M TS B IN PHÁP NH Y NH TIÊU TH SN PH Ộ Ẩ C A CÔNG TY BÁNH K O H I CHÂUỦẸẢ
3.2.7.1Ch it khu thanh toán và ch it khu theo khi ấố ượng bán hàng:
hàng:
S d ng chi t kh u thanh toán nh m thúc đ y khách hàng thanh toánử ụ ế ấ ằ ẩ nhanh n h n ch n n n dây d a. Song t l chi t kh u cũng ph i đ nh raợ ạ ế ợ ầ ư ỷ ệ ế ấ ả ị sao cho thích h , có khoa h c và phát huy đợ ọ ược hi u qu c a nó. Đ có thệ ả ủ ể ể đ nh ra đị ược m c chi t kh u h p lý thì c n đ t nó trong liên h v i lãi su tứ ế ấ ợ ầ ặ ệ ớ ấ vay v n Ngân hàng. B i vì, khi cho khách hàng tr ch m, trong th i gianố ở ả ậ ờ ch đ i khách hàng tr ti n, Công ty s ph i đi vay v n đ ti p t c kinhờ ợ ả ề ẽ ả ố ể ế ụ doanh. Hi n nay, Công ty có quy đ nh ch đ chi t kh u đ i v i t ng lo iệ ị ế ộ ế ấ ố ớ ừ ạ s n ph m tiêu th nh sau:ả ẩ ụ ư
* Đ i v i s n ph m b t canh:ố ớ ả ẩ ộ
+ Kh v c Hà N i, Hà Đông: M c chi t kh u cho h p đ ng thanhư ự ộ ứ ế ấ ợ ồ toán ch m 2,3%, m c chi t kh u cho thanh toán ngay là 2,8%.ậ ứ ế ấ
+ Khách hàng t nh khác: M c chi t kh u cho thanh toán ch m là 2%,ỉ ứ ế ấ ậ m c chi t kh u cho thanh toán ngay là 2,3%.ứ ế ấ
* Đ i v i s n ph m bánh k o các lo i: Ngoài chi t kh u theo h pố ớ ả ẩ ẹ ạ ế ấ ợ đ ng thanh toán, khách hàng còn đồ ược chi t kh u v i m c tiêu th trongế ấ ớ ứ ụ tháng đ t:ạ
T 3 t n đ n 5 t n s đừ ấ ế ấ ẽ ược chi t kh u thêm 1,5%/doanh thu.ế ấ T 5 t n tr lên s đừ ấ ở ẽ ược chi t kh u 2%/doanh thu.ế ấ
* Đ i v i s n ph m bánh các lo i:ố ớ ả ẩ ạ
Ngoài m c chi t kh u theo h p đ ng th trứ ế ấ ợ ồ ị ường, khách hàng còn được hưởng m c chi t kh u trong tháng đ t m c tiêu th :ứ ế ấ ạ ứ ụ
T 8 - 10 t n đừ ấ ược chi t kh u thêm 0,2%/doanh thu.ế ấ T 10 - 15 t n đừ ấ ược chi t kh u thêm 0,3%/doanh thu.ế ấ T 15 t n tr lên đừ ấ ở ược chi t kh u thêm 0,5%/doanh thu.ế ấ
T 8 - 10 t n đừ ấ ược chi t kh u thêm 0,2%/doanh thu.ế ấ T 10 - 15 t n đừ ấ ược chi t kh u thêm 0,3%/doanh thu.ế ấ T 15 t n tr lên đừ ấ ở ược chi t kh u thêm 0,5%/doanh thu.ế ấ dõi tình hình công n cho t ng khách hàng, đ i chi u và l a ch n ra nh ngợ ừ ố ế ự ọ ữ khách hàng làm t t công tác thanh toán, tiêu th cho Công ty nhi u s nố ụ ề ả ph m đ gi m tr nh t đ nh tính trên t ng s ti n khách hàng đ thông báoẩ ể ả ừ ấ ị ổ ố ề ể quy t đ nh h i kh u cho khách hàng thanh toán nhanh, đúng th i h n. N uế ị ố ấ ờ ạ ế không t ch c đổ ứ ược h i ngh khách hàng có th g i thông báo tr c ti p đ nộ ị ể ử ự ế ế khách hàng được hưởng h i kh u và c n k t h p thông báo trên cácồ ấ ầ ế ợ phương ti n thông tin đ i chúng đ khách hàng đệ ạ ể ược bi t.ế