đến việc quay vũng vốn của cụng ty.
- Nguồn cung cấp hàng cũn chưa đa dạng phong phỳ do cụng ty chưa thực sự đầu tư để tỡm nhà cung cấp mới cung cấp cỏc sản phẩm với chất lượng và giỏ cả phự hợp với thị trường Việt Nam bằng việc tham gia cỏc triển lóm dệt may nước ngoài như ITMA (triển lóm dệt may lớn nhất trờn
thế giới định kỳ được tổ chức một năm/một lần ở cỏc nước khỏc nhau) hay KOTRA tại Nhật, một số triển lóm mỏy múc thiết bị khỏc tại Trung Quốc. Cụng ty chỉ chủ yếu tỡm kiếm cỏc nhà cung cấp qua mạng Internet nờn thực sự chưa đạt hiệu quả cao.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA
CễNG TY Cổ PHẦN MÁY VÀ PHỤ TÙNG NGÀNH DỆT MAY