II. Tình hình kinh doanh của công ty
1. Khái quát chung
1.3 Tình hình phân phối sản phẩm
Những người sản xuất sản phẩm vật chất và dịch vụ cần phải quyết định về một cách tốt nhất để bảo quản và vận chuyển và dịch vụ đế thị trường cuối cùng của mình. Thông qua họ cần phải sử dụng dịch vụ của công ty phân phối vật chất nhà kho và các công ty vận tải để hỗ trợ cho dịch vụ này. Những người sản xuất đều biết rằng hiệu quả của việc phân phối vật chất sẽ có ảnh hưởng lớn đến sự hài lòng của khách hàng và chi phí của công ty . Một hệ thống phân phối yếu kém có thể gây thiệt hại nghiêm trọng cho một sản phẩm tốt.
Phân phối hàng hoá vật chất bao gồm việc lập kế hoạch , thực hiện kế hoạch và kiểm tra các dòng vật chất của vật tư và các thành phẩm từ các điểm xuất phát đến các điểm sử dụng nhằm đáp ứng các nhu cầu của khách hàng và có lợi nhuận. Mục đích của phân phối hàng hoá vật chất là quản lý các mạng lưới cung ứng tức là các dòng gia tăng giá trị tức là từ người cung ứng đến người sử dụng.
Đây là doanh nghiệp bán hàng nên việc tạo kênh phân phối cho mình là rất ít mà chủ yếu là tự mình làm lấy khi khách hàng có yêu cầu. Loại kênh phân phối mà công ty sử dụng là kênh phân phối trực tiếp , mỗi loại kênh có những ưu nhược điểm khác nhau tuy vào việc sử, dụng của công ty như thế nào. Công ty đã sử dụng kênh phân phối trực tiếp nên có thể có những ưu nhược điểm sau :
+ Ưu điểm của loại kênh này:
- Đây là loại kênh ngắn nhất trong các loại kênh phân phối, trong kênh này quyền hạn của lãnh đạo không bị chia sẻ khi có quyết định từ trên chuyển xuống không phải qua trung gian do vậy mà thông tin không bị sai lệch khi nó đến được nhân viên của công ty.
-Ưu điểm thứ hai mà cần phải nói đến là: đây là loại hình kinh doanh mới của công ty do vậy ngay từ đầu công ty không thể có chi
phí để tạo cho mình một kênh dài như mình mong muốn mà phải đi từ cái đơn giản và có hiệu quả này của mình để tạo cho các nhân viên có niềm tin vào công việc của mình đang thực hiện.
Nếu tạo cho mình ngay từ đầu một kênh dài thì chưa chắc công ty đã thành công ngay được loại kênh mà công ty lựa chọn phải phù hợp với chính công ty mình. Vì đây là công ty bán hàng nên số lượng nhân viên ít không thể tạo cho mình một kênh dài ngay được vì vậy mà công ty đã chọn kênh bàn hàng trực tiếp vừa giúp nhân viên có thêm kinh nghiệm bán hàng và quản lý hàng vừa không mất chi phí bỏ ra cho việc điều phối các kênh lẻ trong chuỗi kênh nếu công ty lập nên.
+ Nhược điểm khi sử dụng kênh phân phối trực tiếp: -Quy mô của công ty nhỏ.
-Không thu thập được thông tin phản hồi lại từ thị trường.
-Việc tạo kênh phân phối trực tiếp bắt buộc nhân viên phải đi làm các tỉnh lẻ mà không được hưởng nhiều lợi nhuận thu được
-Đó là những ưu nhược điểm mà công ty gặp phải khi tham gia vào loại kênh này.
-Vì đây là kênh trực tiếp nên mối liên hệ giữa các thành viên trong kênh rất gắn bó và khăng khít với nhau. Mỗi thành viên là một mắt xích.
Trong kênh phân phối của công ty sự liên kết này tạo thành một khối thống nhất do vậy mà quyền hạn của các thành viên không bị chia sẻ cho nhau tranh được tình trạng lạm dụng quyền hạn để chiếm lợi cho bản thân mình.
Doanh nghiệp sử dụng truyền thông chủ yếu là qua mạng và qua pianô aphic bên cạnh đó công ty còn sử dụng các cộng tác viên tham gia vào chương trình quảng bá sản phẩm của công ty.
Hình thức bán hàng chủ yếu của sản phẩm này là bán lẻ còn bán buôn thì rất ít mặt khác sản phẩm của công ty còn được bán theo dự án của công ty.
Đây là kênh phân phối trực tiếp nên việc bán hàng qua kênh một cấp tạo cho khách hàng chỗ đứng niềm tin yêu của khách hàng đối với công ty giúp công ty ngày càng tăng vị thế trên thương trường kinh tế Việt Nam.