trung gian( các nhà thầu) rồi mới đến khách hàng. Hình thức này giá cả thường thấp mà nguy cơ ứ đọng vốn là thường xuyên sảy ra nhưng số lượng lớn.
- Kênh cấp 2: Tiêu thụ sản phẩm thông qua các đại lý sau đó mới đến tay khách hàng, hình thức này thường đọng vốn, giá thành thấp, tiêu thụ với số lượng ít.
Bằng các kênh tiêu thụ trên mà suốt những năm qua công ty cũng đã duy trì dược ổn định sản xuất kinh doanh. Tuy rằng có những lúc khả năng tiêu thụ còn quá yếu, công nhân không có việc làm, song đó cũng chỉ là tạm thời còn về cơ bản thì mô hình trên là tương đối ổn định, phù hợp với năng lực thực tại của công ty trong thời kỳ đó.
Song song với những biện pháp tiêu thụ ở trên, công ty còn xây dựng được chính sách tiêu thụ sản phẩm như:
- Chính sách về sản phẩm: Gồm chính sách về sản phẩm gắn với chu kỳ sống và chính sách phát triển sản phẩm mới.
Khi sản phẩm của công ty bắt đầu xâm nhập vào thị trường mới thì các sản phẩm thường được lựa chọ một cách nghiêm ngặt, bảo đảm tốt nhất về chất lượng cũng như kỹ thuật, với mức giá cả vừa phải, thậm chí còn rẻ hơn các đối thủ cạch tranh.
Bằng cách này công ty thu hút đựơc khách hàng, bảo đảm ổn định cho sản xuất nhưng thực tế hiệu quả không cao.
- Chính sách phát triển sản phẩm mới: Khi thị trường bị bão hoà, khả năng tiêu thụ sản phẩm kém, thì lúc này công ty phải thay đổi cải tiến ngay sản phẩm bằng cách tổ chức các buổi đi hội chợ, triển lãm, tìm hiểu các mẫu mã về sản phẩm cũng như kiểu dángmới đang được thịnh hành trên thị trường từ đó đánh giá và đưa ra ý tưởng về loại sản phẩm phù hợp với tình hình thực tế.
- Chính sách về giá cả : Thường thì công ty xây dựng giá cả dựa trên giá thị trường kết hợp với giá thành sản phẩm. Từ đó đưa ra mức giá phù hợp nhất mang tính cạnh tranh(thấp hơn giá thị trường).
Chính sách này sẽ chỉđược áp dụng cho từng thời điểm còn trên thị trường mà cung nhỏ hơn cầu thì lúc đó sẽ điều chỉnh dần với giá cao hơn. Bằng chính sách này mặc dù công ty chưa có được thương hiệu mạnh trên thị trường, nhưng cũng đã tiêu thụ được các sản phẩm của mình, bảo đảm cho việc ổn định tình hình sản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm cũng như thu nhập ổn định cho người lao động. Tuy rằng chưa đem lại được hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh nhưng đó cũng là giải pháp tạm thời trong giai đoạn mà công ty còn gặp nhiều khó khăn thử thách và để có được hiệu quả cao hơn thì công ty cần phải thực hiện nhiều các chính sách về tiêu thụ sản phẩm hơn nữa.
Do đặc điểm nguồn nguyên liệểutong nước ngày cang khan hiếm, tình hình nhập khẩu cũng không mấy ổn định, nguyên liệu ngaỳ càng trở thành vị trí quan trọng nhất đối với việc "sống-còn" của các doanh nghiệp.
Khắc phục tình trạng trên nhằm ổn định cho sản xuất kinh doanh, những năm qua công ty đã đưa ra nhiều giải pháp để khắc phục sự thiếu hụt, tạo thế chủ động trong sản xuất kinh doanh
Tiếp tục mở rộng quan hệ chặt chẽ đối với các nhà cung ứng trong nước, thu hút được các nguồn nguyên liệu sẵn có ở các địa phương bằng cách tạo điều kiện về quan hệ cũng như vốn cho các nhà cung ứng.
Chủ động nhập các nguyên liệu phổ biến như lim, chò chỉ, dổi, phay...khi thị trường sẵn có đầu tư tích trữ nguồn nguyên liệu cho sản xuất và kinh doanh ở mức tối ưu bởi nó thực sự là hậu cần quan trọng bảo đảm tính liên tục, thường xuyên và góp phần quyết định hiệu quả kinh doanh của công ty.
Cử cán bộ hoặc trực tiếp ban lãnh đạo đi đến những nơi có nguồn nguyên liệu để xem xét và quyết định. Khi cảm thấy đủ điều kiện về chất lượng, chủng loại cũng như giá cả, hình thức thanh toán.. là quyết định ngay, chuẩn bị đầy đủ các kho bãi sao cho hợp lý vừa đảm bảo tiện lợi cho việc vận chuyển, bốc xếp vừa tiết kiệm được tối đa cho chi phí lưu kho.
Các bộ phận sản xuất thì chủ động đầu tư nguyên liệu bằng cách khi công ty nhập về hoặc nguồn nguyên liệu trên thị trường sẵn có thì chế biến sẵn thành tấm kê xếp bảo đảm đủ độ thoáng mát sao cho nguyên vật liệu khô dần dần, khi cần thiết là sử dụng được ngay.
Tập trung huy động nguồn vốn lớn cho mỗi lần đi nhập nguyên vật liệu bởi mua số lượng lớn giá cả sẽ được hạ chi phí đặt hàng giảm song mức độ phải phụ thuộc vào vốn cũng như khả năng kho bãi của công ty.
