4.1. Xác lập biến số mặt hàng xuất khẩu.
Trong thiên nhiên có nhiều loại đá có mầu sắc, vân hoa đẹp, độ bền cơ học tốt đợc con ngời khai thác, gia công tạo hình ( thành các khối và tấm có kích thớc khác nhau), đánh bóng mài trơn, mài thô hoặc thổi cát, phun lửa tạo mặt nhám... Để ốp lát vào các vị trí thích hợp bên trong và bên ngoài hoặc xây các bức tờng, các trụ cột, cầu thang, lối đi... của các công trình kiến trúc.
dù công ty chủ yếu là xuất khẩu đá khối đá tấm cho khách hàng nớc ngoài để họ vận chuyển về nớc rồi mới xẻ ra nhng lợi nhuận cũng không bị giảm xút. Để đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngày càng cao của khách hàng công ty ngày càng cố gắng đa dạng hoá cơ cấu mặt hàng đá xuất khẩu và đợc quy thành các nhóm hàng sau: - Đá da báo - Đá trắng sữa - Đá bông mai - Đá mài mịn - Đá cắt thô
Bảng 2.7: Một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty
Đơn vị: container (loại 20 feet 28 tấn)
Loại hàng Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Đá da báo 136 163 150 201 Đá trắng sữa 274 268 247 234 Đá bông mai 132 200 255 195 Đá mài mịn 121 97 132 134 Đá cắt thô 32 30 24 36 Các loại đá khác 17 21 10 19
4.2. Xác lập giá
Việc định giá của công ty cha chủ động, giá chủ yếu do thị trờng thế giới quyết định có thể do vị thế của công ty trên thị trờng còn thấp và cha thể có ảnh hởng đến mức giá thị trờng. Do đó mức lãi sản phẩm không cao.
Giá xuất khẩu của công ty bao gồm đầy đủ tất cả các yếu tố chi phí cần thiết để thăm dò, khai thác và bán sán phẩm. Do công ty tiến hành xuất khẩu gián tiếp thông qua các công ty quản lý xuất khẩu hay đại lý xuất khẩu, nên công ty áp dụng giá FOB, hình thức thanh toán chủ yếu là bằng th tín dụng (L/C). Chính sách giá, điều kiện bán hàng, xây dựng đơn chào hàng, chuyên chở hàng hoá và lập hoá đơn thu tiền... đều do chủ hàng quyết định. ở đây, mức giá FOB bao gồm cả khoản hoa hồng trả cho đại lý ( thờng đợc tính theo tỷ lệ % giá trị bán hàng xuất khẩu).
Đối với giá xuất khẩu FOB, công ty thờng lấy giá quốc tế làm cơ sở để điều chỉnh giá cả của từng loại mặt hàng đá xuất khẩu tuỳ theo đặc tính kỹ thuật của từng loại đá, tuỳ theo loại thị trờng mà công ty xuất khẩu sản phẩm.
4.3. Xác lập kênh phân phối ( xuất khẩu).
Bảng 2.8: Sơ đồ kênh phân phối xuất khẩu mặt hàng đá của công ty thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu.
Công ty cổ phần thơng mại, dịch vụ và xây dựng Hải Âu sử dụng kênh phân phối của mình chủ yếu là kênh phân phối gián tiếp tức là công ty xuất khẩu qua nớc thứ ba. Với phơng thức này, công ty không thể kiểm soát đợc