Đây là kênh bán hàng mới sẽ là rất hiệu quả (bởi vì thói quen mua sắm của ng- ời dân Việt Nam đã và đang thay đổi dần. Từ mua sắm ở các cửa hàng nhỏ lẻ chuyển vào siêu thị) . Nhng để tránh tình trạng xung đột giữa các kênh, nên áp dụng bán những mặt hàng riêng cho siêu thị (sản phẩm AMO dành riêng kênh siêu thị). Đồng thời cũng áp dụng hỗ trợ nhân viên khi đáp ứng đủ tiêu chí nh đại lý bán lẻ.
Đặc biệt cần ký đợc hợp đồng tiêu thụ hay ký gửi sản phẩm với các siêu thị Metro, Pakson và Big C, thực hiện đợc điều này không chỉ làm sản phẩm của doanh nghiệp có mặt tại các siêu thị có sức hút khách hàng trên địa bàn thành phố, mà còn có cơ hội xuất hiện trong phòng bán của hệ thống các siêu thị này ở nhiều quốc gia khác. Hoặc thuê gian hàng tại các siêu thị, trung tâm thơng mại để trực tiếp chào bán sản phẩm của doanh nghiệp, nh: trung tâm thơng mại Tràng Tiền, Coopmart và Vincom. Bên cạnh đó những siêu thị có quy mô nhỏ hơn nh: Marko, Hapro, intimex, Siêu thị Cống Quỳnh TP.HCM, Siêu thị Sao Hà Nội...công ty có thể chỉ cần đặt tủ và cung cấp nhân viên bán hàng tại đó.
3.2.3. Hoàn thiện các nội dung của quản lý kênh phân phối sản phẩm
3.2.3.1. Hoàn thiện công tác tuyển chọn thành viên kênh
3.2.3.1.1. Hoàn thiện chỉ tiêu lựa chọn đại lý
Để có hệ thống phân phối vững chắc đòi hỏi mỗi thành viên trong hệ thống hoạt động tốt, phù hợp với thị trờng mục tiêu, phù hợp với chiến lợc chung và chiến lợc Marketing của doanh nghiệp. Hiệu quả hoạt động của kênh phân phối phụ thuộc chủ yếu vào năng lực của các thành viên tham gia trong đó. Tùy thuộc vào mục tiêu phân phối mà đa ra các tiêu chuẩn đối với các thành viên của kênh. Nếu tiêu chuẩn đa ra quá cao sẽ hạn chế đối tợng tham gia kênh phân phối. Nhng nếu đặt ra các tiêu chuẩn quá thấp có thể sẽ chọn phải những thành viên không đáp ứng yêu cầu của hệ thống cũng nh không quản lý đợc họ và theo đó mà hiệu quả của cả hệ thống bị kém đi.
Để lựa chọn đợc các đại lý tốt, phù hợp với chiến lợc chung và chiến lợc Marketing của doanh nghiệp, Công ty TRIUMPH cần bổ sung vào tiêu chuẩn lựa chọn các đại lý, tổng đại lý một số tiêu chuẩn cụ thể sau: