1.Định hớng phát triển thị trờng hiện tại :
Thị trờng luôn vận động ,thành công của doanh nghiệp ngày hôm qua không thể đảm bảo chắc chắn cho những hoạt động kinh doanh trong những ngày tiếp theo Sự thiếu hiểu biết về thị trờng có thể làm cho doanh nghiệp chao đảo trong tình trạng bất ổn định hoặc có thể say sa với niềm lạc quan chẳng bao giờ thành hiện thực . Phân tích thị trờng hiện tại và tơng lai là việc quan trọng cần đợc tiến hành thờng xuyên cùng với các định hớng đợc hoạch định một cách rõ ràng để có thể tìm ra các phơng thức ứng xử linh hoạt ,hạn chế những rủi ro trong kinh doanh .
Qua bảng 6 ta thấy đợc thị truờng trọng điểm của công ty. Ta thấy sự chênh lệch giữa các thị truờng khác nhau , chủ yếu tập trung vào một số đặc điểm sau:
- Thị trờng chiếm tỷ trọng lớn nhất là thị truờng Hà Nội. Năm 1999 là 54 % doanh số bán của công ty , năm 2000 là 55% , năm 2001 là 53,1%, năm 2002 là 53,3%.
- Thị trờng các tỉnh miền trung và miền nam tiềm năng lớn nhng nhiều biến động. Các thị truờng này có cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm thay thế cùng loại của doanh nghiệp cao su phía năm.
Sau Hà nội là thành phố Hồ Chí Minh có tỷ trọng lớn trong doanh số bán của công của Công ty. Năm 1999 là 9% năm 2000 là 10% , năm 2001 là 8% năm 2002 là 9%.
Các thị truờng khác chủ yếu là thị truờng các vùng nông thôn cũng có nhiều chuyển biến rõ rệt thông qua doanh số bán năm2000 là 16.772.100.000 đồng , năm 2001 ( 8%) .Điều này cho thấy thị truờng nông thôn đang có triển vọng lớn cho sự phát triển thị truờng của công ty.
Vì vậy ,trong những năm tới ,công ty phấn đấu mở rộng thị trờng tiêu thụ tại các tỉnh miền Nam ,mặc dầu công ty đã có kế hoạch thâm nhập thị trờng miền Nam nhng cha đáng kể và còn gặp phải nhiều sự cạch tranh khắc nghiệt , định hớng đặt ra trong những năm tới sẽ sản xuất đợc số lợng sản phẩm không chỉ đáp ứng thị trờng miền Bắc và miền Trung mà mở rộng hơn nữa .
2.Định hớng phát triển thị trờng mới :
Công ty Cao su Sao Vàng cũng nh tất cả các đơn vị kinh tế khác hoạt động trong nền kinh tế thị trờng luôn chịu sự điều phối của nhiều yếu tố . Các yếu tố đó tạo thành môi trờng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty . Đến năm 2003 ,công ty sẽ mở rộng thị trờng tiêu thụ ở các tỉnh thành nh Gia Lai , Đắc Lắc, Con Tum ,Lâm đồng nhằm nâng cao thị phần của mình so với các sản phẩm của các đơn vị khác . Để đạt đợc điều đó ,công ty cần tăng cờng đầu t chiều sâu và máy móc thiết bị hiện đại ,tự động ,bán tự động ... Tích cực nâng cao tay nghề ,nghiệp vụ cho công nhân viên
,cán bộ quản lý . Từng bớc hoàn thành khâu tiêu thụ sản phẩm, tăng cờng mở rộng mạng lới tiêu thụ ,đa sản phẩm của công ty lên 70% thị trờng toàn quốc .