III. Kiến nghị với cơ quan nhà nớc và Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội
2. Kiến nghị với Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội
Cấp thêm vốn để đầu t đồng bộ trang thiết bị máy móc hiện đại. Nh đã trình bày ở phần máy móc thiết bị của Công ty, tình hình máy móc thiết bị trong những năm trở lại đây đã đợc Ban Lãnh đạo quan tâm đầu t mua sắm nhiều trang thiết bị máy móc hiện đại phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên do hạn chế về vốn và mặt bằng sản xuất nên Công ty vẫn cha thể đầu t một cách đồng bộ đợc, do đó mà đã ảnh hởng không nhỏ đến chất l- ợng sản phẩm cũng nh tiến độ cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Để phát huy tối đa mọi nguồn lực trong Công ty và phục vụ cho nhu cầu thị trờng ngày một tốt hơn, thiết nghĩ Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội nên đầu t vốn bổ xung cho Công ty. Bên cạnh đó, Tổng cũng cần cấp đủ vốn cho Công ty và giảm bớt lãi suất vay đối với loại vốn này. Nên chăng kéo dài thời gian trả nợ vay vốn đầu t từ ba năm lên mời năm và hạ lãi suất vay đầu t để tăng tích luỹ cho tái sản xuất mở rộng của Công ty.
Cung cấp các thông tin liên quan đến khách hàng trực thuộc sự quản lý của Tổng Công ty:
Cùng với sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật trên thế giới hiện nay, đặc biệt là công nghệ thông tin đã tạo ra rất nhiều cơ hội và không ít khó khăn, thách thức cho các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng. Mọi quyết định trong sản xuất kinh đoanh đều xuất phát từ kết quả xử lý thông tin mà doanh nghiệp thu thập đợc. Nh vậy, nếu nh thiếu thông tin đặc biệt là trong điều kiện hiện nay khi mà các doanh nghịêp nớc ta vẫn còn nhiều hạn chế về khả năng tài chính không thể trang bị cho mình một hệ thống thông tin hiện đại, có khả năng thu thập đợc những thông tin bao trùm, nhất là những thông tin liên quan đến ngành nghề lĩnh vực kinh doanh của mình thì khó có thể nói đến thành công. Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội là một Công ty trực thuộc sự quản lý trực tiếp của Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, những thông tin liên quan đến những Công ty trực thuộc sự quản lý của Tổng sẽ là những thông tin hết sức quý báu để Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đa ra các quyết định sản xuất kinh doanh cũng nh tìm kiếm các đơn đặt hàng. Vì thế trong thời gian tới Công ty đề nghị Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội nên quan tâm đến việc thiết lập một kênh thông tin, đồng thời tạo đều kiện để cho Công ty tiếp cận dễ dàng với những thông tin đó.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối đầu với những khó khăn của bản thân và cả nền kinh tế để ổn định đợc vị trí trên thị trờng đầy biến động và rủi ro. Ngày nay, mục tiêu chiến lợc thị trờng của các doanh nghiệp đã có sự thay đổi, mục tiêu lợi nhuận không còn là mục tiêu quan trọng nhất nữa mà thay vào đó là mục tiêu thị trờng hay mục tiêu về thúc đẩy
sản phẩm để đạt đ… ợc hệ thống mục tiêu, tuỳ theo năng lực và tình hình thực tế mà mỗi doanh nghiệp sẽ đa ra những biện pháp thích hợp để thực hiện.
Trong thời gian thực tập tại Phòng Kinh tế của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, qua những gì trực tiếp tham gia và kết hợp với những kiến thức đã học ở trờng, em đã mạnh dạn đóng góp ý kiến và đề xuất các phơng án giải quyết nhằm góp phần giúp Công ty đa ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cũng nh sự phát triển chung của Công ty.
Do thời gian thực tập không dài, kinh nghiệm thực tế và kiến thức còn nhiều hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo cùng Ban Giám đốc và cán bộ công nhân viên trong Công ty để bài viết có giá trị về mặt lí luận, và có thể áp dụng vào quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty một cách có hiệu quả trong thời gian tới.
Qua đây em cũng xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo: GS -TS Nguyễn Kế Tuấn và các cán bộ công nhân viên trong Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, đặc biệt là Ban Giám đốc và các cô, các chú trong Phòng Kinh tế đã nhiệt tình hớng dẫn em hoàn thành luận văn này.
