I. Định hướng kinh doanh và kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian tớ
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Đối với các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói chung và công ty cổ phần Thiết bị nói riêng công tác nghiên cứu thị trường giữ vai trò quan trọng cho sự thành công trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Việc nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần Thiết bị vẫn còn mang tính lý thuyết là nhiều, chưa đi sâu vào thực tế, chưa mang tính chuyên nghiệp đồng thời công ty cũng chưa có bộ phận riêng biệt đảm trách nhiệm vụ này. Do vậy, trong thời gian tới công ty cần thành lập một phòng marketing có bộ phận đảm trách nhiệm vụ nghiên cứu thị trường tập trung chủ yếu vào nghiên cứu thị trường nhập khẩu. Bởi thị trường này luôn có những biến động phức tạp. Thông qua nghiên cứu thị trường sẽ thu thập được những thông tin chính xác giúp cho việc lập kế hoạch kinh doanh nhập khẩu của công ty có hiệu quả hơn. Công ty cần tăng cường công tác dự báo và phân tích thị trường trong nước cũng như thế giới, chú trọng thông tin thị trường khu vực ASEAN và
Trung Quốc, nâng cao chất lượng thu thập và đánh giá thông tin để có những dự báo chính xác về giá cả hàng hóa nhập khẩu. Trung Quốc là nước có thị phần lớn nhất trong tổng giá trị nhập khẩu của công ty. Trong các năm gần đây, giá cả các mặt hàng thép luôn biến động. Vì thế công ty cần phải nghiên cứu tìm hiểu về tình hình sản xuất, tình hình biến động giả cả, chất lượng sản phẩm, tình hình tiêu thụ sản phẩm thép của các nước trong khu vực và trên thế giới.
Công ty chú trọng nghiên cứu tìm hiểu về thị trường Đài Loan, Malaysia, Nhật Bản, Ukraina. Bởi đây là những thị trường tiềm năng của công ty. Các thị trường này có trình độ sản xuất khá cao, chất lượng sản phẩm ổn định nên sẽ giúp công ty mở rộng khả năng kinh doanh nhập khẩu. Mặt hàng công ty thường nhập vể từ thị trường này là các mặt hàng thép như phôi thép, thép cuộn cán nóng, thép không gỉ…Những mặt hàng này có khả năng sinh lời cao. Vì vậy công ty cần tân dụng để khai thác thị trường này, cần có quan hệ thường xuyên với thị trường này để có thể nhập khẩu hàng hóa một cách dễ dàng hơn. Đồng thời khi trở thành bạn hàng lâu năm rồi thì công ty sẽ được hưởng những ưu đãi nhất định trong mua bán. Để thực hiện được các công việc trên công ty cần thực hiện một số công việc như:
Trước mắt, nếu công ty chưa đủ nguồn nhân lực và điều kiện để thành lập phòng marketing có bộ phận riêng nghiên cứu thị trường thì công ty có thể tìm hiểu và thuê một công ty nghiên cứu thị trường khác thực hiện công việc này. Đây là một giải pháp khá khả thi bởi nó đáp ứng ngay được nhu cầu hiện tại, chi phí thấp, thông tin kịp thời song công ty không thể xác định được tính chính xác của thông tin. Do vậy rủi ro khá cao
Công ty cũng có thể cử một số nhân viên có năng lực, có kinh nghiệm, nhiệt tình trong công viêc đi đào tạo nâng cao kiến thức chuyên môn nghiệp
cứu thị trường. Đồng thời, công ty cần phải đầu tư một nguồn kinh phí riêng để phục vụ cho công tác này. Có thể lập bảng câu hỏi phát tới các khách hàng và các đối tác, cũng có thể tiến hành điểu tra trực tiếp thông qua các phiếu điểu tra, tổ chức các buổi hội nghị khách hàng, hội thảo đánh giá bình chọn hàng hóa của công ty.
Đối với thị trường nhập khẩu: công ty cần mở rộng quan hệ hợp tác trao đổi thông tin với các đối tác, tham gia vào các buổi hội chợ, triển lãm quốc tế nhằm thu thập thông tin, trao đổi thông tin với các đối tác đặc biêt những đối tác tiểm năng của công ty
Mở rộng các quan hệ hợp tác trao đổi thông tin với các đối tác, tham gia vào diễn đàn doanh nghiệp, các hiệp hội kinh doanh của ngành nhằm thu thập thông tin, trao đổi thông tin và tạo ra sức mạnh liên kết, tránh sự cạnh tranh lẫn nhau một cách không cần thiết