3.3.1.1. Nâng cao hiệu quả của chiến lợc sản phẩm.
Cùng với việc toàn cầu hoá nh hiện nay các doanh nghiệp ngày càng phải đối diện với nhiều đối thủ cạnh tranh cho nên buộc các doanh nghiệp đều phải vận dụng tất cả các biện pháp cạnh tranh có thể để dành u thế về mình. Xu thế tự do hoá thơng mại đang trên đà phát triển rộng buộc các doanh nghiệp kinh doanh phải linh hoạt trong chiến lợc để đạt đợc mục tiêu của mình, cũng từ xu thế đó ngời tiêu dùng cũng đòi hỏi về chất lợng sản phẩm cũng cao lên rất nhiều.
Đứng trớc xu thế đó của thế giới. Muốn sản phẩm của công ty đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngày càng khắt khe đó công ty phải đủ sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế mà muốn vậy công ty phải nâng cao hiệu quả của chiến lợc sản phẩm đó là: Đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến chất lợng và luôn hớng tới hoàn thiện sản phẩm của mình.
3.3.1.2. Lựa chọn mặt hàng có giá trị và hiệu quả xuất khẩu cao hay những mặt hàng mà Công ty có lợi thế.
Trong quá trình kinh doanh Công ty đã tích cực đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu do đó Công ty đã có đợc những chủng loại xuất khẩu từ các mặt
hàng nông sản cho tới các mặt hàng chế biến Đây là điều làm cho kim…
ngạch xuất khẩu của Công ty khá cao. Tuy mặt hàng của Công ty là đa dạng xong lại có một nhợc điểm là một số mặt hàng đem lại hiệu quả kinh doanh khá thấp ví dụ: đờng .…
Để khắc phục hiện tơng trên Công ty cần phải xác định lại cho mình một cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hợp lý. Tập trung vào đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng mà Công ty có lợi thế cũng nh mặt hàng đem lại hiệu quả kinh doanh cao nh cà phê, cao su, hạt tiêu Đồng thời với việc trên Công ty cũng…
nên cắt bỏ việc kinh doanh một số mặt hàng kém hiệu quả.
Các mặt hàng của Công ty kinh doanh trong thời qua chủ yếu là các sản phẩm thô tỷ lệ chế biến rất ít do đó Công ty cũng cần phải chú ý hơn nữa tới việc đầu từ và chế biến hàng xuất khẩu.
3.3.1.3.Tích cực tìm kiếm thị trờng mới, đặc biệt là các thị trờng xuất khẩu trực tiếp.
Thị trờng là một vấn đề sống còn đối với mọi Công ty nói chung cũng nh đối với Công ty thực phẩm miền Bắc nói riêng. Hiện nay đứng trớc những biến động của nền kinh tế thì vấn đề nghiên cứu tìm kiếm thị trờng mới cũng trở lên cấp bách đối với Công ty các bạn hàng của Công ty đang dần bị mất đi do nhiều nguyên nhân, cả cơ chế lẫn do cạnh tranh mãnh liệt trên thị trờng gây lên.
Do đó để có thể tồn tại thì việc đầu tiên Công ty cần làm đó là đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng. Để làm đợc điều đó Công ty cần thực hiện một số biện pháp:
+ Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng, bộ phận này sẽ đảm nhiệm việc thu thập và xử lý thông tin về thị trờng, đa ra những kết luận về thị trờng, dự báo những biến động cung cầu trên thị trờng.
+ Đầu t mua mới thay thế các thiết bị xử lý thông tin hiện đại việc làm đó sẽ tạo điều kiện cho việc xử lý thông tin diễn ra nhanh hơn và nhanh chóng nắm bắt đợc cơ hội và thời cơ kinh doanh.
+ Tiến hành mở các lớp bồi dỡng và nâng cao trình độ cho cán bộ nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trờng. Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc với thực tế với môi trờng bên ngoài nhằm nâng cao khả năng t duy lẫn kinh nghiệm trong công tác thị trờng.
3.3.1.4. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ trong công tác xuất khẩu.
Để làm ăn có hiệu quả với khách nớc ngoài Công ty phải có một đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi, bởi vì bởi con ngời là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh trong Công ty. Yêu cầu đối với cán bộ của Công ty là phải giỏi nghiệp vụ ngoại thơng có đầu óc t duy linh hoạt và thông thảo ít nhất một ngoại ngữ.
Để nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên làm công tác xuất khẩu Công ty phải có kế hoạch đào tạo nh:
+ Gửi cán bộ đi học ở các trung tâm đào tạo + Mở các lớp bồi dỡng ngắn hạn
+ Tạo điều kiện cho cán bộ đi thực tế nh thăm quan tìm hiểu thị trờng nớc ngoài.
3.1.2.5. Chất lợng thấp của cán bộ nhân viên
Nh đã đề cập, các nhân viên của phòng xuất nhập khẩu hầu nh trẻ và năng động. Đó vừa là điểm mạnh vừa là điểm yếu của họ, bởi vì họ thiếu kinh nghiệm trong thị trờng tàn khốc này. Ví dụ, trong việc đàm phán trực tiếp chất lợng cao, việc học hỏi những bài học có giá trị từ sự thành công của những ng- ời đi trớc mà đã từng có những khó khăn tơng tự Việt nam hiện vẫn còn tồn tại một khoảng trống giữa nội dung các văn bản pháp luật và sự thi hành trong thực tế của chúng. Còn phải tính toán tỉ mỉ để đa ra các điều luật bởi vì nó biểu diễn một kế hoạch với đối tác nớc ngoài để ký hợp đồng, đôi khi họ đánh mất vị trí của mình vì thiếu kinh nghiệm thực tế, họ có những điều kiện đầy hứa hẹn nhng không biết khai thác triệt để nhằm thu đợc hiệu quả hơn. Tuy nhiên họ thờng nhận đợc sự khuyến khích và sự tin tởng của Ban giám đốc cùng các đồng nghiệp của Công ty, thứ mà họ đóng góp nhiều vào sự phát triển của họ.