III/ phân tích thực trạng duy trì và mở rộng thị tr ờng của công ty cổ phần tấm lợp Đông Anh :
1/thị trờng tiêu thụ của công ty:
Tiêu thụ sản phẩm là một nhiệm vụ rất quan trọng, nó quyết định đến sự tồn tại, phát triển hay suy vong của một doanh nghiệp. Một trong những doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt phải là một doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt và có một thị trờng tốt. Nhất là trong thị trờng hiện nay khi tất cả các doanh nghiệp hoạt động theo quy luật của cơ chế thị trờng thì các biện pháp và chính sách để tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng phức tạp và cần cụ thể tăng cờng thờng xuyên hơn.
Tấm lợp Amiăng ximăng là một loại hàng hoá thuộc lĩnh vực vật liệu xây dựng. Nó dùng để lợp mái các công trình, nhà xởng, kho tàng, nhà ở...Từ ngày sản phẩm tấm lợp xuất hiện trên thị trờng đến nay, nhờ có những cố gắng và phát huy trong việc duy trì thị trờng cũ tiến tới mở rộng thị trờng mới. Sản phẩm của công ty đã
tạo đợc những ấn tợng rất tốt đối với ngời tiêu dùng của toàn miền Bắc và các vùng đồng bằng.
Sau khi đã xác định sản phẩm chính của công ty là tấm lợp Amiăng ximăng, công ty đã tập trung vào sản xuất và từ đó đến nay đã liên tục tăng khối lợng sản phẩm hàng năm. Điều đó chứng tỏ công ty đã xác định đúng đối với đối tợng thị trờng của mình, từng bớc xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc, các vùng đồng bằng và hơn thế nữa công ty đang cố gắng mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình lên các vùng cao nh Yên Bái, Lào Cai, Cao Bằng, Sơn La, Lạng Sơn...
Hiện nay thị trờng tiêu thụ của công ty nằm chủ yếu sát các trung tâm đông dân c và các khu sản xuất ở miền Bắc và đây chính là nơi chủ yếu tăng lợi nhuận của công ty.
Bảng : Tốc độ mở rộng thị trờng của sản phẩm tấm lợp Amiăng ximăng
Năm Số điểm tiêu thụ
Từ 1994 - 2000 Miền bắc và các vùng đồng bằng Từ 2000 - 2002 Các vùng cao : Cao Bằng, Lào Cai...
Khả năng cạnh tranh trên thị trờng của công ty hiện nay : Công ty sản xuất vật liệu xây dựng - tấm lợp Đông Anh liên tục đợc ngời tiêu dùng Việt Nam bình chọn “ Hàng Việt Nam chất lợng cao “ .
Hiện nay trên địa bàn và các tỉnh lân cận có rất nhiều cơ sở sản xuất tấm lợp Amiăng Ximăng nhng công ty tấm lợp Đông Anh vẫn là một doanh nghiệp đứng hàng đầu về chất lợng và giá cả nên sản phẩm của công ty đã chiếm đợc thị trờng nh ở các tỉnh phía Bắc và Mền Trung. Nh vậy có đợc thị trờng nh hiện nay ban lãnh đạo công ty đã mất rất nhiều công sức để nghiên cứu cải tiến công nghệ, tuyển chọn công nhân có tay nghề, tổ chức quản lý tốt, chống tham nhũng và vận chuyển đến tạn chân công trình và các đại lý nói trên.
Khả năng cạnh tranh cho những năm tới : Công ty sẽ tiếp tục đầu t cho tiếp thị, tiếp cận các công trình, mở rộng qui mô bán hàng, mở thêm các đại lý mà các
vùng cha có sản phẩm của công ty nh các địa điểm đã nêu ở trên. Đây là kế hoạch đã đợc dự định và bắt đầu thực hiện vào năm 2002.