III. Đánh giá và phơng hớng giải quyết
2.4Các hoạt động xúc tiến thơng mại tăng cờng xuất khẩu vào EU
2. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào EU mà côngty đã áp dụng.
2.4Các hoạt động xúc tiến thơng mại tăng cờng xuất khẩu vào EU
Trong điều kiện môi trờng cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắy nh hiện nay, để nâng cao khả năng xuất khẩu của công ty sang EU, công ty đã và đang nỗ lực xây dựng các chiến lợc tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình ở trên khu vực thị trờng này nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mới đến với công ty. Hiện nay công ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm trên các phơng tiện đại chúng nh các catalo, các ấn phẩm, tạp chí về thơng mại. Ngoài ra công ty cồn quảng bá giới thiệu sản phẩm của mình qua mạng internet, bên cạnh đó công ty cũng tham gia vào các hội chợ triển lãm trong nớc và nớc ngoài để giới thiệu sản phẩm của công ty và kí kết hợp đồng. Thêm vào đó công ty cũng tiến hành gửi th chào hàng tới khách hàng (chủ yểu là công ty dùng th điện tử) tới các khách hàng là các công ty thơng mại may mặc lớn của EU nhằm giới thiệu về công ty, năng lực sản xuất và các mẫu mã sản phẩm. Mặt khác công ty cũng tận dụng các mối quan hệ trong kinh doanh nhằm giới thiệu và quảng bá sản phẩm của công ty.
Kết luận
Đứng trớc bối cảnh nền kinh tế thế giới tiếp tục trì trệ và càng suy giảm sau sự kiện 11/9, thị trờng các nớc nhập khẩu hàng dệt may lớn nh Nhật, Mỹ bị thu hẹp, cạnh tranh gay gắt dẫn đến giá xuất khẩu giảm mạnh, một số thị trờng xuất khẩu tiềm năng của Việt Nam nh Đông Âu, SNG… cha có đủ điều kiện để khai thác có hiệu quả… nền kinh tế nớc ta không tránh khỏi bị ảnh hởng.
Tình hình trong nớc cũng mấy không khả quan. Thiên tai trong năm 2001 và 2002 liên tiếp xảy ra để lại các hậu quả nặng nề, các mặt hàng nông sản rớt giá làm thị trờng trong nớc kém sôi động. Thêm vào đó, hàng dệt may nhập lậu trốn thuế với số lợng lớn gây ảnh hởng xấu đến sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Các chính sách u đãi tại Quyết định 55 của Chính phủ cha đợc các cơ quan quản lý Nhà n- ớc hớng dẫn thực hiện kịp thời; vốn lu động thiếu, vốn vay đầu t lớn, chi phí đầu vào tăng đã làm tăng gía thành, giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Đứng trớc những khó khăn đó,Tổng Công ty nói chung và Công ty Dệt May Hà Nội nói riêng đã tìm mọi biện pháp đẩy mạnh xúc tiến thơng mại duy trì các thị trờng hiện có, mở thêm các thị trờng mới, rà soát và giảm chi phí đến mức tối đa để cạnh tranh về giá, tăng cờng các biện pháp quản lý, nâng cao năng suất, chất lợng triển khai nhanh các dự án đầu t đa vào sản xuất, tập trung khai thác thị trờng nội địa bù cho xuất khẩu giảm sút.
Do đó, trớc diễn biến phức tạp khó lờng của năm 2001 đã gây ảnh hởng không nhỏ đến kết quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhng nhìn chung Công ty vẫn duy trì đợc mức tăng trởng ổn định, đảm bảo việc làm và tăng thu nhập cho ngời lao động, cùng với sự mạnh dạn đầu t đổi mới thiết bị đem lại giá trị sản lợng và doanh thu mỗi năm một cao, mức đóng góp cho ngân sách Nhà nớc tăng lên rõ rệt. Đó là thành tích đáng đợc ghi nhận và là kết quả phấn đấu không mỏi mệt của cán bộ công nhân viên, của tập thể lãnh đạo từ Tổng Công ty đến Công ty cùng với sự chỉ
đạo sát sao, hiệu quả của Chính phủ và sự hỗ trợ của các Bộ ngành Trung ơng, các địa phơng.
