I. Giới thiệu chung về côngty Sao Vàng.
2. 5 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng:
* Thị trờng trong nớc: Với khả năng của một doanh nghiệp lớn có quá trình kinh doanh lâu dài nên công ty đã có một mạng lới tiêu thụ rộng khắp trong cả nớc với 5 chi nhánh và hơn 200 đại lý, hiện chiếm khoảng 60% thị phần toàn quốc về ngành hàng cao su, đặc biệt là săm lốp xe đạp, xe máy, ô tô. Mặt khác, công ty có một khả năng tài chính khá vững mạnh cùng uy tín về chất lợng sản phẩm mang nhãn "Sao Vàng" nên tạo thuận lợi cho việc cạnh tranh, mở rộng thị phần. Với một mạng lới rộng khắp đã giúp cho các sản phẩm của công ty đợc phân phối và tiêu thụ thuận lợi trên toàn quốc. Nhiều cơ sở ở xa công ty nên nhiều khi không có đợc sự chỉ đạo kịp thời có thể dẫn đến làm không đúng hoặc tự ý làm trai ý đồ của công ty, kinh doanh phân tan, có lúc bị t thơng lấn át.
Một đặc điểm nổi bật là thị trờng sản phẩm của công ty mang tính thời vụ, mùa nóng thờng lợng tiêu thụ săm lốp nhiều hơn mùa ma. Ngoài ra, thị trờng sản phẩm của công ty còn phụ thuộc vào sự phân chia địa lý, ở thị trờng đồng bằng ven biển, nông thôn sản phẩm chủ yếu là săm lốp xe đạp và phải có độ bền, dày, ở thành phố có điều kiện giao thông thuận lợi nên lốp xe đạp có thể mỏng hơn, săm lốp ô tô, xe máy tiêu thụ nhiều hơn. Từ đây, công ty sẽ có những cách thức tiêu thụ với từng loại thị trờng.
Từ trớc đến nay, thị trờng trọng điểm của công ty vẫn là thị trờng miền Bắc, trong đó lớn nhất là Hà Nội. Thị trờng miền Trung và miền Nam đầy tiềm năng, mặc dù đã đợc mở rộng, những vẫn còn cha đợc khai thác tơng xứng. Hơn nữa, ở đây còn có các đối thủ cạnh tranh mạnh. Hiện trạng mày cũng tạo thuận lợi cho công ty đẩy mạnh tiêu thụ thông qua việc củng cố thị trờng truyền thống và khai thác thị trờng tiềm năng.
Khách hàng của công ty thuộc mọi đối tợng: tập thể, cơ quan, cá nhân, đại lý với khối lợng hiện tại và tơng lai rất lớn, nếu đi vào xuất khẩu tốt thì con số này tong lai là vô cùng lớn.
* Thị trờng nớc ngoài: Trớc năm 1988, sản phẩm của công ty có xuất khẩu sang một số nớc nh: Mông Cổ, An-ba-ni, Cu Ba và một số nớc thuộc Liên Xô và Đông Âu. Nhng từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng, tình hình Liên Xô, Đông Âu biến động mạnh, các hiệp định ký kết bị phá vỡ nên hoạt động xuất khẩu trên không còn tiếp tục nữa. Những năm gần đây, sản phẩm của công ty đã đợc xuất khẩu hạn chế sang một số nớc ở Châu á và Châu Âu. Thị trờng thế giới rất rộng lớn mà với việc xuất khẩu nh hiện tại là một hạn chế lớn với hoạt động tiêu thụ của công ty. Một nguyên nhân căn bản là sản phẩm cha đáp ứng đợc chất lợng và thẩm mỹ theo yêu cầu xuất khẩu. Phơng hớng của công ty là tiếp tục đầu t chiều sâu để tăng cờng khả năng cạnh tranh đem lại vị thế cho sản phẩm của công ty trên thị trờng khu vực và thế giới trong một tơng lai gần.
2.6 - Đặc điểm về vốn kinh doanh
Công ty cao su Sao Vàng là một doanh nghiệp sản xuất có quy mô lớn, thờng xuyên tiến hành các hoạt động mua bán với khối lợng lớn nên l- ợng vốn của công ty cũng khá lớn gồm vốn cố định và vốn lu động. Một phần số này do Nhà nớc cấp, còn lại đợc huy động từ nhiều nguồn khác nhau trong quá trình kinh doanh của công ty.
Biểu 6: Tình hình vốn kinh doanh của công ty vài năm qua
Đơn vị tính: nghìn đồng
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001
Số tiền (%)TL Số tiền (%)TL Số tiền (%)TL Số tiền (%)TL
Tổng số vốn 37.737.913 100 55.126.501 100 75.180.500 100 78.456.200 100 Vốn cố định 23.879.71
2 72 41.078.205 74 60.108.000 80 61.418.260 78Vốn lu động 13.858.20 Vốn lu động 13.858.20
1 28 14.448.296 26 15.080.000 20 17.008.200 22
Biểu 7: Sự biến động của nguồn vốn 1998 - 2001
Đơn vị tính: nghìn đồng
Chỉ tiêu 1999/1998 2000/1999 2001/2000
Số tuyệt đối Số TĐ Số tuyệt đối Số TĐ Số tuyệt đối Số TĐ Tổng số vốn 17.688.588 45,5% 19.727.509 37,0% 3.276.100 4,6% Vốn cố định 18.098.493 80,0% 19.300.000 49,3% 1.340.200 2,1% Vốn lu động 1.413.207 11,0% 631.704.000 4,8% 2.000.000 14,0%
Qua hai biểu trên ta thấy:
Công ty có số vốn kinh doanh khá lớn với tốc độ tăng trong những năm gần đây là cao. Đây là một thế mạnh trong cơ chế thị trờng. Nó giúp công ty duy trì và tăng trởng trong sản xuất, linh hoạt trong kinh doanh nói chung nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng.
Vốn cố định của công ty cũng khá lớn thờng chiếm trên 70% so với tổng số vốn và cũng đang gia tăng do công ty đang từng bớc cải tiến, đổi mới máy móc, công nghệ và xây dựng nhà xởng. Điểm này thể hiện năng lực sản xuất mạnh mẽ của công ty có khả năng cung ứng kịp thời sản phẩm về số lợng và chất lợng. Đồng thời chi phí quản lý, khấu hao cũng tăng đòi hỏi công ty phải tính toán, sử dụng hợp lý sao cho không ảnh hởng tiêu cực đến giá thành và hoạt động tiêu thụ.
Hiện nay, công ty đã và đang có khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Tuy vậy, vốn nợ còn nhiều.
2.7 - Đặc điểm về lợi thế cạnh tranh.
Lợi thế cạnh tranh của công ty chính là uy tín của sản phẩm mang nhãn hiệu "Sao Vàng". Trải qua 40 năm hoạt động, các sản phẩm của công ty đã từng phục vụ cho cuộc kháng chiến chống Mỹ và cho đến tận ngày nay, nhãn hiệu "Sao Vàng" đã ăn sâu vào tâm trí ngời tiêu dùng mà chỉ cần nghĩ đến ngời ta đã biết đấy là các sản phẩm có chất lợng cao. Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh gay gắt nh hiện nay có đợc một lợi thế cạnh tranh là có đợc một vũ khí rất đáng giá. Ngời tiêu dùng sẽ dễ dàng chấp nhận hơn với những sản phẩm đã có uy tín. Lợi thế này đã ảnh hởng tích cực đến hoạt động tiêu thụ của công ty, đa sản phẩm của công ty ngày càng đến tay nhiều ngời tiêu dùng.
II. Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua.