Riêng nguyên liệu nghành gỗ nên khi nhập nhiều không lo đến việc ứ đọng vốn, lãi của việc trượt giá còn cao hơn lãi ngân hàng.
Tổ chức tốt khâu bảo quản nguyên liệu, tránh mưa nắng ảnh hưởng đến chất lượng, kê xếp các loại riêng từng kho và trong các kho phân ra từng nơi cũ- mới, tốt -
xấu để tiện cho việc sử dụng khi lựa chọn đưa vào sản xuất hoặc kinh doanh. Khu vực kho phải nằm tập trung gần nơi sản xuất, tránh đặt xa gây tốn kém cho việc bảo quản cũng như vận chuyển.
2. Những thành tựu, hạn chế, nguyên nhân
2.1. Những thành tựu mà công ty đã đạt được trong thời gian qua
Đứng trước thực trạng như đã nêu trên, trong những năm qua đội ngũ CBCNVC - LĐ toàn công ty đã xác định rõ những khó khăn trong thời kỳ mở cửa, khi các doanh ngiệp tư nhân phát triển mạnh, cạnh tranh với các doanh nghiệp nhà nước. Để tự khẳng định chỗ đứng của mình trên thương trường đòi hỏi ở tập thể đội ngũ CBCNVC- LĐ công ty phải có một sự đoàn kết nhất trí cao.
Thực tế trong những năm qua toàn công ty cũng đã làm nên nhiều thành tích đáng kể như:
- Giữ vững được tên doanh nghiệp cho đến khi chuyển đổi thành tên công ty cổ phần.
- Bảo toàn được vốn của nhà nước cũng như vốn của cổ đông. Đồng thời phát huy được nguồn vốn tạo đà cho sự phát triển mở rộng.
-Tạo công ăn việc làm và có thu nhập ổn định cho trung bình 50 lao động và tiến tới sẽ còn tăng lên nữa.
- Thực hiện đầy đủ các chế độ đối với nhà nước, góp phần làm tăng ngân sách quốc gia.
- Tạo điều kiện và trực tiếp tham gia lãnh đạo các tổ chức xã hội nhằm ổn định tình hình chính trị an ninh quốc phòng trong khu vực địa bàn hoạt động.
- Không ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh, hướng tới sẽ thu hút được nhiều con em CBCNVC-LĐ và lực lượng lao động địa phương vào làm việc góp phần làm ổn định tình hình kinh tế.
- Giải quyết tốt chếư độ chính sách cho CBCNVC-LĐ đến tuổi nghỉ hưu hoặc nghỉ chế độ 41/CP.
-Xắp xếp ổn định chỗ ở trong các khu tập thể cho CBCNVC-LĐ đúng theo chế độ quy định của nhà nước.
- Tạo ra được môi trường kinh doanh lành mạnh trong sáng thực sự là chỗ dựa về vật chất cũng như tinh thần cho CBCNVC-LĐ trong công ty.
2.2. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được công ty còn có nhiều hạn chế như:
-Trình độ của đội nhũ cán bộ chưa đồng đều, chưa được đào tạo lại cho phù hợp với công việc cũng như sự phát triển của công nghệ hiện nay.
- Việc bố trí sắp xếp lại cơ cấu tổ chức theo mô hình quản lý của công ty cổ phần tuy có thay đổi song chưa phù hợp với trình độ năng lực của từng người, vẫn còn những bất cập, dẫn tới không phát huy được vai trò trách nhiệm làm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh đoanh.
- Do mặt bằng còn lại quá chật hẹp, việc bố trí mô hình sản xuất trước kia để lại chưa thật phù hợp còn mang tính chắp vá, thiếu quy mô ảnh hưởng tới việc mở rộng đầu tư cho sản xuất kinh doanh hiện nay.
- Dây chuyền carton sóng là một dây chuyền có thể đem lại hiệu quả lớn nhất hiện nay thì vẫn đang ở trong thời kỳ hợp đồng cho thuê nên đã không phát huy được thế mạnh của đội ngũ lãnh đạo trẻ, nhiệt tình và năng động.
- Môi trường kinh doanh ngày càng mở rộng, tính cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và quyết liệt, việc vạch ra được hướng đi trong tương lai ngày càng có ý nghĩa cực kỳ quan trọng quyết định sự thành bại. Trong khi đó những năm trở về trước công ty không hề có định hướng chiến lược mà chỉ chuyển sang cổ phần hoá mới bắt đầu áp dụng một số bước của chiến lượốich việc sản xuất kinh doanh.
- Chưa mạnh dạn đầu tư các dây chuyền công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao năng lực cũng như chất lượng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của khách hàng.
- Mô hình sản xuất kinh doanh chưa được thay đổi chưa tập trung, chỉ đạo còn mang tính đơn lẻ, tự phát, chưa tạo thành sức mạnh tập thể dẫn tới sản xuất kinh doanh bị phân tán ảnh hửng tới hiệu quả kinh doanh chung của toàn công ty.
- Các kênh tiêu thụ còn chưa hoàn chỉnh, khả năng hoạt động marketing còn yếu, không thường xuyên, liên tục dẫn tới việc ký kết các hợp đồng lớn còn rất ít.
- Chưa mở ra được các quầy hàng hoặc trung tâm giới thiệu sản phẩm để đẩy mạnh khâu tiêu thụ hoặc các văn phòng đại diện tại các tỉnh thành phố...
- Đội ngũ công nhân thợ bậc cao còn thiếu, kế hoạch đào tạo và tuyển dụng chưa thường xuyên, liên tục, thiếu cán bộ có trình độ chuyên môn nghành giấy.
2.3 Những nguyên nhân
2.3.1. Nguyên nhân khách quan