Năm 2003, chúng ta đứng trớc những cơ hội và thách thức lớn. Toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Dệt May Hà Nội cố gắng phát huy những kết quả đã đạt đợc tiếp tục phấn đấu khai thác tối đa năng lực hiện có, tập trung thực hiện thắng lợi chiến lợc đầu t “ tăng tốc “ để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh cả về giá, mẫu mã và chất lợng cho tơng xứng với tiềm năng của ngành dệt may Việt Nam và đủ sức hội nhập với khu vực và thế giới.
Danh sách các tài liệu tham khảo:
Bàiviết này đợc hoàn thành dựa vào một số tài liệu sau:
-Giáo trình Kinh doanh quốc tế của khoa quản trị và kinh doanh quốc tế. -Chiến lợc dệt tăng tốc hàng dệt may của tổng công ty dệt may Việt Nam. -Tạp chí dệt may các số năm 2001,2002.
-Hiệp định thơng mại dệt may giữa Việt Nam và EU
-Báo cáo kết quả hoạt động của công ty dệt may Hà Nội các năm1999, 2000, 2001, 2002.
-Báo cáo xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội. -Báo cáo chuẩn đoán của công ty dệt may Hà Nội. -Và một số trang webside:vnecomomy.com.vn; vineseek.com,
Mục lục Lời Mở Đầu...1 I. Quá trình hình thành và phát triển...2 1. Lịch sử hình thành và phát triển...3 1.1.Giai đoạn 1984-1990...3 1.2.Giai đoạn 1996-2002...5
2. Nhiệm vụ và chức năng của công ty...6
2.1. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty...6
2.2.Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty...6
2.3.Quyền hạn của Công ty...7
II.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty...7
A.Đặc điểm về cơ sở tổ chức kỹ thuật của công ty...7
1. Đặc điểm bộ máy quản lý...7
Khối phòng ban chức năng...8
Khối các nhà máy sản xuất...9
2. Tình hình lao động của Công ty ...10
Phó...11 Phòng...11 Phòng...11 Tế...11 Các Nhà Máy ...11 Phòng...11 Nhà Máy...11 Nhà Máy...11
3. Đặc điểm về công nghệ và thiết bị...14
Bảng4: Máy móc thiết bị tại nhà máy Dệt Nhuộm và các nhà máy may...16
Tổng số máy...16
Máy móc thiết bị...16
4. Đặc điểm về nguyên liệu. ...17
Nguyên liệu...17
Trong nớc...17
5. Tình hình về vốn sản xuất của Công ty...18
B.Tình hình kinh doanh của công ty...20
1. Tổng quan về sản phẩm của công ty...20
Bảng9: So sánh sản lợng của công ty dệt may Hà Nội với toàn ngành ...23
2. Đặc điểm về thị trờng...26
2.1 Thị trờng trong nớc :...26
2.2. Thị trờng xuất khẩu của Công ty:...28
3. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty...31
III. Đánh giá và phơng hớng giải quyết...34
1. Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty...34 55
1.1 Những thành tựu công ty đạt đợc...34
1.2 Những mặt còn tồn tại...35
2. Một số giải pháp và kiến nghị ...37
2.1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp:...37
2.1.1.Xây dựng nguồn nhân lực vững mạnh:...37
2.1.2 Tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật- đổi mới công nghệ...38
2.1.3 Xây dựng khả năng tài chính mạnh...39
2.2. Kiến nghị đối với nhà nớc...39
2.2.1 Chính sách tài chính...39
2.2.2 Chính sách phát triển nguồn nguyên liệu:...40
2.2.3 Đổi mới hoàn thiện chính sách thuế...41
2.2.4 Chính sách về hạn ngạch và giấy phép xuất khẩu hàng dệt may...42
2.2.6 Chính sách hỗ trợ xuất khẩu...43
3. Định hớng của công ty trong thời gian tới...44
IV.Khảo sát cho chuyên đề và khảo sát cho đề tài...46
1.Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của công ty vào Eu...46
Các chỉ tiêu...48
2. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào EU mà công ty đã áp dụng. ...49
2.1.Nâng cao chất lợng sản phẩm:...49
2.2 Hạ giá thành sản phẩm...50
2.3 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm...51
2.4 Các hoạt động xúc tiến thơng mại tăng cờng xuất khẩu vào EU...51
Kết luận...52