II. Lao động trực tiếp chia theo trình độ: 933 937 980
-Vinataba và Dunhill là 2 sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn trong sản lợng tiêu thụ sản xuất theo yêu cầu của Tổng công ty và đối tác (hãng Rothmans) ở giai đoạn bão hoà trong chu
kỳ sống (từ nhiều năm nay lợng tiêu thụ khá ổn định ở mức cao). Tơng tự có Thủ Đô (1580 đ/bao) sản lợng tiêu thụ tăng giảm không nhiều, đỉnh cao là năm 1999 đạt 15 tr.bao ...
Nh vậy chúng ta thấy rõ tính cấp thiết của mục tiêu này. a) Một vài nhận định về thị tr ờng :
Miền Bắc , đặc biệt là Hà Nội, Nam Hà, Hà Tây tuy có xu hớng giảm số ngời hút thuốc xong không nhiều và vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất so với cả nớc.
- Tỷ lệ số ngời hút thuốc so với tổng số cả nớc : 47,8% - Tỷ lệ số lợng thuốc lá tiêu thụ so với cả nớc : 42,4%
- Qui mô tiêu thụ bình quân một năm khoảng 1.000,0 tr.bao/năm Các nhãn hiệu thuốc lá đợc a chuộng tại miền Bắc :
- 555 – gour thuốc Anh giá 11.000-11.500 đ/bao
- Marllborrro đỏ – gour thuốc Mỹ giá 11.500-12.500 đ/bao - Everest – gour Menthol (bạc hà) giá 5.900-6.200 đ/bao
- Vinataba – gour thuốc Anh do Sài Gòn sản xuất giá 5.850-6.250 đ/bao - Sourvenia – gour Mỹ giá 2.250-2.350 đ/bao
- Du lịch đỏ – gour địa phơng (vàng + nâu) giá 1.500-1.570 đ/bao - Thăng Long – gour địa phơng giá 1.780 đ/bao
- Thủ Đô - gour địa phơng giá 1.580 đ/bao
- Hoàn Kiếm – gour Menthol (bạc hà) giá 1.480-1.520 đ/bao - Melia – gour Menthol (bạc hà) giá 1.408-1.520 đ/bao - era – gour Menthol (bạc hà) giá 1.480-1.520 đ/bao
Miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội là khu vực thị trờng khó tính và bảo thủ cao đối với thuốc lá . Họ th- ờng dùng các tiêu chí nh chất lợng, hình thức bao, mùi vị ... hàng ngoại so sánh với thuốc lá sản xuất trong nớc (thuốc lá ngoại họ biết đến từ nghe nói, hàng lậu, cửa hàng miễn thuế – Free-tax-shop, ngời thân đem từ nớc ngoài ...).
Miền Bắc cũng là thị trờng thuốc lá nhái lại nhiều nhất.
Các khu vực khó thâm nhập sản phẩm mới là những nơi gần đờng, phố có mức thu nhập khá và có c- ờng độ giao thông lớn. Những khu vực dễ thâm nhập hơn các sản phẩm mới là các khu dân c quần tụ đông, thu nhập trung bình và khá, có mật độ giao thông trung bình.
Miền Bắc có ít doanh nghiệp sản xuất thuốc lá nhất, Nhà máy thuốc lá Thăng Long có qui mô lớn nhất ở miền Bắc chỉ đứng thứ 3 trong cả nớc. Lợi thế của Nhà máy ở đây về qui mô, khoảng cách địa lý so với các doanh nghiệp có qui mô tơng đơng và lớn hơn (chi phí vận chuyển thấp) và miền Bắc lại là thị trờng truyền thống của Nhà máy.
Miền Trung, đặc biệt là Thanh Hoá và Nghệ An
- Mức sống dân c thấp nhất trong cả nớc. Mức độ khó tính và bảo thủ bình thờng *Tỷ lệ số ngời hút thuốc so với cả nớc là 17,7%
*Tỷ lệ số lợng thuốc lá tiêu thụ là 16,3%
*Qui mô tiêu thụ một năm bình quân là 750,5 tr.bao/năm
- Các nhãn hiệu thuốc lá đợc a chuộng :Hero, Jet(nhập lậu)j, 555, Vinataba, Điện Biên, Hoàn Kiếm, Đà Lạt (thuốc lá không đầu lọc), Sourvenia...
Miền Nam
-Mức sống dân c trung bình, mật độ dân bình quân cao nhất. Miền Nam là thị trờng dễ tính nhất trong cả nớc đối với mặt hàng thuốc lá , tuy vẫn có tính bảo thủ riêng.
Miền Nam đang có xu hớng tăng sản lợng tiêu thụ trong khi miền Bắc giảm.
Miền Nam quần tụ số lợng DNSX thuốc lá đông (17 trên tổng số 28 doanh nghiệp), có qui mô ở cả 4 mức : nhỏ nhất, TB, lớn và lớn nhất. Và cũng là nơi tiêu thụ thuốc lá ngoại nhập lậu lớn nhất, các nhãn hiệu chủ yếu : 555, Hero, Jet.
b) Đề nghị các hành động tức thời của Nhà máy :
1.Nhất thiết phải sử dụng tốt các đòn bẩy kinh tế khuyến khích tiêu thụ sản phẩm mới thâm nhập thị trờng và đang phát triển cho khách hàng của mình. Trong giai đoạn này gồm 7 nhãn hiệu : -Tam Đảo và Thăng Long - đang trong giai đoạn phát triển của chu kỳ sống.
-M đỏ – sản phẩm đang phát triển, tuy có số lợng tiêu thụ hiện thời chiếm tỷ trọng thấp, gần 1 tr.bao trên tổng số hơn 200 tr.bao.
-M xanh, Tam Đảo xanh, Hồng Hà xanh – thuốc lá bạc hà mới thâm nhập thị trờng cuối năm 2001 -Golden Cup – sản phẩm mới và nhiều triển vọng
Tiến hành đồng thời tìm kiếm thị trờng mới, phát hiện lôi kéo khách hàng mới, vừa khuyến khích tăng doanh số trong những khách hàng hiện có. Tạo điệu kiện thanh toán, vận chuyển và tăng hoa hồng cho các đại lý đối với nhóm sản phẩm này.
2.Kiên trì sản xuất một số sản phẩm đã ở giai đoạn suy thoái (Điện Biên 75, Đống Đa 85...) có số l ợng tiêu thụ tơng đối khá mặc dù không lãi hoặc lỗ không đáng kể. Nhằm :
-Giữ đoạn thị trờng này khi cha có sản phẩm mới thay thế. Nếu bỏ trống sẽ tạo khe thị trờng cho đối thủ đa sản phẩm của họ vào (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Tạo công ăn việc làm cho đội ngũ CBCNV.
-Tận dụng nguyên liệu cấp thấp và chia sẻ khấu hao TSCĐ, chi phí quản lý doanh nghiệp , cớc phí... 3.Nhanh chóng cải tiến chất lợng hoặc cho ra đời sản phẩm mới thay thế các sản phẩm đã ở giai đoạn suy thoái (các sản phẩm chiến lợc điển hình đã và đang chiếm tỷ trọng sản lợng tiêu thụ cao trong tổng số : Hoàn Kiếm, Điện Biên ĐL, Điện Biên 75, Hồng Hà... Nêú để số lợng tiêu thụ giảm nhiều cũng là đang tạo khoảng trống thị trờng cho đối thủ đa sản phẩm vào thay thế.
4.Duy trì thị phần các sản phẩm ở giai đoạn bão hoà và suy thoái khi cha có sự cải tiến. Chỉ loại bỏ sản phẩm khi số lợng tiêu thụ là quá ít và vào thị trờng chậm. Điển hình là : Viland năm 97 đạt 19.450 bao, Gallery các năm 2000, 2001 tiêu thụ đạt trên dới 2002 bao, Rest năm 2001 chỉ tiêu thụ đợc 163 bao – do bị trả gần hết số lợng gửi bán trớc...
5.Phục hồi lại sản phẩm Đống Đa ĐL (giá 1.250 đ/bao) vừa bị loại bỏ từ đầu năm 2002, cải tiến lại ở mức giá dới 1.000 đ/bao nhằm thay thế 2 loại thuốc lá không ĐL là Điện Biên 75 (650đ/bao), Đống Đa 85 (800 đ/bao). Nhằm duy trì việc làm cho CBCNV và tận dụng hồi liệu và nguyên liệu cấp thấp.
6.Tiếp tục mở rộng khai thác thị trờng miền Bắc đối với thuốc lá cấp thấp và TB, đặc biệt là các nhãn hiệu Hoàn Kiếm, Điện Biên ĐL (2 nhãn hiệu có tỷ trọng tiêu thụ lớn so với tổng số) đang ở đầu giai đoạn suy thoái trong chu kỳ sống.
Hình thành thâm nhập và mở rộng thị trờng miền Nam và miền Trung với các loại thuốc lá cấp khá và cấp cao (có giá cả, gour thuốc, chất lợng... phù hợp) tấn công vào thuốc lá ngoại nhập lậu. Tận dụng những nỗ lực của Chính phủ thực thi mục đích của qui định dán tem thuốc lá (kể từ ngày 1-7-2002 qui định dán tem thuốc lá có hiệu lực thi hành xử lý các vi phạm).
4.giải pháp 4