IV. Lý thuyết đẩy mạnh thị trờng nhằm định hớng và tăng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm
Mô hình động cơ của PORTER & LAWER Tóm lại biện pháp này gắn bó rất chặt chẽ với các biện pháp còn lại;
Tóm lại biện pháp này gắn bó rất chặt chẽ với các biện pháp còn lại;
• Thúc đẩy công việc nghiên cứu & ứng dụng các kỹ thuật marketting • Thúc đẩy đội ngũ tiếp thị, bán hàng
• Rà soát các chi phí thơng mại
• Lý thuyết mở rộng thị trờng theo dự án
Khi không có các biện pháp đã liệt kê thì nó hầu nh chỉ còn giá trị lý thuyết.
3./ Các phơng pháp thúc đẩy đội ngũ tiếp thị – bán hàng;
Dới đây là 9 phơng pháp thúc đẩy đội ngũ tiếp thị bán hàng có thể kết hợp ứng dụng đồng thời với nhau;
a./ Thúc đẩy bằng việc thanh toán sòng phẳng các phí tổn công tác của lực l ợng tiếp thị bán hàng.
Phí tổn công tác của ngời tiếp thị – bán hàng gồm; • Sinh hoạt phí; tiền ăn, tiền thuê phòng...
• Di chuyển phí; tiền khấu hao xe, tiền vé tàu phà, lệ phí cầu đờng... • Chi phí hợp lệ bằng tiền khác
Các doanh nghiệp thờng hoàn trả bằng các hình thức
• Khoản chi trong 1 khoản định trớc “ thừa hởng, thiếu bù “. đây là hình thức thanh toán tệ hại nhất bởi nó khiến cho nhân viên tiếp thị bán hàng tằn tiện, lo tốn kém mà ảnh hởng xấu đến công tác.
• Hoàn trả thực chi có giới hạn tối đa.
Cần phải đảm bảo sự thanh toán sòng phẳng công tác phí cho ngời tiếp thị bán hàng để họ yên tâm, tự tin và chủ động trong công việc.
b./ Thúc đẩy bằng thù lao;
Đây là phơng pháp mạnh có ảnh hởng lớn nên cần phải cân nhắc kỹ. Thông thờng ngời ta chịu sự phát triển của doanh nghiệp làm 2 giai đoạn;
Giai đoạn phát triển ồ ạt;
Đây là giai đoạn doanh nghiệp mới tham gia vào ngành sản xuất kinh Doanh này hoặc mới thành lập. mục tiêu là tăng trởng bằng mọi giá, Buộc mọi thành viên phải tiết kiệm chi phí
* Các hình thức trả lơng có thể;
• Hoa hồng (% doanh thu)không thanh toán chi phí • Hoa hồng có thanh toán chi phí trong giới hạn • Hoa hồng luỹ tiến
• Hoa hồng luỹ thoái (có áp dụng) * Giai đoạn phát triển có kế hoạch;
Đây là giai đoạn doanh nghiệp đã tăng trởng khá và quy hoạch sự phát triển, hình thức trả lơng thờng là;
• Lơng cứng + thởng theo mục tiêu (thành tích công tác) • Lơng theo cấp bậc trình độ + thởng
• Hoa hồng (% doanh thu) có thanh toán cho phí trong giới hạn • Lơng cng + % doanh thu.