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị Marketing của Philip Kotler. NXB Thống kê, 2000. 2. Giáo trình Kinh tế và Quản lý Công nghiệp. GS-TS Lê Văn Tâm
3. Giáo trình Marketing Công nghiệp. TS Robert W.Haas-NXB Thống Kê 1999 4. Quản trị hoạt động Thơng mại. GS-TS Nguyễn Kế Tuấn. NXB GD. HN. 5. Giáo trình Kĩ thuật Bê tông Xây dựng. – NXB CN – KT. Hà Nội, 1997. 6. Công nghiệp Bê tông Việt Nam. NXB Xây dựng 2001.
7. Báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội từ năm 1999-2002.
8. Tạp chí Công nghiệp Việt Nam 2001-2002. 9. Tạp chí Thơng Mại 2001-2002
Mục lục Lời mở đầu 1
Phần 1: Giới thiệu chung về Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...3
I. Quá trình hình thành và phát triển của
Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...3
II. Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng tới công tác tiêu thụ 5 1. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty...5
2. Đặc điểm về tổ chức quản lý - sản xuất...6
3. Đặc điểm cơ sở vật chất kỹ thuật...9
4. Đặc điểm nguyên vật liệu...12
5. Đặc điểm về lao động...14
6. Đặc điểm cơ cấu vốn và tình hình tài chính của Công ty...17
Phần 2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...20
I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội. 20 1. Đặc điểm và tính năng sử dụng...20
2. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty...23
4. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội.24 5. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...27
6. Vị thế và thị phần thị trờng sản phẩm của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...40
7. Một số chỉ tiêu đánh giá tốc độ tiêu thụ sản phẩm...43
II. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bê tông xây dựng hà nội...45
1. Công tác nghiên cứu thị trờng. ...45
2. Lập Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...47
3. Công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm...51
4. Tổ chức quá trình tiêu thụ...53
5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ...54
III. Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty...55
2. Những vớng mắc chủ yếu dẫn đến hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm
của Công ty...57
Phần 3: Giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...60
I. Phơng hớng trong thời gian tới của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội...60
1. Phơng hớng...60
2. Mục tiêu cần đạt đợc trong thời gian tới...61
II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty...62
1.Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, thành lập phòng Marketing chức năng...62
2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân...66
3. Đổi mới công nghệ sản xuất...68
4. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá...70
5. Tăng cờng hỗ trợ hoạt động tiêu thụ...72
III. Kiến nghị với cơ quan nhà nớc và Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội...73
1.Kiến nghị với cơ quan Nhà nớc...73
Kết luận 75
Tài liệu tham khảo...76
Giám đốc 81 Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất ...81
Kế toán trởng...81 Phó giám đốc 81 Kinh tế 81 Phòngkỹ thuật...81 Phòng quản lý chất lợng...81 Các px : 81 - cốt thép 81 Xn 81 Cơ khí sửa chữavà điện nớc ...81
Xn kinh doanh vật t & dịch vụ...81
Xn bê 81 tông đúc sẵn chèm...81
Xn 81 bê 81 tông thơng phẩm...81
Trung tâm n/c cnbt nhiệt đới...81
Xn xây dựng số 1...81
Xn xây dựng & pt Nông thôn...81
2 chi nhánh cty tại qn & tp HCM...81
Xn 81 bê 81 tông tại quảng ngãi...81
Phòng kỹ Phòng qu ản lý ch Phòng tài chính kếtoán Phòng tclđ thanh tra bảo vệ Phòng tổng hợp Phòng kinh tế Công ty Bê Tông XD Văn phòng Phòng dự án & xây dựng Các px : - cốt thép -Tạo hình -Trộn I -Trộn II -trộn III Xn Cơ khí sửa chữ avà điệ n Xn kinh doa nh vật t & dịc h Xn bê tông đúc sẵn chè m Xn bê tông th- ơng phẩ m Trung tâm n/c cnb t nhi ệt Xn x â y d ự Xn x â y d ự n 2 chi nhá nh cty tại qn & Xn bê tông tại quả ng ngã i
Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức công ty Giám đốc
Kế toán trởng Phó giám đốc