III. Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị
4. Nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing củaTổng công ty
Tăng cờng công tác quảng cáo, khuyếch trơng, yểm trợ bán hàng.
Công tác quảng cáo là một hoạt động rất quan trọng góp phần đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm và giúp Tổng công ty có nhiều bạn hàng làm ăn. ở một số công ty, quảng cáo chiếm một chi phí lớn trong số các chi phí sản xuất kinh doanh sản phẩm. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, khi khoa học kỹ thuật phát triển, kinh tế phát triển nên ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào sản xuất kinh doanh trong mọi lĩnh vực, nhất là những sản phẩm có lợi nhuận cao. Vì vậy để tồn tại và phát triển thì ngoài các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm thì doanh nghiệp cần tiến hành quảng cáo thu hút khách hàng.
Trớc hết là tiến hành quảng cáo, khuyếch trơng ngời nông dân trông rau vì ở đây có diện tích rộng, nhân lực dồi dào. từ đó có thể tạo thêm thu nhập cho nông dân.
Sau đó cần tiến hành quảng cáo sản phẩm, kích thích tìm bạn hàng nớc ngoài để đẩy mạnh công tác xuất khẩu.
Tổng công ty cũng cần lựa chọn phơng thức quảng cáo có hiệu quả nhất để gây sự chú ý của khách hàng, củng cố lòng tin và tăng sự ham muốn của họ. Đối với Tổng công ty hiện nay thì nên quảng cáo trên truyền hình, trên sách báo, tạp chí, đặc biệt là các tạp chí nớc ngoài…
Tổng công ty cũng nên gửi Catalogue ra nớc ngoài, nó sẽ rút ngắn khoảng cách giữa ngời bán và ngời mua. Thông qua Catalogue khách hàng có thể có các thông tin về các loại hàng hoá, kích cỡ, màu sắc nên Catalogue phải đ… ợc in đẹp hấp dẫn. Tổng công ty có thể gửi các mẫu hàng hoá qua bu điện cho các khách hàng quan tâm để cung cấp cho họ sự nhận biết về hình dáng, chất lợng, mùi vị…
của hàng hoá. Đặc biệt đối với mặt hang rau quả thì không hình thức nào hay hơn là để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá.
Bên cạnh việc quảng cáo là sử dụng các hình thức yểm trợ cho hoạt động bán hàng nh tạo sự hấp dẫn của sản phẩm qua nhãn hiệu, hình dáng, bao gói…
Ngoài ra Tổng công ty cần mở rộng hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm trong nớc và ngoài nớc. Thông qua các cửa hàng này, khả năng thâm nhập thị trờng và uy tín của Tổng công ty ngày càng đợc tăng lên. Khách hàng nớc ngoài có thể xem xét hàng hoá của Tổng công ty ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Các cửa hàng này cần phải phù hợp với yêu cầu quảng cáo, ở các tụ điển thành phố, đầu mối giao thông…