CÔNG TY TRIUMPH
2.2.2.3. Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh
Mặc dù tình trạng tăng trởng doanh thu của Công ty trong những năm qua là khá tốt (12%/năm) . Nhng trong đó không phải tất cả các thành viên kênh phân phối của Công ty TRIUMPH Việt Nam đều tăng trởng.
Ví dụ nh kênh bán hàng qua hệ thống nhà phân phối năm 2006 giảm 14% so với 2005. Nguyên nhân là do định hớng phát triển của Công ty ngày càng mở rộng và phát triển những điểm bán hàng trực tiếp của Công ty và những đại lý bán lẻ. Do đó dẫn tới thị phần của nhà phân phối ngày càng thu hẹp lại. Dẫn tới việc các nhà phân phối giảm bớt lợi nhuận do vậy họ sẽ định hớng sang phát triển và phân phối thêm những mặt hàng khác...
Mức độ đóng góp vào sự tăng trởng nhiều nhất của Công ty đó là kênh phân phối qua hệ thống bán lẻ (21%/năm) . Đây là thành viên chính trong tỷ trọng doanh thu của Công ty (65 → 70%) . Việc tăng trởng đợc nh trên là do hàng năm Công ty TRIUMPH Việt Nam nhận biết rằng thị trờng Việt Nam là một thị trờng đang phát triển đầy tiềm năng cho mặt hàng thời trang underwear của phụ nữ. Nên đã đề ra chỉ tiêu tuyển dụng những đại lý mới này rất rõ ràng (70 đại lý mới/năm) .
Việc phát triển những đại lý mới này là một nguyên nhân cơ bản cho việc phát triển doanh thu của Công ty.
Ngoài ra phải kể đế hệ thống bán lẻ trực tiếp của Công ty, hàng năm thành viên kênh này cũng chiếm một tỷ lệ (25% doanh thu toàn Công ty) và có mức tăng trởng đều đặn là 12% đến 14% một năm...
Đóng góp vào những tỷ lệ tăng trởng nêu trên là do đóng góp một phần không nhỏ của việc hàng năm Công ty đã đa ra nhiều sản phẩm mới, chơng trình khuyến mại hợp lý cho ngời tiêu dùng (nhằm thúc đẩy doanh số bán ra) và tỷ lệ tăng giá bình quân của các sản phẩm là 10%/năm.