Miền Trung Miền Nam
Qua những số liệu trên cho thấy thị trờng trong nớc của công ty tập trung chủ yếu vào thị trờng miền Nam. Đây là thị trờng có số dân đông , có hoạt động kinh doanh cũng nh môi trờng cạnh tranh sôi nổi nhất trên toàn quốc, song sản phẩm của công ty lại chiếm lĩnh đợc thị trờng này. Năm 2000, tỷ phần thị trờng miền Nam chiếm 69,57% và có giảm sút đáng kể vào năm 2001 chiếm tỷ trọng 69,15%. Để có đợc thị trờng nh vậy là cả một quá trình nỗ lực nghiên cứu và phấn đấu của công ty. Tuy nhiên việc lựa chọn thị trờng miền Nam làm thị trờng trọng điểm của công ty đòi hỏi công ty phải hết sức cố gắng, tốn một khoản chi phí lớn cho việc vận chuyển, hỗ trợ bán, bảo hành và kiểm soát về chất lợng. Còn khu vực thị trờng miền Bắc và miền Trung chiếm khoảng 30% tổng sản lợng tiêu thụ trong nớc và hiện nay đang đợc công ty tập trung khai thác nhằm khôi phục lại một số thị trờng truyền thống trong khu vực này. Bởi vì, thực tế trớc đây thị trờng trọng điểm của công ty là thị trờng miền Bắc chứ không phải là thị trờng miền Nam .
Do đặc điểm các khu vực thị trờng này khác nhau nên để hiểu rõ về tình hình tiêu thụ trên từng loại thị trờng, ta cần hiểu đợc một số đặc điểm cũng nh các chính sách mà công ty áp dụng nhằm khai thác triệt để khả năng tiêu thụ tịa từng khu vực :
*Đối với thị trờng xuất khẩu : do đặc điểm hàng hoá xuất khẩu do Nhà nớc
69,15% 11,04%
19,81%
hơn nữa công ty lại cha chủ trơng kết hợp với các nhà môi giới, phân phối nớc ngoài nên nhãn hiệu sản phẩm của công ty cha đợc bảo hiểm và có sức hấp dẫn đối với thị trờng xuất khẩu. Hàng hoá sau khi giao nhận, tiền hàng sẽ đợc thanh toán theo phơng thức tín dụng chứng từ, mở LC(Letter credit) tại Ngân hàng Đầu t hoặc Việt commbank để đảm bảo độ an toàn. Mức giá sản phẩm xuất khẩu công ty đợc tính theo giá FOB và tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh, thờng là USD .
*Đối với thị trờng trong nớc :
Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trờng, công ty thờng sử dụng tổng hợp các biện pháp xúc tiến hỗ trợ nhằm thức đẩy tiêu thụ nh : quảng cáo, khuyến mãi, dịch vụ bảo hành, thanh toán mềm dẻo với chính sách giá linh hoạt. Hầu hết, đối với thị trờng trong nớc công ty đều sử dụng nhiều hình thức quảng cáo qua sách báo, tivi, hội chợ triển lãm ... và khuyến mãi nh : thởng theo số điểm , chiết khấu giảm giá theo số lợng ... Trung bình mỗi năm công ty chi ra khoảng 300-400 triệu đồng dành cho quảng cáo, khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng chia làm nhiều đợt trong năm, đặc biệt mạnh vào lúc công ty tung ra sản phẩm mới . Tuy nhiên , mức độ có khác nhau tuỳ theo từng thị trờng, chẳng hạn khu vực miền Nam sẽ đợc chú trọng hơn do mức độ cạnh tranh ở đây khá cao. Ngoài ra, đối với những khu vực xa, mức giá bán sản phẩm có cao hơn một chút, nh mức giá bán sản phẩm tại thành phố Hồ Chí Minh sẽ cao hơn mức giá cùng loại sản phẩm tại Hà Nội vì giá bán còn kèm theo chi phí vận chuyển .