I. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến vấn đề phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cao su sao vàng.
2. Tình hình thị truờng tiêu thụ sản phẩm Công ty.
3.3 Những nguyên nhân chủ yếu của những tồn tại trê n:
-Một trong những nguyên nhân cơ bản ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ và thu hẹp thị trờng sản phẩm của công ty là sự xuất hiện của những đối thủ cạch tranh trong
và ngoài nớc . Kể từ khi Việt Nam gia nhập ASEAN vào tháng 7 năm 1995 thì dung lợng thị trờng tiêu thụ của công ty bị giảm xuống ,các sản phẩm sản phẩm truyền thống của công ty đợc tiêu thụ mạnh nhng bây giờ khách hàng chuyển sang những sản phẩm nhập ngoại với chất lợng tốt và giá cả rẻ hơn .
-Ngày càng có nhiều cơ sở , trung tâm sản xuất cao su trong nớc (cả nhà nớc và t nhân ) ,các trung tâm này có quy mô sản xuất không lớn bằng công ty nhng sản phẩm của họ đa dạng ,chất lợng tuy khác nhau nhng thờng có giá rẻ hơn Hơn nữa họ có phơng thức giao dịch ,thanh toán ,vận chuyển nhanh chóng ,rẻ và thuận lợi hơn
-Nguyên nhân kiến công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ là khoảng cách địa lý vì công ty đặt tại Hà Nội ,do đó thị trờng miền trung và miền Bắc mặc dù có a chuộng sản phẩm của công ty vì nó đảm bảo chất lợng , mẫu mã đẹp nhng chi phí cho việc phục vụ quá lớn .
-Công tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng : Những ngời làm công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc đào tạo chính quy ,mới học qua các lớp quản lý ngắn hạn , do vậy ,việc dự đoán nhu cầu thị trờng ,hoạch định chiến lợc thị trờng cha thể làm tốt đợc . Mặt khác ,ban thị trờng mới thành lập số lợng ngời qua ít nên thu thập ,xử lý thông tin cha khai thác sâu đợc thị trờng hiện có và phạm vi hoạt động của thị trờng còn hạn chế
-Công tác giá thành sản phẩm : việc tính định mức nguyên vật liệu , lao động còn cha sát sao ,bộ máy quản lý cồng kềnh làm tăng chi phí gián tiếp ,kết quả là tăng giá thành sản phẩm và giá bán cao hơn các sản phẩm cạnh tranh trên thị trờng
-Công tác quảng cáo : Cha kết hợp quảng cáo với chu kỳ sống của sản phẩm để đẩy nhanh tiêu thụ và mở rộng thị trờng tiêu thụ của sản phẩm .
-Do công ty cha có chính sách đào tạo ,bồi dỡng đội ngũ nhân viên làm công tác tiêu thụ hợp lý . Mặc dù đã có nhiều cố gắng song do năng lực có hạn ,lực lợng còn thiếu nên hiệu quả công việc cha cao .
-Do công ty cha có chính sách hợp lý cho hoạt động tiêu thụ ,nhất là trong điều kiện hiện nay ,khi mà Việt Nam đã gia nhập AFTA ,công ty sẽ phải cạnh tranh với nhiều đơn vị trong và ngoài nớc .
Trên đây là những nguyên nhân cơ bản ảnh hởng trực tiếp đến việc duy trì và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua ,đó cũng là tiền đề cần thiết cho việc đề ra các phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và phát triển thị trờngg tiêu thụ của công ty Cao Su Sao Vàng trong những năm tới
Chơng III
Định hớng và giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng