IV/ Đánh giá tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp
3/Nguyên nhân tồn tại :
Nguyên nhân đầu tiên phải kể đến là công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng cha đợc quan tâm đúng mức. Việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng phải dựa trên cơ sở các thông tin đợc thu thập thờng xuyên, liên tục.Song trong lĩnh vực này công ty mới chỉ tiến hành nghiên cứu rất sơ sài, nhiều khi dựa vào cảm tính nhiều hơn là trên cơ sở thu thập số liệu thực tế.
Việc nghiên cứu thu thập các thông tin về giá cả, chất lợng sản phẩm... cảu các đối thủ bị bỏ qua. Do đó công ty không có những biện pháp xử lý kịp thời các tình huống cạnh tranh trên thị trờng hay bỏ lỡ các cơ hội hợp tác kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc chú ý do vậykết quả duy trì và mở rộng thị trờng không đợc nh mong muốn. Ngoài ra vì trở ngại này mà nhiều nguồn nhân lực của công ty không đợc khai thác. Ví dụ nh những nhân viên có khả năng làm công tác giới thiệu sản phẩm...
độ hợp lý thì từ đó không những có thẻ tăng tiêu thụ mà còn phục vụ đắc lực cho việc thu thập thông tin từ phía khách hàng. Đó là trờng hợp những ngày sốt ngói, trong cùng một thời điểm số lợng ngời mua rất đông gây cản trở cho việc thanh toán và giao hàng, khách hàng phải chờ đợi. Đối với các đại lý ở xa, việc đi lại vận chuyển hàng hóa cũng gặp rất nhiều khó khăn. Do đó có thể nói một nguyên nhân lớn khác nữa là sự lựa chọn kênh phân phối . Hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty có nhiều điểm cha phù hợp với đặc điểm của công ty và thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
Chơng III
Một số giải pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tấm lợp Đông