IV/ Đánh giá tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp
2/Có chính sách giá cả hợp lý :
Công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh quan niệm rằng : muốn thu hút đợc khách hàng thì không những sản phẩm phải có chất lợng tốt, phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng mà còn phải có một giá cả hợp lý. Giá cả ấy vừa bù đắp chi phí sản xuất vì giá bán sản phẩm là một nhân tố ảnh hởng đến khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ ( xét cả về mặt giá trị và hiện vật ), ảnh hởng đến lợi nhuận của xí nghiệp đồng thời lại vừa có thể vừa khuyến khích ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm Chính vì vậy việc xây dựngmột chính sách giá cả đúng đắn là điều mà công ty đang hết sức cần thiết trong giai đoạn hiện nay. Công ty đã có những chính sách giá cả luôn ổn định trong từng thời kỳ và có sức cạnh tranh cao. Sau đây là bảng giá bán sản phẩm tấm lợp của công ty năm 2000, 2001 và 2002.
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
KH TT KH TT KH TT
22.400 22.400 22.500 22.500 23.000 22.500
Một số biện pháp :
Về yếu tố địa lý : doanh nghiệp có thể đặt giá có tính cớc phí vận chuyển hoặc đặt ra nh nhau cho các khu vực địa lý khác nhau. Việc đặt ra có tính cớc phí vận chuyển sẽ áp dụng cho những nơi có nhu cầu tiêu thụ cao và ổn định. Cần đạt giá nh nhau ở các khu vực địa lý khác nhau sẽ áp dụng cho những nơi có mức tiêu thụ thấp đẻ kích thích ngời tiêu dùng.
Chiết khấu bù trừ : giảm giá chiết khấu cho số lợng mua là lớn.
Chủ động tăng và giảm giá :
1. Tăng khi : doanh nghiệp phát hiện ra cầu quá cao hoặc các chi phí nguyên vật liệu leo thang ( 23.000đ/1 tấm ).
2. Giảm khi : công ty hoạt động thừa công suất hoặc đang tồn kho với số l- ợng lớn ( 22.500đ/1 tấm ).
Ngoài việc áp dụng chính sách giá ca mềm mỏng, linh hoạt theo xu hớng diễn biến thị trờng. Công ty nên thờng xuyên đánh giá lại những chi phí trong giá thành sản phẩm, xây dựng cơ cấu chi phí. Qua đó xem xết khoản chi phí nào là hợp lý, khoản nảo có thể tiết kiệm để có thể hạ giá thành xuống mức thấp nhất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình.
Mặc dầu hiện nay trên thị trờng Miền Bắc, cạnh tranh về giá cả đối với sản phẩm tấm lợp đã nhờng vị trí cho chất lợng, nhng giá cả vẫn có vai trò quan trọng đối với cạnh trạnh. Do đó, công ty nên đề ra chơng trình cắt giảm giá nhằm thu hút khách hàng và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh khác trên cùng một lĩnh vực.